Руководитель отдела продаж (IT, B2B)

О компании

GREEN-API – технологическая IT-компания, разрабатывающая передовые решения для автоматизации клиентских коммуникаций через WhatsApp. Наши продукты востребованы на рынках СНГ, Израиля, Латинской Америки, и мы активно масштабируемся. В связи с ростом компании мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный и предсказуемый процесс продаж, повысить ключевые метрики и обеспечить стратегическое развитие отдела.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж, сегментация целевой аудитории, управление ключевыми показателями (LTV, CAC, ARPU).
• Оптимизация воронки продаж, повышение конверсии, снижение цикла сделки.
• Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров.
• Автоматизация процессов, интеграция аналитики, работа с CRM (HubSpot, Salesforce, Power BI).
• Личное участие в заключении ключевых сделок и переговорах с крупными клиентами.
• Взаимодействие с маркетингом, продуктом и техническими командами для повышения качества лидов.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от трех лет, из них не менее двух лет в роли руководителя отдела продаж (IT, SaaS, автоматизация, интеграции – преимущество).
• Глубокая экспертиза в построении воронок продаж, анализе метрик и unit-экономике.
• Опыт масштабирования отдела продаж, владение методологиями SPIN, Challenger, GAP.
• Понимание CRM-систем и аналитических инструментов (Power BI, Looker, Google Data Studio).
• Обязательное знание английского языка на уровне B2 и выше (работа с международными клиентами).
• Сильные управленческие и стратегические навыки.

Условия

• Действующий отдел продаж, отлаженные процессы, CRM с историей сделок.
• Конкурентная система мотивации: фиксированная часть + процент от оборота + бонусы за рост показателей.
• Перспективы карьерного роста, участие в стратегическом развитии компании.
• Комфортные условия работы в офисе в Астане.
• Команда экспертов: разработчики, маркетологи, аналитики.
• Бесплатное корпоративное питание.
• Компенсация фитнеса.
• Доступ к профессиональному обучению и развитию.

Если у вас есть опыт, амбиции и вы готовы системно выстраивать сильный отдел продаж, отправляйте резюме для обсуждения деталей.