Ключевые зоны ответственности: - Развитие продаж на внутреннем и международном рынках (B2B). - Поиск и привлечение новых клиентов, выстраивание долгосрочных партнёрств. - Продажа комбикормов для птицы, КРС, МРС, свиней, а также кормовой пшеничной муки, гранулированных отрубей и экструдированной кукурузы. - Организация экспортных поставок в Китай (полный цикл ВЭД). - Подготовка и сопровождение экспортной документации, включая фитосанитарные, карантинные и ветеринарные сертификаты (работа через портал электронного правительства). - Заключение и сопровождение контрактов, ведение переговоров на русском и английском языках. - Организация логистики: ЖД перевозки (крытые вагоны, контейнерные составы, зерновозы) и автотранспорт (фуры, зерновозы). - Управление дебиторской задолженностью. - Бюджетирование, финансовое планирование и контроль. - Управление командой, обучение и проведение тренингов. - Подготовка управленческой отчетности (еженедельной, месячной, годовой), аналитика, презентации. Закуп и управление сырьём: - Анализ ценообразования рынка зерновых и кормовых компонентов Казахстана и России. - Закуп сырья (пшеница, ячмень, соевые продукты, премиксы и др.), проведение переговоров и торгов. - Контроль качества сырья, взаимодействие с сюрвеерскими компаниями. - Организация логистики поставок сырья на завод. - Контроль складских остатков и планирование закупок. - Совместная работа с технологом по оптимизации рецептур: снижение себестоимости при одновременном повышении качественных показателей продукции. ⸻ Ключевые достижения: - В первый год работы обеспечил загрузку производства до 1 000 тонн комбикорма в месяц за счёт привлечения новых клиентов. - С августа 2023 года инициировал и запустил экспортное направление в Китай. - Заключил и успешно реализовал первый экспортный контракт объёмом 3 224 тонны (2 контейнерных состава). - К середине 2024 года вывел экспорт в Китай на системный уровень — заключено более 7 активных контрактов, отгружено около 20 000 тонн переработанной продукции за 2024 год. - Привлёк стратегического клиента с долгосрочным контрактом, обеспечив загрузку завода до 80% производственной мощности на ежемесячной основе. - Представлял компанию на международной агропромышленной выставке CIIE 2024 (Шанхай). ⸻ Международный опыт: - Регулярное взаимодействие с российскими поставщиками (Новосибирск, Барнаул), посещение элеваторов и зерноперерабатывающих предприятий. - Деловые поездки в Китай (Шанхай, Гуанчжоу, Хоргос, Или), посещение птицефабрик, свиноводческих хозяйств и комбикормовых заводов. - Глубокое понимание требований китайского рынка и специфики экспортной торговли.

Компания Европейские технологии кормления имеет собственный завод по производству комбикорма для сельскохозяйственных животных (КРС, МРС, Свиньи, Птица). В этой компании я занимал должность регионального представителя и менеджера по продажам. На постоянной основе я занимался поиском и привлечением различных хозяйств к работе с нашими кормами. Основными моими клиентами были: ферма Амиран, ферма FoodMaster, крупное свинохозяйство Караой и ряд других менее известных компаний. В мои обязанности входила своевременная поставка товара, обучение персонала фермы по технологиям кормления животных, решение конфликтных ситуаций с руководителями и собственниками ферм. Анализирование и расчёт расхода корма по фермам, отчётность перед собственниками и моими руководителями. Так же у меня было второе направление это отдел розничной продажи. В этой части работы я занимался построением продаж в розничной сети сбыта, делал анализ рынка конкурентов, разрабатывал маркетинговые идеи для продвижения товара, налаживал логистику между заводом производителем, клиентом и офисом. Со своими обязанностями справлялся.

Обучение и управление персоналом магазина, проведение собеседований при преме на работу, анализ продаж в разрезах дня, недели, месяца и года, построение собственной структуры работы магазина, выведение слабой точки в топ продаж сети на протяжении года. Помощь при приёмке товара, полная материальная ответственность по складу и залу. Работа с клиентами прямые продажи. Создание и ведение exel файла по подсчету склада и контроль склада на ежедневной основе.

Собственный бизнес, создание магазина разливных напитков с нуля, ведение переговоров с поставщиками и налаживание процесса поставки продукции, анализирование собственных продаж и создание маркетинговых предложений для потребителя. Поиск и управление персоналом магазина

Анализирование и ведение продаж дистрибьютора ТОО Прима Дистрибьюшн по г. Алматы и области Алматы, разработка маркетингово календаря для сетей, переговоры и решение сложных ситуаций с сетями и не сетевыми ТТ, тренинги по продукции для торговой команды, выход "в поля" совместно с торговой командой для решения сложных ситуаций с ТТ, поиск и ведение прямых контрактов для ТОО Азмак.

