Начальник отдела аналитики продаж

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Проведение анализа данных по продажам в разрезе регионов и каналов на периодической основе;

  • Анализ рынка (в разрезе сегментов, регионов, каналов), выявление потенциальных с точки зрения роста объемов продаж и прибыльности направлений;

  • Разработка методов оценки эффективности маркетинговых активностей;

  • Участие в разработке методов расчета прибыльности каналов продаж и региональной прибыльности;

  • Разработка новых форматов отчетов для руководства для последующего принятия решений;

  • Оценка точности прогнозов объемов продаж, внесение изменений в методы прогнозирования для увеличения точности продаж;

  • Анализ работы торговой команды (покрытие территории, посещение торговых точек на маршруте, количество «удачных» посещений, средний объем заказа);

  • Контроль процесса расчета и начисления заработных плат торговой команде, включая команды в штате дистрибьюторов;

  • Организация исследований и оценки основных факторов, влияющих на результаты продаж, формирования планов;

  • Определение категорий источников данных, показателей анализа/планирования/оценки и проведение мероприятий для повышения качества планирования и анализа;

  • Разработка предложений по использованию и изменению инструментов планирования, анализа и оценки, автоматизация;

  • Формирование аналитической отчетности, а также отчетности по выполнению KPI партнеров и структуры продаж;

  • Осуществление на регулярной основе мониторинга торговых точек с целью ценового мониторинга, реализации стандартов, организации по ассортименту и стандартам выкладки продукции;

Требования:
  • Подтвержденный успешный опыт построения новой системы;

  • Этика делового общения, навыки ведения переговоров и достижения договоренностей;

  • Методология сбора и анализа информации;

  • Основы торговли и торгового маркетинга;

  • Порядок разработки инструментов планирования и анализа;

  • Системы автоматизации анализа, планирования;

  • Политики, процедуры и другие руководящие документы действующей системы менеджмента по профилю работы;

  • Рыночное окружение (категории и ассортимент продукции, выпускаемой основными конкурентами);

  • Основное программное обеспечение: пакет MS Power BI, MS Office, 1C

  • Желательно понимание SQL и VBA;

  • Базовое знание английского языка.

Условия:
  • Работа в успешной, стабильной Компании;
  • Оформление в соответствии с законодательством РК;
  • Интересные цели и задачи;
  • Работа в доброжелательном коллективе;
  • Конкурентная стабильная заработная плата.

Вакансия опубликована 9 августа 2019 в Алматы

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику