Планирование, реализация стратегии RTM. Построение Best in Class дистрибьюции в странах ЦА. Управление ценовой архитектурой и landed cost. Управление, планирование и исполнение бюджетов торгового маркетинга. Создание эффективной команды продаж. Построение хороших отношений со всеми текущими и перспективными партнерами, с руководителями и заинтересованными сторонами на всех рынках. Определение действий по достижению подтвержденных KPI, выполнение планов развития, включая способы покрытия территории, определение оптимального количества партнеров, эффективность инвестиций в предтавленность и акции; Определять и согласовывать с партнерами действия по их развитию и достижению согласованных целей и рекомендовать инвестиционные планы; Лидирование в команде (специалисты, эксперты и менеджеры). Определение шагов, необходимых для роста профессионализма и целеустремленности непосредственных подчиненных;

Разработка и внедрение стратегии мягкого и основного запусков. Разработка и участие в разработках всех процессов и процедур как функциональных (отдел продаж), так и кросс функциональных. Построение плана покрытия, структуры отдела продаж, торговых условий и т.д. Построение собственной сети продаж - 142 точки продаж от А до Я. Структура - описание позиций, должностные интсрукции, рекрутинг, тренинги и т.д. (более 200 человек). Определение критериев торговых точек и полный сенсус. Достижения - 1. Команда отдела продаж укомплектована на 100% (RSM - 6, Supervisors - 19, SalesReps - 30). 2. В ходе переписи были определены более 12К точек продаж. 3. Более 4,5К точек продаж были отобраны. 4. Более 2,6К терминалов установлены.

Разработка стратегии мягкого запуска. География, структура отдела продаж, торговые условия, оборудование и т. д. Достижения - 1. 100% сотрудников отдела продаж наняты и обучены (RSM - 6, SA - 150) 2. Построение собственной сети продаж (142) от А до Я… 3. Сеть начала продавать через 2,5 месяца. Причины ухода - Повышение

Разработка проекта от идеи до запуска производства, Проектирование и дизайн всех циклов горячего и холодного цехов в соотвествии с требованиями, Разработка и внедрение стандартов и технических условий производства продуктов питания, HR, Построение эффективной команды отдела продаж, Достижения - 1. Все процессы работают. 2. P&L - 16% Причина ухода - Проект перерос в семейный бизнес и управляется семьей.

- Построение сети дистрибьюторов - Планирование и контроль продаж, стоков, выполненной работы дистрибьюторов.. - Оценка деятельности полевых сотрудников. - Оптимизация рабочего процесса. - Помощь в приобретении необходимых навыков. Достижения - 1. Проведены исследования рынка - объемы рынка, потребительский спрос и т.д. 2. Подписаны контракты с 2 дистрибьюторами. 3. Разработана мотивационная программа для отдела продаж дистрибьторов. Причина ухода - из за девальвации курсов валют в Августе Сентябре 2015 был сокращен весь штат СНГ (за исключением Российского).

-Управление процессом продаж -Управление командой -Управление дистрибьютором Достижения - 1. Уровень дистрибьюции +12% (AUG'13). 2. Доля рынка +5% (AUG'13). 3. Набрана полная команда (Западный Казахстан). 4. Лидирование в проекте - Мотивация отдела продаж. Причина ухода - Необходимость возвращения в Алматы.

- Управление и организация продаж, - Непосредственная работа по развитию бизнеса на вверенной территории, - Анализ и планирование объемов продаж, - Анализ и планирование КПР (ключевые параметры работы), - Непосредственная работа с дистрибьюторами, - Анализ и планирование стоков, - Проведение регулярных тренингов по продажам/продукту для сотрудников компании. - Ведение отчётности. - Набор персонала. Достижения: - прирост в продажах +185%

- Развитие бизнеса на вверенной территории, - Анализ и планирование продаж, - Анализ и планирование КПР (ключевые параметры работы). - Проведение регулярных тренингов. Достижения: - По результатам работы получил промоушен на следующую позицию - прирост в продажах +250%

- Построение сети дистрибьюторов - Анализ продаж, стоков, выполненной работы дистрибьюторов. - Отслеживание подачи заявок, оплаты за продукт. - Тесное сотрудничество с отделом логистики и маркетинга по отправкам продукта. - Разработка нового рекламного материала. - Планирование и контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров в регионах. - Оценка деятельности полевых сотрудников. - Оптимизация рабочего процесса. - Помощь в приобретении необходимых навыков. Достижения: - Открыт офис в Актобе: - Открыт региональный склад, урегулирована работа и связь касательно логистики, урегулирован контроль над работой полевых сотрудников, построена дистрибьюторская сеть. Увеличение процента дистрибьюции, доли рынка.

– Брэндинг; прямые продажи; отчётность; анализ рынка. - Установка торгового оборудования; размещение рекламного материала; проведение акций. Достижения: - По результатам работы получил промоушен на следующую позицию. - Налажена связь с таким каналом сбыта как: HoReCa, увеличение продаж продукта класса премиум, увеличение дистрибьюции и доли рынка.