Коммерческий директор (CCO)

Вакансия: Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)
Компания: 35 минут

О нас

35 минут — это активно развивающаяся сеть клубов, специализирующаяся на групповых функциональных тренировках. Сейчас у нас уже 6 филиалов, и мы не останавливаемся на достигнутом: в ближайший месяц открываем сразу +2 филиала в Алматы и +2 в Астане. До конца года в планах открыть более 30 филиалов по всему Казахстану.

Наши результаты говорят сами за себя:

• Декабрь: 4 млн тенге (касса) при 6 филиалах.
• Январь: 48 млн тенге при тех же 6 филиалах.
• Февраль: 78 млн тенге при тех же 6 филиалах.
• Март: 95 млн тенге при тех же 6 филиалах.

Мы стремительно растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за все ключевые бизнес-показатели и обеспечит дальнейший взрывной рост.

Задачи и зоны ответственности

1. Управление коммерческим блоком

   • Руководство отделом маркетинга, отделом хантеров (дозвонщиков), отделом продаж, тренерским составом и тимлидами.
   • Оптимизация воронки продаж: от лидогенерации до закрытия сделок и повторных продаж.
   • Контроль и анализ основных метрик (CPL, % обработанных лидов, конверсия из лида в продажу, стоимость записи на пробную тренировку, конверсия из пробной тренировки в продажу и др.).

2. Финансовая эффективность

   • Управление рекламными и операционными бюджетами.
   • Оптимизация показателя CAC (стоимость привлечения клиента).
   • Достижение плановых показателей оборота и маржинальности.

3. Масштабирование бизнеса

   • Открытие новых филиалов в Алматы, Астане и других городах Казахстана.
   • Настройка и унификация процессов в новых филиалах (рекрутинг, обучение персонала, контроль KPI).
   • Построение системы быстрой адаптации для новых команд в регионах.

4. Стратегия и развитие

   • Формирование долгосрочной стратегии роста и продаж.
   • Участие в формировании продуктовой политики (новые продукты и услуги, улучшение клиентского опыта).
   • Создание системы наставничества для тимлидов и ключевых сотрудников.

5. Построение команды “А-плееров”

   • Подбор, обучение и удержание сильных специалистов (маркетинг, хантеры, sales-менеджеры, тренеры).
   • Мотивация, постановка KPI и контроль выполнения планов.
   • Развитие корпоративной культуры, нацеленной на высокий результат и постоянный рост.

Кого мы ищем

• Опыт: от 1 года в роли коммерческого директора/директора по развитию/руководителя продаж в быстрорастущих компаниях (желательно B2C, так же рассмотрим B2b, фитнес-индустрия, ритейл, образование или смежные сферы).
• Успешный опыт масштабирования: открытия филиалов, вывода бизнеса в другие города/регионы, формирования с нуля эффективных отделов продаж и маркетинга.
• Экспертиза в аналитике: умение работать с маркетинговыми и финансовыми метриками (CPL, CAC, ROI, LTV), а также составлять и контролировать бюджеты.
• Лидерские качества: способность вести за собой, выстраивать сильную команду, формировать правильную мотивацию.
• Стратегическое мышление: умение видеть картину в целом и находить нестандартные пути роста.
• Высокая ориентация на результат и готовность принимать смелые решения в условиях бурного роста.

Условия

• Амбициозные задачи: вы возглавите ключевой коммерческий блок в быстрорастущей компании, где каждый месяц – это новый рывок.
• Достойная компенсация: оклад + бонусная часть, зависящая от ключевых показателей (оборот, конверсия, прибыль).
• Возможность влиять на стратегию и развитие: непосредственная работа с основателями, свобода в принятии решений.
• Команда экспертов: в вашем подчинении будут сильные тимлиды, маркетологи, хантеры и sales-менеджеры.
• Карьерные перспективы: вместе с ростом сети (планируем более 30 филиалов к концу года) будет расти и ваша зона влияния.

Почему к нам?

Мы уже лидеры в своей сфере и не собираемся останавливаться. Ваша роль — обеспечить кратный рост и вывести 35 минут в ТОП федеральных (а в будущем и международных) игроков на рынке фитнес-услуг.

Если вы чувствуете, что готовы к вызову, любите динамику стартапов и не боитесь амбициозных целей — мы ждем вас в команде 35 минут!

Откликнуться: и краткое сопроводительное письмо с описанием ключевых достижений и реализованных проектов.

Присоединяйтесь к нам и станьте драйвером роста самой быстрорастущей фитнес-сети Казахстана!