Директор по развитию продаж в B2G/GovTech Опыт построения и масштабирования бизнеса с государственным, академическим и медицинским сектором. Эксперт по работе с Нац.проектами. Ключевые навыки: 1. Стратегия и развитие. Разработка и внедрение стратегий продаж, выход на новые рынки, запуск новых направлений с нуля, P&L-управление. 2. Работа с государственным и образовательным сектором. Ведение переговоров на уровне федеральных и региональных министерств, экспертиза в Нац.проектах (более 50% от оборота), понимание госзакупок и процедур 44-ФЗ и 223-ФЗ. 3. Управление командой. Масштабирование команды, создание и развитие отделов в регионах ПФО, Юг, СЗФО, Центр, с 2026 года + Урал, Сибирь и ДВ, системное обучение сотрудников. 4. Маркетинг и аналитика. Разработка маркетинговых стратегий для разных территорий, анализ рынка, поиск новых ниш для роста, формирование и защита бюджетов по маркетинговым активностям и привлечение доп. финансирования с рынка. 5. Продажи и переговоры: Ключевые и B2B-продажи, работа с крупнейшими корпоративными и государственными клиентами. Заместитель директора – Руководитель департамента по работе с государственными и академическими организациями Апрель 2022 – настоящее время (3 года) Выстроил с нуля эффективную систему продаж по работе с госсектором. Отвечаю за стратегию, маркетинг, операционное управление продажами и развитием команды. Ключевые результаты и достижения: Обеспечил рост выручки департамента до 2 млрд руб. в 2024 году с ростом YoY >70%. Увеличил команду с 22 до 35 сотрудников, создавая новые отделы в ключевых регионах западной части России, которые вышли на плановые показатели в течение года. Добился одной из самых высоких выработок на менеджера в компании за счет внедрения системы обучения и индивидуальных стратегий роста по каждой территории. Более 50% выручки обеспечил за счет работы в рамках Национальных проектов России. Разработал и внедрил маркетинговую стратегию для усиления присутствия на территориях, что привело к росту базы лояльных клиентов и притоку новых. Нашел и освоил новые рыночные ниши, что позволило значительно увеличить продажи без привлечения дополнительных ресурсов.

Выстраивал продажи в Поволжском федеральном округе. Управлял тремя отделами и командой из 25+ человек.

Развивал продажи в госсекторе на территории Поволжья, управлял проектами в ключевых регионах (Татарстан, Башкирия, Самарская и Нижегородская области).

Прошел путь от руководителя отдела развития продаж до руководителя проектов по работе с госорганами. Запускал новые направления и выстраивал взаимодействие с властями. Ключевые достижения в СКБ Контур: 1. Создал с нуля новый отдел продаж из 7 человек для продвижения продукта «Электронный документооборот» в ПФО. 2. Выстроил систему продаж в корпоративном сегменте по Республике Татарстан, ежегодно перевыполняя план. 3. Заключил контракты с ключевыми клиентами Татарстана: ПАО "Татнефть", АО "Казаньоргсинтез", "Танеко", Ак барс Холдинг (140 предприятий) и др.

-привлечение крупных промышленных предприятий на банковское обслуживание (кредитование, банковские гарантии, зарплатные проекты, депозиты) в федеральных округах ПФО, ЦЕНТРЕ и СЗФО. -совершенствование внутрибанковских организационных процессов связанных с корпоративными клиентами; -разработка и внедрение новых банковских продуктов по корпоративному бизнесу. Достижения: 1. организовал и выстроил работу по выдаче банковских гарантий под обеспечение гос. контрактов. 2. Ежегодные досрочные выполнения планов продаж по кредитованию и привлечению депозитов.

-разработка мер, направленных на совершенствование механизмов реализации государственной политики Республики Татарстан в области инвестиционной и инновационной деятельности; -привлечение ведущих российских и зарубежных компаний, в качестве резидентов индустриальных парков и технопарков, ОЭЗ «Алабуга» с целью создания новых высокотехнологичных производств на территории Республики Татарстан; -взаимодействие с федеральными органами власти РФ в части поддержки промышленности и повышения инвестиционной привлекательности Республики Татарстан, в том числе оказание содействия республиканским предприятиям по их включению в Федеральные целевые программы; - экспертиза бизнес-планов предприятий и организаций Республики Татарстан на предмет оказания государственной поддержки в виде предоставления налоговых льгот и субсидий.

-организация и проведение международных инвестиционных форумов и выставок. -привлечение иностранных инвесторов к реализации инвест. проектов на территории Республики Татарстан, осуществление поддержки инвесторов в решении возникающих проблем в процессе осуществления инвестиционной деятельности.