Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 26 февраля 1975
Чебоксары, готов к переезду (Беларусь, Казахстан, Московская область, Россия), готов к командировкам
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 25 лет 11 месяцев
Июль 2018 — по настоящее время
6 лет 9 месяцев
ООО "Русмашсервис", официальный дилер ГК Ростсельмаш
Чебоксары, www.r-m-service.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор дилерского центра - Директор территориального обособленного подразделения
- Управление продажами филиала по Бизнес-направлениям (с/х техника, запчасти, сервис);
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех отделов внутри филиала, а также с другими руководителями компании;
- Организация и развитие продаж на закрепленной территории, привлечение ключевых клиентов, ведение переговоров;
- Осуществление административных и хозяйственных функций;
- Направление деятельности персонала на повышение эффективности работы, качества предоставляемых услуг и увеличение прибыли;
- Обеспечивает выполнение требований дилерских договоров партнеров-поставщиков.
Март 2018 — Июль 2018
5 месяцев
ООО "Русмашсервис", официальный дилер ГК Ростсельмаш
Чебоксары, www.r-m-service.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Начальник отдела продаж запасных частей и ППО
- Руководство отделом ППО филиала (9 сотрудников в подчинении);
- Контроль работы по продаже запасных частей и услуг сервиса;
- Подготовка и согласование планов продаж и прогнозов по минимальным складским запасам;
- Контроль сегментации клиентов, распределение клиентской базы филиала;
- Контроль за регулярным обновлением информационных баз данных о клиентах;
- Участие в подборе персонала;
- Введение в должность и адаптация на рабочем месте новых сотрудников;
- Контроль выполнения подчиненными должностных обязанностей;
- Контроль за соблюдением коммерческой политики в филиале (система скидок, условий, видов услуг);
- Контроль исполнения бюджета отдела послепродажного обслуживания техники в соответствии с финансовыми и оперативными целями компании;
- Контроль поддержания контактов с клиентами в CRM- системе;
- Работа с претензиями клиентов.
Март 2017 — Март 2018
1 год 1 месяц
Комек Машинери, ООО (Официальный дистрибьютор Komatsu)
Уфа, www.komek.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Ведущий специалист Департамента продаж строительной техники
• Анализ рынка запасных частей и услуг сервиса
• Поиск новых клиентов, развитие и поддержание клиентской базы
• Подготовка документации и участие в тендерах на поставку запасных частей.
• Заключение договоров и контроль поставок запасных частей
• Работа с дебиторской задолженностью
• Отчётность, работа в корпоративной учетной системе
Сентябрь 2011 — Март 2017
5 лет 7 месяцев
АО "ЛАМА"
Чебоксары, zaolama.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по экспортным продажам
Обязанности:
- управление группой продаж (в подчинении 2 человека)
- продвижение продукции ITM Italtractor SpA и ЧЕТРА на рынки стран СНГ
- прямые продажи ключевым клиентам
Достижения:
- увеличение доли компании на рынке продаж запасных часте к бульдозерной технике ЧЕТРА до 80%
- вывод продукции компании ITM Italtractor SpA на рынок стран СНГ
Июль 2010 — Июнь 2011
1 год
ООО "НПО "Кузбассэлектормотор" в составе "ЭДС - Холдинг"
Кемерово
Директор по продажам
Обязанности:
- стратегическое планирование развития продаж
- оперативное управление блоком продаж
- анализ рынка
- контроль плановых показателей
- формирование бизнес-плана блока-продаж
Достижения:
- увеличение сегмента рынка взрывозащищенного шахтного оборудования до 40%
- разработка системы мотивации сотрудников
- внедрение CRM системы
- проведение презентаций, переговоров и подписание договора с компанией Baldor Electric Germany GmbH (ведущим производителем электродвигателей) об эксклюзивном праве реализации продукции на территории РФ
Июнь 2009 — Май 2010
1 год
ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"
Петрозаводск
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор центра продаж - Директор обособленного подразделения г. Петрозаводск
- Оперативное руководство подразделением в г. Петрозаводск (в подчинении 7 сотрудников)
- Стратегическое планирование развития подразделения
- Управление продажами
- Анализ рынка и формирование продуктовой линейки
- Координация взаимодействия с прочими структурами Концерна
Достижения:
