Abi (Трейд Сервис) Санкт-Петербург, abi.ru Региональный менеджер Региональный менеджер Занятость: полная занятость График работы: полный день Зона ответственности – канал МТ, работа с центральным и локальными офисами ТОР сетей с матричной структурой - Х5 (Пятёрочка/Перекрёсток), Магнит, Лента. Территории: МО, ЛО, Псков, В. Новгород, Тверь Обеспечение выполнения KPIs: sell in, sell out, доходности, дистрибьюция, % ПДЗ, уровень SL. Детализация: - построения и развития эффективных партнерских отношений с центральными и региональными офисами Партнеров, в рамках ЗО - выполнение планов по ТО и доходности на федеральном и региональном уровне - согласование и реализация КУ, по всей территории - согласование листингов новинок, проведение промо мероприятий в рамках промо бюджета и целей по доходности - подготовка аналитики по продажам у клиентов и рынку - взаимодействие с отделом мерчандайзинга: контроль старта промо, контроль товарного запаса, выполнения стандартов выкладки Взаимодействие на кросс-функциональном уровне в Компании с отделом клиентского сервиса по условиям доставки и выполнению SL. Выполнение ежемесячных и квартальных по планам ТО, доходности и ассортименту, проведение переговоров на региональном уровне, проведение локальных промо мероприятий. Достигнутые результаты за 2022г. в сравнении с показателями прошлых периодов: Продажи - рост продаж по клиентам в кг. (Х5, Магнит, Лента) за 22г +16,7%, при росте рынка на +4-5%, реализация КУ клиентами с 1 кв. отчетного периода, что позволяло получать доп. ТО Финансовые результаты: увеличение ТО в руб. по клиентам (Х5, Магнит, Лента) более +21% Маркетинговые мероприятия: увеличение локальных промо программ +15% от факта прошлых периодов, расширение ассортимента в сети Х5 формат Пятёрочка/Перекрёсток на локальном уровне +18% Ведение отчетности по локальным активностям - промо план, аналитика по динамике рынка и Компании, аналитика по эффективности промо мероприятий, в результате это позволило определить точки роста по ассортименту и согласовать с локальными офисами Х5 более 25 промо мероприятий 9 локальных листингов. Подготовка презентаций по работе полевого персонала при работе с ДМ в магазинах. Кросс-функционал: - работа со службой логистики по корректировке графиков доставки на РЦ клиентов, что в итоге привело к сокращению уровня OOS на 2,5% по проблемным территориям - разработка архитектуры отчета по контролю товарного запаса

Продвижение группы поваров "натуральные консерванты". Продвижение "натуральных консервантов" в хлебобулочной, мясоперерабатывающей и промышленности. Переговоры с крупнейшими производителями хлебобулочной и мясоперерабатывающей промышленности: ООО «ТД Черкизово», Abiproduct, Мираторг, АО «Останкинский мясоперерабатывающий комбинат», ООО Ясная поляна, Фацер, ОАО Хлебпром и другие. Заключил договор поставки с ООО «ТД Черкизово», Abiproduct. Переговоры на уровне первых лиц, и работа с технологами предприятий

Организация работы отдела: Набор персонала Постановка задач, разработка КПИ, системы мотивации и контроль. Стратегия покрытия территории (территории, каналы сбыта, логистика и т.п.) Составление и внедрение регламентов работы. Анализ рынка - продукции и конкурентов Поиск новых контрактов и их внедрение. Организация бизнес процессов: контроль состояния заказов, отгрузок и дебиторской задолженности по клиентам работа с претензиями клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентам: Кеско, Любавушка, Нордик-Нева, Реалъ, РиоМаг, Интерторг, Лента, Азбука Вкуса, Верный. Планирование объемов закупок, продаж. Урегулирование вопросов сервисного обслуживания, логистики. Разработки и проведение промо мероприятий по ключевым клиентам.

Организация работы отдела: постановка задач и контроль за их выполнением Проведение переговоров с ключевыми клиентами: Кеско, Любавушка, Нордик-Нева, Реалъ, РиоМаг Контроль исполнения условий контракта: согласованной ассортиментной матрицы, периодичность заказов и отгрузок, отслеживание дебиторской задолженности, работа с претензиями клиентов Планирование объемов закупок, продаж Разработка промо акций по продвижению продукта Согласование рекомендуемой розничной цены За период работы удалось увеличить объем на 30%, увеличение ассортимента в сетях Любавушка, Кеско на 70%, Нордик Нева на 30%, решить проблему возврата продукции

Оптовые продажи инженерно-сантехнической продукции на территории Курской, Белгородской, Брянской, Орловской, Липецкой областях. Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама), разработка стратегии и техники сбыта, контроль основных финансовых показателей продаж, ценовая политика, сбор и анализ информации, планирование развития, формирование розничной и оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, координация и контроль за реализацией новых проектов.

Продвижение низковольтной электротехнической продукции (НВА) в южно-федеральном округе (Ростов, Краснодар, Ставрополь, Волгоград). Развитие с "нуля". Изучение и выявление каналов сбыта: дилеры, розница, В2В, крупные конечные потребители. Ведение существующих и поиск новых дилеров и партнеров. Работа с крупными конечными потребителями (НЕВЗ, АС-строй, Кубаньэлектрощит). Заключение, ведение и контроль договоров. Постановка планов продаж дилерам, контроль за выполнением условий дилерского контракта. Работа с дилерами по продвижению новых продуктов на региональном рынке, разработка совместных программ, организация и проведение обучения в т.ч. по новым продуктам, подготовка и участие в выставках, решение конфликтных и рекламационных вопросов, составление отчетности. Набор территориальных менеджеров. Постановка задач и контроль за их выполнением. Разработка розничного канала сбыта. Работа с ключевыми федеральными компаниями ЭТМ, Русский Свет, АВС электо, Минимакс. Поиск новых партнеров, работа с крупными конечными потребителями. Набор территориальных менеджеров. Постановка задач и контроль за их выполнением

Продвижение пивоваренной продукции компании (бренды Миллер, Холстен, Золотая Бочка). Открытие филиала с «нуля». Набор, обучение, постановка целей и контроль работы торговых представителей. Переговоры со всеми ключевыми клиентами в регионе. Установка холодильного оборудования. Предоставление информации для формирования ежегодного бюджета по региону, планирование инвестиций. Реализация трейд маркетинговых мероприятий. Обучение продажников в «в зале» и «в полях». Работа с дистрибьютором: • планирование продаж и закупок, их согласование; • обеспечение выполнения согласованных планов; • контроль наличия товарных запасов продукции, осуществления заказов, своевременности оплаты; • оценка дистрибьютора согласно стандартам компании; • расчет P&L дистрибьютора Достижение: успешное развитие территории и покрытия , расширения отдела продаж - торговые представители с 5 до 13 человек, мерчандайзеры, и два супервайзера в подчинении. Открывал филиал с «нуля». Развил территорию с домашним рынком СанИнБев с 0,3 до 8,1%.

Западная сигаретная компания. Построение дистрибуции на закрепленной территории, реализация рекламных компаний, направленных на увеличение представленности и продаж. С 2002 по 2003 год работал по базе «HoReCa» - 75 торговых точек, с 2003по июнь 2003 год по базе розницы – 200 торговых точек, с июня 2003 розница плюс опт-200 торговых точек.

Продажа широкого ассортимента продуктов питания, алкогольной и табачной продукции. Работа на всех районах города Курска.

Учет производственных расходов. Калькуляция и распределение расходов по видам продукции.