В подчинении Отдел региональных продаж: региональные супервайзеры – 2 чел., территориальные менеджеры – 2 чел., координатор отдела продаж – 1 чел. 1.Управление отделом региональных продаж 2.Планирование развития, увеличение объёмов продаж на закреплённой территории (Россия) 3.Развитие территории, взаимодействие с дистрибьюторами и поиск новых дистрибьюторов. Проведение переговоров с дистрибьюторами по вопросам складских остатков, дебиторской задолженности, выполнения планов закупок. 4.Выполнение планов вторичных продаж, количественной и качественной дистрибьюции. 5.Проведение тренингов для торгового персонала. 6.Контроль деятельности управляющего персонала. 7.Контроль и анализ деятельности конкурентов. 8.Планирование и обеспечения выполнения региональных маркетинговых программ по развитию торговых марок. 9.Подготовка и проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами. 10.Разработка мотивации для непосредственно подчинённого персонала. 11.Предоставление отчетов по продажам дистрибьюторов, отчет и анализ проведения маркетинговых программ. 12.Анализ тенденции развития рынка 13.Обзор ситуации в регионе. Достижения: 1.Увеличение объёмов продаж за счёт внедрения разработанной мотивационной системы для общего прайса дистрибьюторов в среднем на 147% к 2009году 2.Расширение зоны покрытия в городах: Пенза, Челябинск, Уфа, Екатеринбург, Рязань, Санкт-Петербург, Воронеж,Волгоград,Краснодар,Астрахань. 3.Увеличение объёмов продаж в денежном эквиваленте на 2 000 000 руб. 4.Вход в сети г.Волгограда и Воронежа (5-пятёрочки ООО «Тамерлан»), проведение успешных переговоров с федеральными и локальными сетями «Ашан», «Окей», «Лента», «Ман», «Радеж», «Магниты», «Билла».

Управление активными продажами компании, Работа с поставщиками, Построение бизнес-процессов, Контроль и достижение плановых экономических показателей, Контроль выполнения планов продаж, Формирование ценовой политики, Управление дебиторской задолженностью, Подбор и обучение персонала, Сбор информации и анализ продаж компании в целом. Привлечение 3 дистрибьюторских контракта. Увеличение объемов продаж с 5 000 000р до 12 000 000р.

Компания ООО News Logistics занимается транспортной и складской логистикой.Компания имеет представительство в 9 городах России. В подчинении : 9 отделов продаж – 6 начальников отделов продаж, 25 менеджеров по продажам. 1. Разработка стратегии и тактики компании. 2. Разработка ценообразования. 3. Разработка маркетинговых мероприятий. 4. Составление бюджета отделов продаж. 5. Подбор персонала. 6. Разработка мотивации отделов продаж. 7. Проведение переговоров с сетевыми и ключевыми клиентами. 8. Контроль работы отделов продаж. 9. Контроль дебиторской задолженности. 10.Анализ деятельности конкурентов. 11.Выставление планов продаж и приросту клиентской базы по России контроль их выполнение. 12.Сбор и анализ продаж компании в целом по сегментам рынка. Достижения: 1. За время моей работы команда отдела продаж по России увеличила клиентскую базу с 1700т.т до 2450т.т. 2. Запуск нового проекта продаж транспортных услуг ТМ. 3. Увеличение объема продаж транспортных услуг с 3700000р до 5400000р. в течение 3 месяцев.

ООО «Биола Русь » производитель соков, нектаров и сокосодержащих газированных напитков. В подчинении : 5 дистрибьюторов – 4 супервайзера, 23 торговых представителя. Должностные обязанности: 1.Проведение переговоров с дистрибьютором по вопросам складских остатков,дебиторской задолженности, выполнения планов закупок. 2. Координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов. 3.Координация планов для супервайзеров и ТП по количественной и качественной дистрибьюции и объему продаж в регионе, контроль их выполнения. 4. Планирование маркетингового бюджета для усиления мероприятий по увеличению сбыта на вверенных территориях 5. Проведение тренингов для торгового персонала. 6.Контроль деятельности управляющего персонала 7.Контроль и анализ деятельности конкурентов. 8.Планирование и обеспечения выполнения региональных маркетинговых программ по развитию торговой марки. 9. Проектирование мотивации для супервайзеров и Т.П.. 10. Контроль выполнения планов продаж по всем каналам сбыта. 11. Подготовка и проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами. 12.Предоставление отчетов по продажам дистрибьюторов, отчет и анализ проведения маркетинговых программ. 13.Анализ тенденции развития рынка. 14. Обзор ситуации в регионе. Достижения: 1. За время моей работы моя команда увеличила клиентскую базу с 1100т.т до 1550т.т. 2. Набор и запуск 3 эксклюзивных команд торговых представителей. 3. Увеличение объема продаж эксклюзивными командами с 1900000р до 6900000р. в течение 9 месяцев.

Супервайзер ЗАО ТК «Вимм Билль Данн» производитель соков и нектаров. В подчинении : 2 дистрибьютора – 10 торговых представителей. Должностные обязанности: 1.Переговоры с дистрибьютором по вопросам складских остатков, дебиторской задолженности, выполнения планов закупок. 2. Координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов, формирование базы данных торговых точек, составление маршрутов для торговых представителей. 3.Выставление планов для ТП по количеству активных клиентов, объему продаж в Ростове и регионе, контроль их выполнения. 4. Проведение мероприятий по увеличению качественных и количественных параметров дистрибьюции. 5.Полевые тренинги для ТП в ходе совместных визитов, аудит их деятельности. 6.Контроль за деятельностью конкурентов и их анализ. 7.Разработка и обеспечение выполнения региональных маркетинговых программ по развитию торговых марок. 8. Планирование выполнения планов продаж по всем каналам сбыта. 9. Ежедневные и еженедельные собрания с торговыми представителями. 10. Анализ рабочего времени команды торговых представителей.. 11. Подготовка и проведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами. 13. Анализ тенденции развития рынка. Достижения: 1. За время моей работы моя команда увеличила клиентскую базу с 460т.т до 590т.т. 2. Организация и проведение различных промо-акций, которые позволили увеличить объем продаж на 17% 3. Увеличение объема продаж эксклюзивной командой с 1400000р до 3100000р в течение семи месяцев.

Региональный представитель по продукции ВАТ(табачная продукция) 1.Заключение договоров. 2. Организация продаж продукции компании. 3. Достижение плановых показателей объема продаж. 4. Достижение максимальных показателей по качественной и количественной дистрибьюции. 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Поддержание и развитие активной клиентской базы. 7. Соблюдение систем отчетности. 8. Мерчендайзинг в торговых точках. Достижения: 1. За время моей работы я увеличил клиентскую базу с 80т.т до 140т.т. Дистрибьютор с 320 т.т. до 740 т.т. 2. Организация и проведение различных промо-акций, которые позволили увеличить ассортиментную линейку продукции ВАТ (сигары,сигариллы,трубочный и курительный табак) 3. Увеличение объема продаж своих и дистрибьютора с 600000р до 1400000р в течение шести месяцев.

Экономики и предпринимательства

«Био трейд», диплом

«Био трейд», диплом

«Био трейд», диплом

«Био трейд», диплом

«Вимм Билль Данн», диплом

«Вимм Билль Данн», диплом

«Транс марк», диплом

«Schwarzkopf Pofessional», диплом