-Построение полного цикла В2В- продаж в сфере архитектурного проектирования, дизайна, инженерии, BIM-моделирования (Revit) и разработки рабочей документации для объектов коммерческой недвижимости -Разработка стратегии привлечения заказчиков: участие в профильных форумах, работа с M2Data, холодные касания, нетворкинг - Проведение переговоров, выявление потребностей, постановка задач проектной группе, контроль КП и согласования -Внедрение CRM Bitrix24: создание структуры воронки, шаблонов, писем и КП, контроль аналитики - Сопровождение заказов до передачи в проектное бюро ( архитекторы, инженеры, Bim) Аналитика и CRM: -Внедрила CRM Bitrix24: создала воронку, шаблоны этапов, фиксацию КПи причин отказов - Вела еженедельный контроль аналитики по сделкам: статус, стадия , источник , срок , сумма - Отслеживала эффективность каналов привлечения и показателей конверсии - Внедрила формат трекера сделок, позволяющий видеть «зависшие» сделки и точки провала - Сформировала базу из 200+ прямых контактов потенциальных клиентов Достижения -Привлечено более 200 прямых клиентов через личные встречи, мероприятия и исходящие касания - Отправлено 16 коммерческих предложений, 3 сделки в продвинутой стадии -Заключен контракт с федеральной сетью «Вкусно - и Точка» -Передан в бюро MADO заказ на проектирование 96000м2 торгово-офисного центра в Москве - Подписано соглашение с девелопером STONE на проектирование сети офисов - Полностью выстроена воронка продаж , структурирован процесс и передан в работу - В стадии голосования 12000м2 , три офисных пространства класса «А», помещения находятся в стадии переговоров по сделке.

Должностные обязанности: - Выстраивание партнерских отношений с ключевыми игроками рынка. Проведение переговоров с клиентами, формирование долгосрочных деловых отношений с ЛПР партнерских организаций. Разрешение конфликтных ситуаций с контрагентами. - Руководство командой до 15 человек (проектное подчинение) - Организация участия в тендерах - Участие в отраслевых профессиональных мероприятиях, конференциях, выставках. Достижения. - Освоила в самый короткий срок специфику консалтингового бизнеса - Обеспечила выполнение офисом плана продаж в условиях падающего рынка - Внедрила CRM систему Битрикс-24 (до этого CRM в компании не было) - Провела ребрендинг. Разработала новую стратегию развития бизнеса компании -⁠Обеспечила получение аккредитации компании в Совкомбанке - Реализовала систему ⁠заключения договоров с новыми клиентами по рекомендации коллег с рынка - Лично привлекла якорного клиента Embient park (деревня Ульево ) - 20 га (Оценка земельных участков и проектов домов под ипотечную программу) - Организовывала ⁠проведение в компании благотворительных мероприятий (помощь детскому дому)

Должностные обязанности: Переговоры с клиентами , выявление их потребностей, преодоление возражений, помощь и подбор объектов недвижимости в сегменте новостройки бизнес, премиум, Deluxe, а также по индивидуальному запросу поиск объектов на элитном вторичном рынке недвижимости. Достижения. - Освоила в кратчайшие сроки сегмент новостройки с нуля -Выстроила партнерские отношения c ведущими игроками рынка среди Застройщиков - Выстроила длительные партнерско - дружеские отношения с клиентами - Собрала базу из 79 клиентов на 2,280 млрд. рублей - Придумала рубрику реанимация “Реанимация Мертвых” клиентов и делилась кейсами с коллегами - Абсолютный Чемпион среди показов - Выявила из “Реанимации Мертвых” высокобюджетных клиентов, установила контакт и отношения. - Абсолютный победитель в рубрике “Дозвонись” среди коллег, когда клиенту невозможно дозвониться и он не снимает трубку. У меня снимает и я дозваниваюсь - Продажа или покупка квартиры – Мечты с первого просмотра

