Ваш регион — Казахстан?
Менеджер по продажам
до 450 000 KZT до вычета налогов
Нур-Султан (Астана), улица Достык, 18
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Менеджер по продажам вправе:
- Определять формы продаж товаров и установления деловых связей с покупателями.
- Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
- Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
- Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
- Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
- Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Должностные обязанности:
- Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
- Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
- Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.
- Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития.
- Анализировать рыночные возможности.
- Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
- Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
- Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
- Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.
- Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
- Принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены.
- Определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.).
- Разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов.
- Организовать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.).
- Заключать договоры купли-продажи, поставки и прочие.
- Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
- Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
- Организовать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
- Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
- Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
- Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними.
- Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
- Организовать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж.
- Координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний.
- Обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.
- Принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
Условия:
- График работы 5/2 (рабочий день 8 часов, включая перерыв на обед);
Ключевые навыки
Адрес
Нур-Султан (Астана), улица Достык, 18
Вакансия опубликована 24 декабря 2019 в Нур-Султане
