Разработка и внедрение коммерческой стратеги. Управление продажами и продвижением продукции компании. Личные продажи. Создание АКБ с "нуля'. Построение системы продаж и контроля ключевых показателей во всех каналах сбыта. Подбор, мотивация, обучение и ротация сотрудников в команде продаж. Планирование бюджета и контроль его исполнения. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке, конкурентах, трендов индустрии. Формулирование гипотез роста, определение основных направлений развития (ЦА, продукты). Автоматизация бизнес-процессов, повышение эффективности управления продажами и маркетингом.

Заключение и развитие прямых контрактов с ТС: Х5, Детский Мир, Золотое Яблоко, Лэтуаль, ЭЛИЗЕ, Парфюм Лидер, Золушка, Чистый Дом (Крым), Эль-Сити, Тамерлан, Журавли, и др. Есть контакты в ИльДэ Ботэ и Рив Гош. Есть возможность захода в МЕТРО и Ашан. Заведение ТМ: В категории косметика: FLORISTICA, АДМИРАЛ (ценовой сегмент средний, средний+). В категории парфюмерия: PANDORA, PRIME MINISTER, (цс масс-маркет). Разработка и утверждение коммерческой политики по каналам сбыта. Согласование коммерческих условий с клиентом, расчет и утверждение ценообразования по каждому клиенту, формирование Плана производства с годовой перспективой. Формирование и контроль расхода маркетингового бюджета. Увеличение ТО, увеличение территориального покрытия, ввод новинок, ротация, разработка и утверждение маркетинговых планов с клиентами, ежегодное проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентом. Ведение полного цикла сделки: от КП до появления на полках ТС и ИМ. Взаимодействие с трейд-маркетинговыми службами клиента, продвижение ТМ, повышение узнаваемости брендов. Анализ оборачиваемости, планирование поставок, контроль и работа с дебиторской задолженностью, контроль и поддержание стока товара на складах. Отчетность. Ведение полного цикла документооборота с клиентом. Постановка задач и контроль работы смежных служб для выполнения поставленных задач.

Вывод на рынок ТМ "Cleaning Day", "BIBI" в категориях: женская гигиена и бытовая химия. Расширение АКБ: увеличение ТО: Ввела сначала в он-лайн (Вайлдберриз, Озон, Детский Мир, Все инструменты), а затем в сетевой каналы: ТС Верный, ТС Фамилия, Твой Дом (Крокусы), Тамерлан, Радеж, Покупочка, Семья, Сладкая жизнь, Золушка, Радужный, Вятские рассветы, Корзина, Садко, Лесок, Журавли и др. сети. СТМ: Верный, АШАН, МАГНИТ, Крымские сети. Бизнес-процессы: Выстроила систему работы удаленный офис - склад - завод: а) разработала и внедрила регламент работы с клиентом от КП до поставки. б) обучила работе текущий персонал отдела продаж эффективной работе с клиентом в) разработала систему KPI для удаленного офиса. Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и розничными сетями в зоне ответственности (далее – сети); Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с сетями; Оценка эффективности контрактов с сетями; Ввод и ротация в ассортименте сетей товарных позиций; Согласование долей представленности продукции Компании на полках магазинов сетей, разработка планограмм; Составление и согласование с сетями годовых промо-планов; Своевременный листинг новинок компании; Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей; Согласование с сетями новых ценовых листов; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об изменениях в условиях сотрудничества с сетями; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об участии продуктов Компании в промо программах сетей; Контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию, отгруженную в адрес сетей; Постановка задач и контроль работы КАМ, JКАМ и специалистов

Развитие продаж, продвижение брендов, увеличение ТО по всем каналам сбыта. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сетевом, оптовом и розничных канал сбыта. Формирование комплексного предложения клиентам, пакета заказов. - Управление продажами (в непосредственном подчинении менеджеры по продажам, координатор). Контроль эффективности работы сотрудников отдела. - Личные продажи, персональное развитие отношений с крупнейшими клиентами и их ЛПР, изучение перспективных каналов сбыта, развитие деловых контактов и т.д. - Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Клиентами; - Выявление и формирование потребностей и расширение ассорт матрицы у Клиента ; - Формирование ТКП и сопровождение сделок; - Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты; - Обеспечение роста количества продаж и прибыли - Проведение презентаций компании, продвижение брендов, ведение коммерческих переговоров, разработка и согласование договоров по всем каналам сбыта. - Формирование ежемесячной отчетности