Должностные обязанности: - Руководство коммерческой функцией компании (Генподрядчик по FIT-OUT); Управление командой (в подчинении до 30 человек - отделы продаж, закупок) - подбор, адаптация, команд образование, обучение, мотивация, развитие, постановка / распределение задач, контроль; - Формирование стратегии развития бизнеса, планов / прогнозов продаж продукции, ценовой политики; - Анализ рынка с последующим принятием управленческих решений и - корректировкой бизнес-стратегии компании; - Выстраивание / регламентирование коммерческих процессов (продажи, закупки, логистика, маркетинг); - Организация создания / развития клиентской базы в разрезе каналов сбыта, клиентской базы для взаимодействия с потенциальными заказчиками в данном сегменте рынка, брокеры, PM, поставщики); - Контроль всех аспектов взаимодействия с клиентами: поставки, фин. дисциплина, удовлетворенность и пр.; - Личное участие в продажах, полный цикл сделок и управление отношениями с ключевыми заказчиками; - Продвижение бренда на рынке, участие в разработке маркетинговой стратегии, отраслевых выставках; - Инициация и внедрение мер для стимулирования сбыта, освоение новых каналов / сегментов рынка; - Составление бюджетов продаж, контроль выполнения планов продаж, целей по выручке, прибыли. Достижения. - Привлекла новых клиентов, наладила отношения с возвратными клиентами. - Бюджет привлеченных проектов - до 350 млн рублей - Реализованы проекты: a) Отделка офисного помещения для компании Henkel Bautechnik 1100 м2, г. Москва, Колокольников пер. 11 b) Отделка офисного помещения для компании China Construction Bank 770 м2, г. Москва, Лубянский пр. 11/1с1 c) Отделка офисного помещения для компании ЗАО «Трест «Коксохиммонтаж» 980 м2, г. Москва, Кадашевская набережная 36 с5 d) Отделка офисного помещения для компании Merril Lynch Bank of America 2300 м2, г. Москва, ул. Петровка д. 7 e) Отделка офисного помещения для компании Oalkins.Latum 270 м2, г. Москва, Воздвиженка д. 4/7 стр. 2 f) Отделка офисного помещения для компании Newel Brands 840 м2, г. Москва, ул. Летниковская 2 с2В g) Отделка мест общего пользования, а также поставка и монтаж инженерных систем для компании Mercedes Benz RUS 1880 м2, г. Москва, Ленинградский проспект, 39А. h) Отделка офисного помещения для компании Dalimo 600 м2, г. Москва, ул. Кировоградская 23А стр. 1 - Инициировала участие в разработке концепции и реализации проекта ребрендинга компании (стиль, логотип, сайт и т.д.) - Выстроила и настроила систему СЭД в компании - Перевела департамент управления проектами на Primavera project - Разработала и внедрила внутреннюю CRM в компании.

Должностные обязанности: Поиск новых направлений развития. Планирование стратегических задач, связанных со среднесрочным развитием Компании. Формирование и реализация коммуникационной стратегии общения с клиентом. Поиск заказчиков, выстраивание партнерских отношений с ключевыми игроками рынка. Организация участия в тендерах. Участие в различных выставках office next, конференциях и бизнес - завтраках, выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР компаний – потенциальных партнеров. Достижения. - Освоила в кратчайшие сроки строительную отрасль с нуля - Выстроила партнерские отношения c ведущими игроками рынка, в том числе из большой пятерки (O1 properties, Colliers, JLL, Knight Frank, S.A. Ricci, ILM, KR Properties, SOK Коворкинг, OF.ru), с поставщиками, партнерами, архитекторами, дизайнерами - Бюджет привлеченных проектов - до 250 млн рублей - Запустила новое направление - Whatman - дизайн (отделка квартир и апартаментов премиум и luxury сегмента) - Реализован проект реновации офиса МСП банка - Принимала участие в разработке концепции и реализации проекта ребрендинга компании (стиль, логотип, сайт и т.д.) - Наработан пул потенциальных клиентов от 4000 кв. метров