- открыт новый офис в г. Петрозаводск
- подобран персонал
Февраль 2008 — Май 2009
1 год 4 месяца
ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"
Чебоксары
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор центра продаж техники Silvatec
- Оперативное руководство, координация работы центра продаж тяжелой строительной техники (в подчинении 12 сотрудников)
- Вывод на рынок нового брэнда, определение стратегии продвижения продукта на рынок
- Формирование плана продаж, обеспечение выполнение плановых показателей
Достижения:
- отладка логистической схемы с производственной площадкой (Дания)
- презентация продукции всем потенциальным покупателям
- старт продаж
Май 2007 — Февраль 2008
10 месяцев
ОАО «АБС ЗЭиМ Автоматизация» (Завод электроники и механики), предприятие ОАО «АБС холдингс Рус»
Чебоксары
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор по продажам
- Оперативное управление блоком продаж (в подчинении офисы в городах: Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург. Москва, Чебоксары, всего 25 сотрудников)
- Стратегическое планирование развития продаж
- Анализ рынка
- Контроль исполнения плановых показателей
- Бюджетирование работы блока
Достижения:
- В условиях кризиса в отрасли и потери продаж на момент вступления в должность на 25% от предыдущего года был достигнут рост продаж
- Оптимизирована структура блока продаж
Апрель 2005 — Май 2007
2 года 2 месяца
ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"
Чебоксары
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель центра продаж в Казахстан и Морголию
- Управление группой продаж (в подчинении 3 человека)
- Прямые продажи техники
- Ведение переговоров
- Контроль отгрузок и платежей
- ВЭД (регионы Казахстан, Монголия, Украина, Белоруссия)
Достижения:
- увеличение объема продаж во ввереном мне регионе в 8,6 раза за 3 года
- доведение выручки по региону до 0,5 млрд рублей в год.
Февраль 1999 — Март 2005
6 лет 2 месяца
ОАО "ЧЕТРА - Промышленные машины"
Чебоксары
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Менеджер по продажам в Казахстан и Монголию
Полный цикл работы с потребителями тракторной техники в закрепленном регионе:
- поиск клиентов, создание базы данных
- выявление потребности, формирование заявки
- проведение переговоров, заключение протоколов о намерениях, договоров
- отслеживание поступления денежных средств по договорам, контроль за своевременной отгрузкой
- ВЭД (в т.ч. работа по согласованию ВТ договоров, оформление документов для предоставления в таможенные органы)
- Работа с лизинговыми схемами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Участие в национальных проектах:
1. Поставка техники для реализации проекта по строительству трубопровода Восточная Сибирь - Тихий океан (Тайшет - Находка);
2. Поставка техники для реализации межправительственного проекта строительства трубопровода Атасу - Алашынькоу (Китайская Народная Республика - Республика Казахстан);
3. Взаимодействие с Федеральным агентством лесного хозяйства РФ по реализации программы строительства лежневых дорог;
4. Реализация сотрудничества с Государственной транспортной лизинговой компанией (ГТЛК) по программе субсидирования отечественных машиностроительных предприятий;
5. Реализация сотрудничества с Департаментом безопасности движения ОАО "РЖД" по программе техперевооружения Ремонтно-восстановительных поездов;
6. Реализация сотрудничества с Департаментом безопасности движения АО «НК «КТЖ» (Казахстанские железные дороги) по программе техперевооружения Ремонтно-восстановительных поездов;
7. Реализация сотрудничества с Министерством сельского хозяйства РФ в рамках постановления Кабинета министров РФ №1432 от 27.12.2012 г. "Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники".
Большой опыт работы и хорошие деловые контакты с предприятиями горнорудного, металлургического, угледобывающего, трубопроводостроительного секторов промышленности Казахстана, Узбекистана, Белоруссии
Базовый технический английский язык
Знание MS Office
Хобби: хоккей, рыбалка, путешествия
Высшее образование
1998
Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова
Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов, диплом инженера
1997
Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова
Электропривод и автоматика промышленных установок и технологических комплексов, диплом бакалавра
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения