- Обеспечение выполнения плановых показателей продаж: выручка, маржинальная прибыль, кол-во новых клиентов, кол-во заказов;
- Стратегическое планирование развития продаж: составление списка стратегических задач на квартал и ежемесячное воплощение плана;
- Составление прогноза продаж на 12мес. в разрезе покупателей и номенклатуры, с ежемесячным обновлением показателей: штуки, выручка;
- Управление остатками товара, закупленными на основании прогноза продаж, обеспечение реализации запасов в запланированные сроки;
- Участие в анализе и оптимизации финансовых показателей продаж;
- Систематизация ценовой политики при необходимости пересмотра цен;
- Разработка и оптимизация системы KPI сотрудников отдела, направленные на достижение целей компании;
- Обеспечение ежемесячного роста показателей выручки и срабатывания активной клиентской базы, по отношению к прошлому месяцу и аналогичному месяцу прошлого года.
- Управление командой: Подбор, оценка, адаптация новых сотрудников в отдел, мотивация команды на достижение целей компании;
- Соблюдение и поддержание корпоративной культуры компании — соблюдение инструкции по корпоративной этике, поддержание здоровой и конструктивной рабочей атмосферы внутри компании, уважительное отношение к коллегам и контрагентам;
- Внедрение контроля качества работы с клиентами компании;
- Ежемесячная постановка целей команде (подключению ключевых клиентов и ассортиментные задачи);
- Контроль выполнения бюджета доходов и расходов отдела продаж;
- Контроль и обеспечение исполнения договорных условий (с 2х сторон) закрепленными контрагентами;
- Анализ конкурентов, их рекламных материалов и ценовой политики;
- Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами: ключевые дистрибьюторы и сетевые клиенты, в том числе стоматологического направления.
- Актуализация и ведение рабочей и потенциальной клиентской базы в 1С, в разрезе сегментов и контактных лиц.
- Опыт работы в роли руководителя отдела продаж не менее 5 лет
-
Системный подход
-
Умение планировать, постановка и достижение среднесрочных и долгосрочных целей
-
Личная организованность, умение организовать сотрудников
-
Уверенные навыки планирования и ведения переговоров с разными категориями клиентов
-
Способность достижения экономических показателей продаж и связанных маркетинговых инструментов (рентабельность, ROI, юнит-экономика и т.п.)
-
Опыт построения с нуля отдела или департамента
-
Система менеджмента / построения отдела (дашборды, КПИ, обучение, канбаны, планирование и управление работой
-
Аналитические способности, принятие решений на основании статистических данных и математических моделей
-
Базовая финансовая и экономическая грамотность, понимание основных финансовых процессов внутри компании
-
Высокая степень компьютерной грамотности (MS 365, 1C)
-
Лидерское управление командой – умение вдохновлять сотрудников, подавать личный пример
-
Способность мотивировать сотрудников на результат
-
Соблюдение деловой этики при разрешении внутренних и внешних
- Оклад на период испытательного срока. После успешного прохождения, уровень оклада обсуждается индивидуально + утверждается KPI.
- Работа с профессиональным высококачественным ассортиментом
- Система мотивации, нацеленная на результат
- График работы: Понедельник - Пятница с 9.00 до 18.00.
- Формат работы офисный
- Испытательный срок: 3 мес. В течение этого срока Вам будут поставлены индивидуальные задачи, по итогам выполнения которых будет вынесено решение об успешности прохождения испытания.
- Компенсация транспортных и представительских расходов
- Подчинение заместителю генерального директора
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 18 марта 2025 в Алматы