Вакансия в архиве
Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию
Маревен Фуд – международная FMCG компания, специализирующаяся на производстве и продвижении продуктов питания: макаронные изделия (традиционные макароны, лапша быстрого приготовления, яичная лапша), картофельное пюре, бульоны, приправы, смеси для приготовления вторых блюд под брендами Роллтон, BIGBON, Петра и Mareven Food Professional. Вся продукция соответствует высоким стандартам менеджмента качества ISO 9001:2008.
Компания имеет развитую инфраструктуру: высокотехнологичный производственный комплекс в России и на Украине. В декабре 2018 года состоялось открытие производственной площадки в Казахстане. Компания имеет собственные логистические центры, комфортабельные офисы и региональные офисы продаж. Производственно - логистические комплексы Mareven оборудованы современными линиями мирового уровня – Японии, Швейцарии, Италии, Германии, Израиля.
Реализация стратегии, миссии и видения Компании на вверенной территории
Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов);
Обеспечение выполнения целей и задач согласно установленным количественным и качественным показателям;
Участие в определении ассортиментной политики;
Участие в процессе планирования и прогнозирования;
Развитие всех каналов сбыта и сегментов рынка на вверенной территории.
Расширение активной клиентской базы
Управление клубом дистрибьюторов на вверенной территории
Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;
Инициирование, организация и координация вопросов с юридической службой в случае возникновения юридических споров между клиентами и Организацией;
Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия со всеми службами и подразделениями для успешной, эффективной, конструктивной совместной работы для достижения целей Организации.
Продажи через дистрибьюторов
Развитие и Управление продажами
Заключение договоров
Аналитика продаж
Работа с дебиторской задолженностью
Проведение презентаций
Опыт работы с B2B клиентами
Опыт работы с каналом сбыта HoReCa
Навыки переговоров
Телефонные переговоры
Подготовка и навыки презентации
Проведение переговоров с первыми лицами
Деловая коммуникация и переписка
Оценка потребностей клиентов
Прогнозирование продаж