Административная работа: Работа с ветеринарным комитетом МинСельХоз. Получение ветеринарных сертификатов, получение разрешительных документов на ввоз продукции из стран вне реестра поставщиков. Работа с КГД (Таможня) Организация продаж в сегменте B2B, поиск и ввод дистрибьюторской сети в сфере B2B FMCG, работа с ключевыми дистрибьюторами на территории РК. Технологические отработки продуктов с целью демонстрации преимуществ, выгод продукта.

Развитие молочного бренда TM Sabah на территории РК и КР во всех каналах сбыта, основным акцентом было направление B2B. Так же работа с таможенными органами, подготовка и получение разрешительных документов от ветеринарных органов на ввоз молочной продукции, работа с ветеринарным комитетом мин.сельского хозяйства. За период работы с 2021 по 2024г объем продаваемый продукции только в канале B2B вырос с 0 до 120тонн в месяц.

Управление продажами в секторе B2B FMCG. Работа с дистрибьюторской сетью поставщиков ингредиентов пищевой промышленности, презентации продуктов, отработка технических процессов с целью демонстрации выгоды продукта, мотивация для дистрибьюторов и их клиентов (технологов на производстве), отработка и ввод в "рецепт" ингредиентов на кондитерских, хлебобулочных, колбасных, молочных производствах, тесная работа с технологами, поиск и подбор новых продуктов на мировых рынках для пищевой промышленности.

полное курирование бренда Elit Chocolat

Взаимодействие и синхронизация работы с дистрибьюторами. Анализ работы дистрибьютора(торговой команды, логистики, складских стоков) контроль продаж по всем каналам сбыта (A, BC, OSDO, HoReCa). Введение отчетности (финансовой, аналитической) на основе аудитов всех каналов сбыта, логистики, складских стоков. Ввод и разработка промо-акций исходя из критериев продаж тех или иных брэндов по согласованию с отделом маркетинга. Подготовка и ввод планов продаж основанных на анализе рынка и стратегических данных за отчетный период помесячно, поквартально, на год (с помесячной корректировкой). Полный анализ складских стоков дистрибьютора, обеспечения объемов реальной дистрибуции на заданной территории, обеспечения объемов продаж согласно утвержденному плану продаж. Анализ работы основных конкурентов путем аудита дистрибуции (торговых точек, цен, присутствие по каналам сбыта, мерчендайзинга, рекламы сми). Решение административных вопросов, синхронизация работы отделов логистики дистрибьюторов и поставщика. Разработка мотивационных проектов для дистрибьюторов и их торговых команд. Обучение торговых команд дистрибьютора, при необходимости смена или поиск нового дистрибьютора по согласованию с головным офисом.

Под моим руководством было развитие кейса ПНБ (подразделение новых брендов). В кейс входили: молочная группа- йогурты Ermann, Гек, Услада. Кондитерская группа DanCake, Русский бисквит. Обязанности : обеспечение контроля, надзор за деятельностью торговой команды, организация работы, распределение задач и контроль их выполнения, оценка качества работы каждого сотрудника, обеспечение выполнения плана продаж, контроль стоков во всех каналах сбыта, контроль продаж во всех каналах сбыта, обучение торговой команды, срезы, полевые работы, ведение отчетности.