Руководство филиалом

Участвую в реализации стратегии продаж Компании на закрепленной территории. Разработка стратегии развития компании в части увеличения оборота и прибыли, разработка и реализация стратегии по развитию бренда и повышению узнаваемости; Участвую в формировании плана продаж компании и обеспечиваю его выполнение. Провожу работы по развитию продаж, анализ конкурентов, анализирую отчеты по продажам по каждой позиции. Координирую и контролирую деятельность по сбыту продукции через торговых представителей. Разрабатываю и внедряю комплекс мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Участвую в формировании, согласовании и контроля за исполнение бюджета компании, вношу предложения по повышению рентабельности его работы. Ставлю четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании. Анализирую ход выполнения поставленных задач . Разрабатываю программы мотивации торговой команды направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Контролирую изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирую работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Провожу плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Участвую в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Обучаю торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Даю оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь, провожу тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Также работаю с клиентской базой по регионам Казахстана: поиск новых клиентов, заключение договоров, работа по увеличению ассортимента и объема поставок по регионам. Осуществляю планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Веду отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Также осуществляю оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников. Поддерживаю в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории Основные навыки: умение мыслить стратегически, принимать правильные решения, обладаю качествами лидера, работа в команде, умею настроить команду на достижение результата для качественного и количественного развития территории.

Формирование торговой команды' в т.ч. в регионах, планирование и контроль реализации планов, обеспечение выполнения плановых показателей работы по продажам, анализ эффективности работы по ключевым показателям, разработка и внедрение мероприятий способствующих увеличению эффективности работы. (ТМ "Рахат")

Выполнение задач по продажам, наличию, размещению и качеству товара силами действенной команды торговых представителей - чёткое понимание задач, стоящих перед командой, умение создавать побудительные мотивы внутри команды, обеспечивающих выполнение поставленных задач; контроль соблюдения стандартов в рамках организации; умение осуществлять эффективную организацию работы торговых представителей. (ТМ "Рахат", ТМ "Конти") Руководство; Мотивация; Контроль.

Организация работы по развитию и поддержанию клиентской базы. Контроль за выполнением утвержденного плана продаж, выполнением персональных планов продаж по ТА. Осуществление комплекса мероприятий по проверке кредитоспособности клиентов. Контроль за исполнением условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами. Ведение отчетной и аналитической документации; логистика (заявки поставщикам, контроль за остатками и сроками хранения); заключение договоров; контроль за дебиторской задолженностью; работа с ключевыми клиентами. Обеспечение рентабельной деятельности компании; распределение обязанностей между сотрудниками; распределение функций, задач, контроль за исполнением приказов и распоряжений, поддерживать уровень трудовой и исполнительной дисциплины. (ТМ"Махеев", ТМ "Sorti", ТМ "Биолан", ТМ "Bimax", ТМ "Фрутоняня", ТМ "Золотая семечка", ТМ "Аведов" и различная консервация)

Выполнение задач по продажам, наличию, размещению и качеству товара силами действенной команды торговых представителей - чёткое понимание задач, стоящих перед командой, умение создавать побудительные мотивы внутри команды, обеспечивающих выполнение поставленных задач; контроль соблюдения стандартов в рамках организации; умение осуществлять эффективную организацию работы торговых представителей. Работа с масложировой и молочной продукцией. Руководство; Мотивация; Контроль.