Формирование отдела продаж "с нуля", постановка целей и задач, контроль, анализ выполнения плановых показателей; анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов; управление дебиторской задолженностью; набор, развитие и обучение персонала, разработка мотивационных схем; разработка регламентов, положений и инструкций; ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, подписание договоров

Основные обязанности: управление коммерческим блоком, в т.ч. отделами: региональный, городской, сетевой (федеральные и локальные); постановка задач, контроль и анализ выполнения плановых показателей; анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов; управление дебиторской задолженностью; набор, развитие и обучение персонала, разработка мотивационных схем; формирование ценовой политики, программ развития городских и региональных продаж; разработка регламентов, положений и инструкций; ведение переговоров с федеральными, региональными и локальными сетевыми операторами и дистрибьюторами, подписание договоров Достижения: организация и построение системы дистрибьюции на локальном и федеральном уровне; заключение договоров по СТМ с федеральными сетями (Метро, Лента, Тандер, Копейка); заключение договоров на федеральном уровне с сетями Перекресток, ОКей, Тандер; увеличение объемов продажи в 2009г. по отношение к 2007г. в 2,5 раза

Основные обязанности: создание коммерческого блока, управление им (отделы: региональных, городских и сетевых продаж); постановка задач, контроль и анализ выполнения плановых показателей; анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов; управление дебиторской задолженностью; разработка мотивационных схем, развитие персонала, обучение; формирование ассортиментной, маркетинговой и ценовой политик, программ развития городских и региональных продаж; разработка регламентов, положений и инструкций; управление товарными запасами; руководство процессом переговоров с ведущими федеральными, ключевыми региональными и локальными сетевыми операторами и дистрибьюторами, проведение переговоров, подписание договоров Достижения: организация коммерческого блока торгового дома "с нуля"; организация и построение системы дистрибуции на локальном уровне (Санкт-Петербург, Северо-Запад); заключение договоров с сетями ОКей, Лента; создание пула дистрибьюторов на Северо-Западе, увеличение объемов продаж за период в 1,5 раза

Основные обязанности: управление Van-проектом (vanselling) на территории: управление эксклюзивным проектом (preselling); постановка целей и задач, контроль и анализ выполнения плановых показателей; обеспечение покрытия территории согласно планам Компании; управление дебиторской задолженностью; набор и обучение торговых представителей Достижения: рост показателей дистрибьюции на территории; рост объемов продаж на территории в 2005г. по отношению к 2004г. в 2 раза

Основные обязанности: построение системы дистрибьюции в регионах (Псковская, Новгородская обл.); управление продажами дистрибьюторов; контроль их заказов и дебиторской задолженности постановка целей и задач команде торговых представителей дистрибьютора, контроль за их выполнением; контроль за соблюдением дистрибьюторами финансовой дисциплины; организация и проведение рекламных компаний; Достижения: полная лояльность со стороны дистрибьюторов, внедрение в их структуру и управление продажами их команд; фокус команд дистрибьюторов на ТМ компании; рост показателей дистрибьюции и объемов продаж в регионах

Экономический, Менеджмент организации

Эксплуатация судовых энергетических установок, Инженер

Набор и обучение персонала

Корпоративные курсы, Техника продаж; Техника ведения переговоров; Набор и обучение персонала

Корпоративные курсы, Техника продаж