Разработка и реализация коммерческий стратегии компании. Выстраивание и корректировка бизнес-процессов компании. Обеспечение выполнения задач и целей деятельности компании, выполнения плана реализации продукции; рост объемов продаж и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности; стратегическое планирование продаж; обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.); поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами, развитие и расширение АКБ, подключение новых клиентов. ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц предприятия; формирование ассортиментной, маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, различные программы продвижения товара, выполнение плановых показателей; управление дебиторской задолженностью; Формирование эффективной продающей команды менеджеров: разработка мотивации (KPI), обучение, постановка задач и контроль их исполнения.

Работа у Федерального импортера из Южной Кореи товаров в категориях: женск.гигиена_косметика_бумажная продукция_бытовая химия_детство_гигиена полости рта Ведение ключевых клиентов (Федеральные и Региональные сети: Магнит, X5, АШАН, ГЛОБУС, ГК ДИКСИ, Фамилия и др), подключение новых: - Взаимодействие с ЦО клиента: формирование предложений, отборка ассортимента, листинг, ротация матрицы, согласование федеральных и локальных промо, минимизация штрафов. - Взаимодействие с ТТ клиента: инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товар и минимизации возвратов. - Анализ листинга: оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность. - Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами: постановка задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций. - Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; достижение целей по выкладке, промо-акциям. - Контроль оборачиваемости остатков, работа с дебиторской задолженностью. - Создание совместных бизнес-планов с клиентами (NKA). - Формирование прогноза продаж и достижение целей: товарооборот, доля рынка, прибыль. - Подготовка и проведение переговоров с клиентом, создание партнерских отношений со всеми ключевыми лицами клиента. - Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансы, маркетинг). - Увеличение товарооборота и представленности (территориальное и ассортиментное покрытие). - Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей во всех каналах продаж. - Подведение итогов, отчетность. Прямые налаженные связи с закупщиками по всем каналам сбыта, своя рабочая клиентская база.

Категории: Косметика (уход, лечебная), зубные пасты. Бренды: CLEARASEPT, Dr.Stern. Ведение и развитие продаж в канале федеральные сети: Х5, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ, МЕТРО, Зельгросс и др. Развитие продаж, рост нумерической и взвешенной дистрибуции; Формирование ассортиментных матриц (ротация, ввод); Подготовка и проведение переговоров с сетью; Контроль соблюдения ценовой политики и дебиторской задолженности; Оценка эффективности контракта, соблюдение заданных параметров по доходности; Ежемесячное планирование и бюджетирование по контракту; Планирование, организация и контроль проведения трейд- маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности; Управление персоналом, постановка задач, контроль их исполнения; Предоставление отчетности в установленной форме в установленные сроки; Проведение закрывающих документов; Контроль исполнения заказов.

Управление предприятием. В подчинении 5 отделов: закупки, продаж, логистики, бухгалтерия, юридический отдел. Численность предприятия ок. 50 человек + ок 70 человек в регионах. Развитие и стимулирование продаж на вверенной территории, продвижение компании на рынке, "раскрутка" сайта, CRM. Организация и развитие филиальной сбытовой деятельности компании. Анализ уровней и актуальности установленных цен, условий продаж, оптимизация уровня издержек и прочих ключевых показателей.Товарооборот. Планирование, организация и осуществление снабжения региональных сбытовых обществ необходимым товаром. Складская и транспортная логистика. Координация взаимодействия отделов в цепочках поставок. Работа на торговых электронных площадках. Кадровый консалтинг, решение текущих административных вопросов предприятия. Работа с Банками, инвестиционными компаниями.