Разработка и реализация коммерческой стратегии; Управление отделом продаж; Работа с клиентами и партнерами (дистрибьюторами); Управление бюджетом (P&L); Анализ рынка и конкуренции; Построение дистрибуции (АКБ); KPI: Sell-in/Sell-out; Формирование бюджета ТМА (трейд-маркетинг);

Commercial department

•Развитие ключевой розницы на рынках Казахстана, Кыргызстана. •Управление продажами, ответственность за выполнение показателей по объему продаж, доли рынка. •Управление группой менеджеров по ключевым клиентам. Обучение. Мотивация. •Внедрение стратегии по развитию Современной розницы (ассортимент, представленность продукции, лучшие места продаж). •Переговоры с представителями NKA, LKA по ком. условиям. •Разработка и внедрение маркетинговых активностей (промо календарь). Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга. •Внедрение стандартов компании, Мерчандайзинг. •Заключение договоров (трейд маркетинговых соглашений). •Анализ и контроль эффективности использования инвестиций компании. •Контроль представленности продукции компании. •Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий. •Контроль ценовой политики.

•Развитие продаж на национальном уровне, управление продажами (Sell-in / Sell-out) •Разработка, внедрение и реализация коммерческой политики и планов продаж. •Участие в формировании бюджетов и планов, контроль их реализации, оценка эффективности. •Мониторинг, анализ прогнозирование рынка кондитерских изделий. •Управление дистрибьюторами и каналами дистрибьюции. •Постановка и контроль исполнения фокусных задач дистрибьюторам на вверенной территории согласно стратегии компании. •Развитие дистрибьюции на вверенной территории. •Обеспечение роста прибыли компании, контроль P&L. •Формирование и управление инвестициями компании. •Обеспечение и контроль стоков на складах дистрибьюторов. •Управление торговой командой (200 чел.) •Проведение переговоров на уровне первых лиц (дистрибьюторы, ключевые клиенты Мodern Trade). •Заключение договоров •Участие в разработке маркетинговых активностей •Соблюдение стандартов компании, контроль представленности продукции. •Ценообразование. Мониторинг рынка конкурентов.

• Развитие ключевой розницы на вверенной территории • Развитие продаж (Sell-out), отвественность за выполнение показателей по объему продаж, дистрибьюции, доли рынка/доли полки. • Формирование планов продаж, контроль выполнения плана продаж торговой командой. • Заключение договоров (поставки, трейд маркетинговых, итд) • Переговоры (дистрибьюторы, ключевые клиенты) • Разработка и внедрение маркетинговых активностей (TPR, BTL) Взаимодействие с отделами маркетенга и трейд-маркетинга. • Импементация стандартов компании (доли, выкладки, мерчендазинг) • Составление годового бюджета, контроль освоения. • Анализ и контроль эффективности использования инвестиций компании. • Обучение, развитие, мотивация торговой команды • Проведение презентаций/тренингов. • Контроль представленности продукции компании. • Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий. • Контроль и отслеживание цен продукции ( контроль ценовой политики компании)

•Создание и организация бизнес модели в условиях кризисного периода. •Внедрение бизнес процессов, внедрение стандартов компании; •Поиск партнеров (дистрибьюторов), заключение договоров дистрибуции (прямые контракты «завод-дистрибутор»), •Создание и формирование агентского проекта, формирование эксклюзивной торговой команды. •Выполнение плана продаж Sell-in/Sell-out на вверенной территории, Выполнение показателей по дистрибьюции, доли рынка; •Формирование бюджетов по объему продаж и маркетинговым активностям; •Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности компании; •Контроль и формирование стока в разрезе sku на складах дистрибьютора; •Подбор персонала, Мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании; •Проведение презентаций/тренингов для команды продаж •Координация проведения переговоров и заключение необходимых для эффективного ведения бизнеса договоров и маркетинговых соглашений с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами ( национальные, локальные сети); •Разработка и контроль расходов средств на маркетинговые активности с целью увеличения продаж •Контроль представленности продукции компании, •Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий; •Контроль и отслеживание цен продукции ( контроль ценовой политики компании)

Зона ответсвенности Республика Кыргызстан