прошла путь от ведущего эксперта до заместителя генерального директора и развитию бизнеса Офис на Дмитровской (10.2015-07.2017) Заместитель Генерального директора по развитию бизнеса Должностные обязанности: Руководство процессом организации сделок купли-продажи жилой, коммерческой недвижимости, земельных участков, аренды коммерческой недвижимости. Работа с рекламными компаниями, участие в выставках и благотворительных мероприятиях. Продажа жилой и коммерческой недвижимости по России, а так-же в Италии, Греции и Турции. Практическое участие в совершаемых сделках. Заключение эксклюзивных договоров на предоставление услуг по реализации отчуждения недвижимости и сдачи в аренду, заключение договоров по подбору недвижимости для приобретения её в собственность или в аренду. Руководство ведением сложных альтернативных сделок (включая рекламу, заключение договоров, решение всех конфликтных ситуаций и психологических вопросов по ходу сделки, закрытие сделки) Подбор и обучение персонала, мотивация сотрудников, чтобы поверили в себя – рост «от новичка до профессионала». Достижения. • Выполнение офисом планов продаж в условиях падающего рынка. • Освоила и успешно внедрила в практику работы офиса эффективные продажи по методу Санкина. Минимальное количество закрытых офисом сделок в месяц 15-20, лучшая брокерская компания по продажам зарубежной недвижимости в 2017 году, номинация лучший офис года. Офис на Красной Пресне (05.2012-09.2015) Заместитель Генерального директора Должностные обязанности: Построение бизнес-процессов, руководство процессом организации сделок купли-продажи жилой, коммерческой недвижимости, земельных участков, аренды коммерческой недвижимости, работа с рекламными компаниями. Продажа жилой и коммерческой недвижимости по России. Практическое участие в совершаемых сделках. Заключение эксклюзивных договоров на предоставление услуг по реализации отчуждения недвижимости и сдачи в аренду, заключение договоров по подбору недвижимости для приобретения её в собственность или в аренду. Подбор и обучение персонала, планирование, мотивация и контроль сотрудников. Достижения. • Увеличение оборота компании. • Внедрение программы срочный выкуп. • Инвестирование. Офис на Красной (10.2011-04.2012) Ведущий эксперт Должностные обязанности: Презентация услуг агентства недвижимости. Входящие и исходящие звонки клиентам, Консультации клиентов по вопросам недвижимости. показ объектов недвижимости по договоренности с клиентами. Подготовка сопроводительной документации, подбор рекламных материалов для клиентов. Ведение сложных альтернативных сделок (включая рекламу, заключение договоров, решение всех конфликтных ситуаций и психологических вопросов по ходу сделки, закрытие сделки) Достижения. • Минимальное количество сделок в месяц – 4-5. • Выполнение и перевыполнение планов продаж. • 1 место по продажам среди 15 коллег. ЗАО «МИЭЛЬ-Ипотека» (МИЭЛЬ-Навигатор) (05.2007-09.2011) Ведущий консультант. Должностные обязанности: Работа с VIP-клиентами. Ведение клиентов, заключение сделок, постпродажное обслуживание. Поиск, покупка и продажа объектов недвижимости. Работа с банками, оценочными компаниями. Решение административных вопросов. Достижения: • Привлечение клиентов по рекомендации старых клиентов. • 1 место по продажам за 2007 год.

Прошла оплачиваемую стажировку в офисе компании ООО «Ред Булл (Рус)» в отделе продаж, маркетинга и развития бизнеса. (канал «Импульс» - все АЗС Москвы и МО) Должностные обязанности: Построение дистрибуции торговых марок (Marlboro, Parliament, L&M, Bond); энергетического напитка «Red Bull»; зажигалки «Amatti» в сетях «48 юридических лиц» (сеть магазинов: «Копейка», «Дейлифудс», «Бакалея точка ру», Торговая сеть «Остров», Сеть фирменных магазинов «Кристалл», Сеть АЗС: «BP», «ТНК-СТОЛИЦА», «ЮКОС», «Сибнефть», «Славнефть», «МТК», «ЕКА-АЗС» и т.д.). Управление продажами на закрепленном участке. Краткосрочное и стратегическое планирование продаж, составление графиков поставок. Заключение договоров. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с первыми лицами Компаний. Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей. Подготовка и проведение презентаций. Анализ и контроль дебиторской задолженности (обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов). Решение административных вопросов. Достижения: • Выполнение и перевыполнение плана по продажам на 9-15% ежемесячно. • Достижение дистрибуции торговых марок Marlboro, Parliament, LM, Bond с 92 до 100 %. • Внедрение нового энергетического напитка «Red Bull» в закрепленную клиентскую базу. • Внедрение и достижение дистрибьюции зажигалок «AMATTI» с 0-90%. • Подключила сеть фирменных магазинов «Кристалл». • Увеличение среднего размера покупки на 1 сетевого клиента на 10%. • Снизила Дебиторскую Задолженность клиентов с 800 тыс. руб. до «0».

.

.

.