Руководство и развитие продаж на территории Санкт-Петербург, Ленинградская область.Формирование стратегии развития продаж на территории. Организация работы и руководство торговой командой (32 сотрудника, ТМ (розница) , супервайзеры ,ТП), выполнение планов sale in, sale out, обеспечение товарных запасов на складах партнеров, контроль дебиторской задолженности. Контроль ценообразования на территории, выполнение отчетности.

Развитие партнерских отношений с закрепленными дистрибьюторами, увеличение продаж в зонах ответственности г.Псков, г.В.Новгород, р.Карелия Выполнение целей sell in/ sell out,обеспечение товарных запасов на складах партнеров, контроль дебиторской задолженности.Постановка и контроль выполнения ежемесячных целей и задач,составление текущей отчетности в рамках политики компании Функциональные обязанности: Переговоры с дистрибьюторами и локальными ключевыми клиентами, управление структурой (23 сотрудника, три территориальных менеджера , 20 торговых представителей) Достижения: За период с апреля - сентябрь добился прироста продаж на территории на 20% к 2014 году.

Территориальный менеджер (розница) Территория: Санкт-Петербург и Лен.Обл. Руководство и развитие продаж 2 дистрибьюторов, выполнение планов sale out,Оценка и развитие подчиненного персонала, участие в разработке программ мотивации и премирования подчиненных, профессиональное обучение территориальных представителей. Достижения: - Запуск эксклюзивной команды - Разместил торговое оборудование в 40% категории «А» - По итогам 2014 года выполнение плана 110%, достиг прироста 22%. - Подобрал и адаптировал четырех сотрудников на должность Супервайзера Санкт-Петербург, Ленинградская область.

Региональный менеджер ( сектор В2В, В2С ) Функциональные обязанности: выполнение плана продаж sell in. управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала.

Ответственность: выполнение плана продаж, проведение интервью, постановка целей и задач перед торговыми представителями, контроль работы торговых представителей, проведение регулярных полевых выездов, расширение дистрибуции на закрепленной территории, контроль дебиторской задолженности, поиск и обучение торговых представителей, обеспечение внедрения стандартов Компании в команде и на закрепленной территории, выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж. Достижение: -Перезапуск эксклюзивной команды на новом дистрибьюторе. -По итогам 2013 года перевыполнение годового плана 115%

ООО «Изюминка» Супервайзер Ответственность: Выполнение плана продаж, проведение интервью, постановка целей и задач перед торговыми представителями, контроль работы торговых представителей, проведение регулярных полевых выездов, расширение дистрибуции на закрепленной территории, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поиск и обучение торговых представителей, обеспечение внедрения стандартов Компании в команде и на закрепленной территории, выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж. Достижения: Запуск команды торговых представителей Санкт-Петербург, Ленинградская область.

ЗАО «Парфюм» Супервайзер Ответственность: проведение интервью, постановка целей и задач перед торговыми представителями, контроль работы торговых представителей, проведение регулярных полевых выездов, расширение дистрибуции на закрепленной территории, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поиск и обучение торговых представителей, обеспечение внедрения стандартов Компании в команде и на закрепленной территории, выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж. Достижение: -Запуск команды "Дальняя область" -За период с мая - ноябрь увеличения объема продаж со 100000 руб. до 1500000 руб. Январь 2009г. – апрель 2010г. ООО «Директснаб», оптовая торговля ГСМ Специалист Ответственность: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров покупки и продажи ГСМ, ведение документации бухгалтерской отчетности, контроль за отгрузками и оплатами, дебиторской и кредиторской задолженностью, ведение направления с нулевого цикла, контроль за оформлением пакета документов, выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж. Февраль 2008г.- январь 2009г. ЗАО «РОСАЛКО-НЕВА» Супервайзер Ответственность: проведение интервью, постановка целей и задач перед торговыми представителями, контроль работы торговых представителей, проведение регулярных полевых выездов, расширение дистрибуции на закрепленной территории, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поиск и обучение торговых представителей, обеспечение внедрения стандартов Компании в команде и на закрепленной территории, выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж. Ноябрь 2007г.- январь 2008г ОАО «Руст Инкорпорэйтэд» Торговый представитель Ответственность: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с клиентами ("договор поставки"), контроль за выполнением маркетинговых договоров, полное ведение клиента, контроль за отгрузками и оплатами, дебиторской задолженностью, предоставление сертификатов, контроль за оформлением пакета документов; посещение клиента, налаживание личных контактов Январь 2004г.- октябрь 2007г. ООО «Пивоваренная компания «Балтика» ,оптовая торговля пивом , г.Санкт-Петербург Торговый представитель Ответственность: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с клиентами ("договор поставки"), полное ведение клиента (заведение карточки "клиента"; получение заявки от клиента, контроль за отгрузками и оплатами, дебиторской задолженностью, предоставление сертификатов, контроль за оформлением пакета документов); посещение клиента, налаживание личных контактов. Торговый представитель Август, 2003 года –январь 2004года ООО "ДУПЛЕТ", оптовая торговля алкоголем, Ленинградская область, г. Гатчина Ответственность: поиск клиентов, заключение договоров с клиентами, полное ведение клиента, контроль за отгрузками и оплатами, предоставление сертификатов, контроль за оформлением пакета документов, посещение клиента, налаживание личных контактов. Торговый представитель Январь, 2000 года - август, 2003 года ООО "ФОРКЕС", оптовая торговля рыбными продуктами, Санкт- Петербург, ул. Ташкентская, дом 1"б". Ответственность: поиск клиентов, заключение договоров с клиентами, полное ведение клиента (заведение карточки "клиента"; получение заявки от клиента, контроль за отгрузками и оплатами, посещение клиента, налаживание личных контактов. Индивидуальные данные: Высокая работоспособность, трудолюбие и стремление к профессиональному росту. Коммуникабельность, ответственность, аккуратность в работе и исполнительность, быстрая обучаемость, целеустремленность. Большой опыт работы в продажах. Использование приобретенных знаний, умение показать товар, дать полную информацию о товаре, производителе товара, качестве товара. Большой опыт в проведении празднований дня города. Умение правильно спланировать свой рабочий день. По итогам 2004года- лучший торговый представитель по Лен.области по ООО «ПК « Балтика»» Дополнительная информация опыт мерчендайзинга, проведения дегустации, презентаций, отличные показатели на тренингах по маркетинговым исследованиям, компьютерные курсы по EXCEL, WORD, знание законодательства (Гражданский кодекс): водительские права С уважением, Киянов Вячеслав.