Менеджер по продажам
Уровень дохода не указанОпыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
В связи с открытием филиала в Казахстане приглашаем Регионального менеджера по продажам с зоной ответственности – Республика Казахстан.
Локация – г. Алматы. Формат работы - Home office.
О компании: Примула - один из крупнейших российский производителей защитной автохимии (антикоррозийные и шумоизоляционные материалы, полиуретановые/тонировочные плёнки, продукция для детейлинга и продукция для комплексной защиты автомобилей). Компания работает на рынке более 25 лет. Имеет собственное производство в России и обладает зарегистрированными собственными торговыми марками. Головной офис компании находится в Москве, по России у компании сеть собственных филиалов.
Задачи:
- Развитие и расширение клиентской базы, за счет активного поиска новых клиентов и развития существующих клиентов (базу готовы передать). Ключевые каналы сбыта: автосалоны – официальных дилеров брендов KIA, HYUNDAI, Chevrolet, BMW и т.д., независимые детейлинг центры, антикоррозионные центры, розничные сетевые магазины автозапчастей, автосервисы и технические центры.
- Проведение переговоров с руководителями компаний и ЛПРами о сотрудничестве, построение совместного бизнеса оказания услуг на базе продукции компании, поиск новых возможностей для расширения сотрудничества с клиентами.
- Проведение встреч и обучение менеджеров по продажам клиентов особенностям и конкурентным преимуществам продукции компании.
- Выполнение плана продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль и взаимодействие со складом ответственного хранения. Контроль работы склада, анализ остатков товара в программе 1С и формирование ежемесячной заявки для пополнения склада.
- Контроль по логистике;
- Контроль по документации (возврат УПД, договоров и т.д.)
- Подготовка отчетности по встречам (1С, CRM)
- Управление ценообразованием продукции и услуг во вверенном регионе;
- Принятие решений и реализация стратегии развития компании;
- Расширение каналов сбыта и увеличение ассортиментной матрицы представленной продукции.
Требования:
· Высшее образование (желательно)
· Успешный опыт в B2B-продажах (приветствуется опыт работы с автомобильными дилерами, детейлинг центрами, автосервисами, оптовыми компаниями запасных частей).
· Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
· Грамотная и хорошо поставленная речь, свободное владение русским языком.
· Знание технологии и этапов продаж, технологии работы с возражениями и умение применять знания в переговорах;
· Опыт построения взаимодействий со смежными структурами внутри компании (склад, логистика, бухгалтерия, отдел по работе с клиентами);
· Навыки работы в CRM системе приветствуются;
· Честность, активность, инициативность, самостоятельность, нацеленность на получение результата, предпринимательские качества, мотивированность на достижение собственного финансового результата;
Условия:
· Оформление а ТОО в Казахстане. Оформление по ТК KZ, полностью «официальный» доход.
· Прогрессивная система мотивации состоящая из окладной части (400 000 -450 000 тенге + % от маржинальной прибыли с продаж на вверенной территории + премии за привлечение новых клиентов или расширения продуктовой линейки у клиентов и выполненные задачи
Уровень дохода 800 000 - 1 200 000 тенге .
· Основное место работы – г. Алматы (home office), большой объем очных встреч с клиентами, командировки в другие города Республики Казахстан и в РФ на мероприятия компании.
· Активная работа с клиентами (переговоры/проведение обучений менеджеров отдела продаж клиентов/решение проблем клиентов и развитие деловых отношений);
· График работы пн. – пт. с 9.00 до 18.00
· Предоставляется корпоративный ноутбук и необходимый набор офисной техники, оплачиваемая корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ, командировочных расходов
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Сопровождение клиентов
- Ориентация на результат
- Проведение презентаций
- Подготовка коммерческих предложений
- Заключение договоров
- Управление дебиторской задолженностью
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Уникальное торговое предложение
Задайте вопрос работодателю
Вакансия опубликована 4 января 2025 в Алматы