Продажа расходных материалов (смазки, автохимия, фильтры и др.) для производств, автосервисов, СТО Работа «в полях»: регулярные выезды на точки клиентов, проведение личных встреч, презентаций, подбор решений Выполнение ежемесячных планов продаж по новым и текущим продуктам Расширение клиентской базы: ежемесячное подключение новых клиентов, работа с возражениями, выстраивание лояльности Ведение отчётности, работа с CRM, формирование коммерческих предложений Достижения: Выполнял все планы продаж и KPI в течение всего года, кроме двух месяцев, в которых отсутствовал по уважительной причине (семейные обстоятельства) Успешно выполнял KPI по подключению новых клиентов ежемесячно Эффективно выстраивал доверительные отношения с мастерами, снабженцами и владельцами СТО, обеспечивая повторные закупки и рост выручки

Обязанности: Продажа B2B-сервиса по лидогенерации на основе анализа телефонной активности конкурентов Активные продажи по холодной базе: звонки собственникам бизнеса и руководителям отделов Проведение Zoom-презентаций для клиентов из сфер: аренда/продажа спецтехники, строительство, отделочные услуги Выявление потребностей, демонстрация кейсов, отработка возражений, доведение до сделки Достижения: Повысил конверсию Zoom-встреч в продажи с 10% до 25% Выполнял 60–80 холодных звонков в день, проводил 150+ минут переговоров ежедневно, включая Zoom Системно обходил секретарей и успешно выходил напрямую на ЛПР Использовал обширный управленческий и отраслевой опыт, чтобы быстро устанавливать доверие и говорить с клиентами на языке бизнеса

Руководство техническим подразделением (в подчинении ~20 человек включая производственный персонал) Организация ремонта дизельных промышленных двигателей и оборудования для гидроразрыва пласта (ГРП) Ведение проектной деятельности по согласованным с заказчиком графикам Контроль исполнения сроков, качества и технических регламентов при производстве и ремонте Взаимодействие с заказчиками по техническим вопросам и урегулирование конфликтов Управление субподрядными организациями и производственными подрядчиками Достижения: Внедрил проектное управление, благодаря чему компания стабильно выполняла все работы точно в срок, в отличие от периода до моего прихода и после моего ухода Ввел сдельную систему оплаты для подрядчиков, основанную на фактически выполненных объемах, что значительно повысило мотивацию и производительность Решил ключевые конфликты с заказчиками, связанные с нарушением сроков и качеством — восстановил доверие и обеспечил стабильную загрузку компании

Обязанности: Полное оперативное управление демонтажным объектом компании Оптимизация производственного процесса с фокусом на увеличение объемов металлолома Анализ "узких мест" и внедрение решений по снижению простоев техники Инициировал создание склада запчастей, обосновал инвестиции Подбор и найм ключевого технического персонала (главный механик, слесарь) Ввел ежедневные планерки, выстроил дисциплину и отчетность Достижения: Увеличил объем реализации металлолома с 70 до 370 тонн/месяц с первого месяца работы Снизил себестоимость тонны металла с 110 до 50 тенге, значительно повысив маржинальность проекта Вывел объект из убыточного в прибыльный в течение 1 квартала Повысил техническую готовность парка (8+ единиц техники) за счет внедрения склада и штатной поддержки

2006 — 2020 Руководящие позиции в строительстве (разные компании) С 2010 года — в основном управленческие должности: прораб, руководитель проекта, директор по строительству. Организовывал объекты с нуля, управлял персоналом, контролировал подрядчиков, выстраивал снабжение, обеспечивал сдачу объектов в срок. Работал на частных и инфраструктурных стройках. Отличаюсь системным подходом и способностью держать под контролем весь производственный процесс.