Постановка задач,Котроль выполнения. Увеличение продаж, построение качественной дистрибуции. Достижение:рост продаж на 40%,увеличение АКБ 20%,охват территории-прямые продажи 20%,разделение общего портфеля,вывод мертвых брендов,качественное развитие потенциальных брендов,ввод и развитие новых брендов,. Уход от «общего прайса»-распределение и ввод новых торговых команд.

Обеспечение участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию , перспектив развития рынков сбыта Участие в стратегическом планировании; Совместно с Департаментом маркетинга и развития формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; Разработка ценовой политики; Развитие и оптимизация каналов сбыта; организация, развитие и управление сетью дистрибуции; Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании; Совместно с Департаментом маркетинга и развития организует и контролирует постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; Совместно с Департаментом маркетинга и развития контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Расширение и контроль коммерческих связей с клиентами на внешних рынках сбыта; Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения(бюджет дохода,бюджет расхода,бюджет движения денежных средств). Осуществление рациональной организации сбыта продукции Компании, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Составлению планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственным подразделениям в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, отвечает за отсутствие дебиторской задолженности (финансовая дисциплина). Анализ расхождения реальных объемов продаж с запланированным, выявляет и устраняет причины. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. (Выявляет потребности сотрудников организации в обучении и повышении квалификации сотрудников) Снижение затрат компании. Составление отчетности по результатам деятельности отдела. Участие в разработке и реализации программ по стимулированию сбыта, направленных на потребителей или партнеров Компании, а также их реализацию.

Обеспечение участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию , перспектив развития рынков сбыта Участие в стратегическом планировании; Совместно с Департаментом маркетинга и развития формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; Разработка ценовой политики; Развитие и оптимизация каналов сбыта; организация, развитие и управление сетью дистрибуции; Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании; Совместно с Департаментом маркетинга и развития организует и контролирует постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; Совместно с Департаментом маркетинга и развития контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Расширение и контроль коммерческих связей с клиентами на внешних рынках сбыта; Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения(бюджет дохода,бюджет расхода,бюджет движения денежных средств). Осуществление рациональной организации сбыта продукции Компании, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Составлению планов поставок и их увязка с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственным подразделениям в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию, отвечает за отсутствие дебиторской задолженности (финансовая дисциплина). Анализ расхождения реальных объемов продаж с запланированным, выявляет и устраняет причины. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. (Выявляет потребности сотрудников организации в обучении и повышении квалификации сотрудников) Снижение затрат компании. Составление отчетности по результатам деятельности отдела. Участие в разработке и реализации программ по стимулированию сбыта, направленных на потребителей или партнеров Компании, а также их реализацию.

Контроль приема ГСМ жд цистернами; Перекачка в нефтехранилище; Оформление таможенных документов; Съем контрольных замеров; Обеспечение техники безопасности; Отпуск авиационного топлива; Оформление сопроводительных документов в таможенной базе ЕАИС;

Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования работы Департамента продаж ; Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента; Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений; Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации; Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью в области материально-технического снабжения, хранения и сбыта продукции по договорам поставки, а также транспортного и административно-хозяйственного обслуживания; Эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, - ускорение процесса оборота вложенных средств, - учет трудозатрат и своевременную выплату заработной платы сотрудникам; Обеспечение выполнения заданий и обязательств по поставкам продукции региональным покупателям (по количеству, качеству, ассортименту, срокам и другим условиям поставок);

Продажа телекоммуникационного оборудования/сетевого оборудования, оптико-волоконной продукции. Развитие клиентской базы, продвижение брендов российских/китайских производителей пассивного сетевого оборудования и оптико-волоконной продукции. Организация и контроль поставок оборудования из России, Китая в Казахстан.

Административно-хозяйственное управление и руководство двумя офисами, города Ош и Джалал-Абад. Контроль и управление работы мерчендайзеров (2 команды города Ош и Джалалабад), торговых агентов. Контроль работы двух основных дистрибьюторов по Ошской и Джалал-Абадской областей, контроль выполнение плана продаж, охвата территории и розничных торговых точек, присутствия товара, наличия и запаса. Контроль работы и выполнения планов продаж по оптовым каналам сбыта, присутствия Pos материалов, запаса и наличия продукции. Выполнение планов маркетинга, TIP программ, цикличных программ. Обеспечение складского учёта и контроль наличия товара на основном складе, с учётом сезонности. Предоставление еженедельных отчётов в головной офис. Обеспечение и контроль еженедельных планов отгрузки продукции дистрибьюторам. Обеспечение и выполнение планов динамики продаж и бренд-микса на еженедельной основе. Выполнение ежемесячного, квартального планов продаж на вверенной территории. Оценка работы команд мерчендайзеров и торговых агентов, начисление бонусов согласно процедуре

Country strategy development Evaluate internal/external market environment, analyze the tobacco market opportunities and threats. Develop the long term development plan concerning processing, production of tobacco depending upon the environment limitations, sales and price development. Analyze the competitor activity in the given market and act accordingly. Operations management Evaluate strong/weak points of present operations structure, accordingly develop the operations structure in order to achieve given targets in terms of volume, quality and timing. Optimize processing/production structure in two Fermentations Factories, implementation new tobacco processing methods, as machinery, employees, working process in order to achieve maximum operations effectiveness and economy. Customer/suppliers relations Create and develop strong and good working relations with customers and suppliers. Customers; BAT (British American Tobacco) JTI (Japan Tobacco International) Sustainable growth of annually customer’s orders, negotiations in terms of price development, necessary quality of supplied tobacco. Suppliers; two local companies which are able to invest in purchasing, processing and fermentation of tobacco certain amount of their working capital, within the period of one season, availability to rent and run fermentations factories according to the given recommendations. Human resource management Develop the present structure of working process (administration area, production area). Reorganize certain areas by training people, giving the equal opportunities for everyone on order to build a team, which would be able to achieve the given tasks. (during the season up to 200 people, including factories and administration) Profit & loss management Manage P&L of country, reported directly to MD CIS. 2002-2003 “Dimon International Kyrgyzstan” South Region Position: Department of Agriculture, Manager of Green Tobacco Location: Kyrgyz Republic, Osh Achievements; Minimized the losses of green tobacco. Responsibilities: Organize working process of green warehouse, receiving trucks with green tobacco, grade tobacco according to the government standard and internal grades. Control the quality and quantity shipped tobacco. Supply manipulations lines with necessary grades of tobacco according to the running blend. Control the conditions of storage. During the season be responsible for 35-40 employees in terms of set up the working process, make sure the given orders done accordingly. 2000-2002 “Dimon International Kyrgyzstan” North Region Position: Bishkek Fermentation Plant, Manager of Manipulation Lines Location: Bishkek Achievements; Dimon International Kyrgyzstan signed a contract with Phillip Morris for manipulated tobacco. Responsibilities: Organize working process of two manipulation lines, hiring and train people for the season in order to achieve quality and quantity of packed tobacco on a permanent basis. Control the quality of supplied tobacco, packing blends according to the customer’s requirements. During the season control up to 200 people. Organize the inspections of packed tobacco for different customers. 1999-2000 “Dimon International Kyrgyzstan” North Region Position: Bishkek Fermentation Plant, Trainee of Green Tobacco Location: Bishkek Responsibilities: Organize working process of green warehouse, receiving trucks with green tobacco, grade tobacco according to the government standard and internal grades. Control the quality and quantity shipped tobacco. Supply manipulations lines with necessary grades of tobacco according to the running blend. Control the conditions of storage. During the season be responsible for 20-25 employees in terms of set up the working process, make sure the given orders done accordingly.

Синхронный перевод с и на английский язык.