Менеджер по работе с корпоративными клиентами (В2В)/IT продажи

Уровень дохода не указан

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha

В связи с расширением Коммерческого департамента ТОО «ICORE - Integration» и ростом объемов продаж, мы ищем энергичных, целеустремленных, нацеленных на результат -Менеджеров по продажам с расчётом на быструю адаптацию и карьерный рост.

Наша компания за 15 лет успешно реализовала более 700 проектов различной сложности, начиная от рядовых поставок телекоммуникационного оборудования до сложных интеграционных проектов, затрагивающих аспекты бизнес-процессов заказчиков.

Если ВЫ профессионал, уверенный, надежный, опрятный, пунктуальный, собранный, знающий свой продукт и продукты своих конкурентов, заинтересованный в том, чтобы помочь клиенту. Если Ваша цель - партнерство, а не продажа. Если у Вас большой опыт B2B, то быстрее откликайтесь!

Обязанности:
  • Находить и анализировать внутреннюю и внешнюю информацию о потенциальных и существующих Заказчиках (разведка);
  • Вести переговоры с Заказчиком, выявлять потребности (СПИН, PULL продажи, презентация в процессе компании);
  • Проводить холодные звонки Заказчикам, назначать и проводить встречи;
  • Презентовать компанию, демонстрировать возможности, проводить презентации продуктов Компании для решения запросов Заказчика в рамках PoC;
  • Разрабатывать план работы с Заказчиком, осуществлять последующие продажи, согласно разработанного плана;
  • Курировать разработку Коммерческих и ценовых предложений, а также Технические задания и спецификации;
  • Согласовывать работы по исполнению Договора/реализацию проекта с ответственным департаментом – совместно с менеджером по проектам;
  • Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
  • Решать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
  • Активно общаться с Дистрибьютором/Производителем, в случае если полномочий проектного менеджера не хватает для решения вопроса;
  • Контролировать удовлетворенность Заказчика в процессе выполнения договора;
  • Регулярно обновлять дорожные карты заказчика, постоянная актуализировать потребности и задачи (регулярные касания с заказчиками, встречи, письма, звонки);
  • Презентовать новые продукты и услуги Товарищества постоянным клиентам, информировать об изменениях у производителей.
Требования:
  • Понимание и опыт работы в продажах ИТ-продукта, знание специфики и рынка;
  • Владение техникой продаж, холодные звонки, SPIN;
  • Отличная грамотная речь;
  • Уверенность и нацеленность на результат;
  • Умение вести переговоры;
  • Наличие сертификатов по обучению в сфере продаж (будет плюсом).
Условия:
  • График работы: 5/2, с 9:00 ч. до 18:00 ч. либо с 9:30 ч. до 18:30 ч;
  • Официальное трудоустройство, согласно ТК РК;
  • Оплачиваемый 1 день Day Off ко дню рождению;
  • Развитие и карьерный рост;
  • Ежегодная оценка по системе грейда;
  • Тимбилдинги, спортивные марафоны, корпоративные мероприятия и регулярные Game-турниры;
  • Достойный уровень заработной платы, отличная бонусная система.

Навыки

  • SPIN
  • Заключение договоров
  • B2B Продажи
  • Грамотная речь
  • Ведение переговоров
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Навыки продаж
  • Телефонные переговоры
  • Холодные продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Ведение активных клиентов
  • Казахский — B1 — Средний
  • Английский — B1 — Средний

Адрес

Алматы, Байконур, бульвар Бухар Жырау, 27/5Б

Вакансия опубликована 3 октября 2024 в Алматы

Похожие вакансии