В мои обязанности входила ответственность за продажи по всем каналам сбыта по территории Алматы, Алматинской области и Талдыкоргана. Так как до меня на этой должности не было человека более года, мне пришлось создавать работу отдела почти с нуля. Я являлся представителем от Казанского завода по продукции Нэфис. У меня была выделенная команда из 3 человек которую я вёл как их супервайзер. Моя команда охватывала всех ключевых клиентов города и области, кроме сетевых клиентов. Так же у меня были команды дистрибьютора, которые состояли из 8 человек ВС канала, 4 торговых по сетям, 7 областных торговых представителей вместе с рынками и 2 торговых охватывающих Талдыкорган. В мои прямые обязанности входило распределение бюджета и создание маркетинга для торговых команд. Анализирование продаж по разным отделам и работа с отчётами. Проведение тренингов по продукции для обучения новых торговых представителей и супервайзеров. Прямые встречи с руководителями ключевых клиентов и клиентов А категории для подписания договоров и решения сложных вопросов. На протяжении полугода моей работы в этой компании я каждый месяц выполнял поставленные мне планы на месяц и закрывал минимум 90% поставленных задач.

Составление активной базы клиентов, поиск клиентов через интернет, выезд в командировки по городам Казахстана и прямые переговоры с потенциальными клиентами, заключение договоров, логистика, полное ведение сделки, начиная от завода производителя трактора и до момента передачи техники клиенту. Работа с тендерами (поиск подходящего лота, подготовка всех документов для участия в тендере, заключение договора). Участие в выставках. Из достижений заключил сделку с крупным клиентом и продал 9 единиц техники.

Организация работы торговых представителей по сетевым точкам Казахстана. Проведение переговоров и заключение договоров с директорами сетевых магазинов. Проведение и обучение тренингов продаж для супервайзеров и ТП. Годовое планирование и анализ работы персонала.

Управление, контроль и обучение торговой команды. Собрание каждое утро для постановки задач и Push старта на день, сторчеки торговых точек, анализирование продаж и расчет планов для ТП, работа с отделом маркетинга для развития мотиваций для клиентов, составление и корректировка кавридж карт для ТП, выезд в поля вместе с ТП и обучение навыкам продаж, проведение переговоров с клиентами для решения конфликтных ситуаций или изменения условий работы с клиентом, поиск новых торговых точек для ТП в пределах своего района, проведение вечернего собрания для контроля за выполнением поставленных задач и для обучения теоретическим знаниям ТП, а так же проведения собеседовании с кандидатами и прием на работу. Так же ежеквартально я составлял и сдавал отчетную презентацию о проделанной работе и о предстоящей работе на следующий квартал. Из достижений я вырастил двоих торговых представителей до категории спец, один из моих ТП занял первое место по Казахстану по продажам и был награжден грамотой, а так же выростил 2 супервайзеров. Планы закрывал в среднем от 80% и выше.

Распространение продукции компании по сетевым магазинам. За мной были закреплены 2 основных бренда это: батарейки Varta и обувная косметика Salamander от которых зависело выполнение плана, а все остальные бренды шли в качестве дополнительных продаж. Я занимался такими сетями как: Helios (сеть автозаправочных станций), Sinooil, Baumarkt (сеть строительных магазинов), Строймарт, Abdi (сеть канцелярских магазинов), Казевромобаил (сеть мобильных бутиков) а так же мелкие магазины игрушек и стройматериалов. Так же в мои основные обязанности входило проведение переговоров и открытие новых клиентов и одним из моих достижений на спец канале стало открытие сети магазинов, электро и свето оборудования, Электрокомплекс который по сей день приносит компании хороший доход!

Распространение товара по торговым точкам ВС канала Мерчендайзинг (выставленность товара по планограммам компании) Шелфинг (распространение рекламы по ТТ) Прайсинг (слежение за ценами в ТТ). На протяжении года работал в верхней части города (выше толе би до аль-фараби) первые три месяца поднимал район с трудом потому что на этом районе до меня не было стабильного ТП и многие клиенты просто отказывались работать так как боялись что я тоже уйду через месяц но в дальнейшем вышел на результат 90%-100% и стал стабильно закрываться с учетом роста планов. Я постоянно увеличивал АКБ и знал на этом районе все магазины в каждом дворе. Постоянно развивал своих ключевых клиентов, заводил им новую продукцию делал у них в магазинах акции для большего оборота товара и имел очень хорошие отношения со многими клиентами на этом районе.

Распространение товара по торговым точкам ВС канала. Мой первый опыт в сфере работы в торговле. Работал на районах низ города (от Толе би до Рыскулова). Достиг результата стабильного выполнения плана минимум на 90%. Постоянно находил новых клиентов и развивал тех с кем уже работаю. Помимо ВС канала работал с сетевыми клиентами.