Разработка и реализация проектов в следующий сферах: - ИТ продукт для автоматизации маркетплейсов; - Дистрибьюция и оптовая продажа ТВ оборудования; - Инвестиционные проекты в недвижимость;

1. Анализ и стратегическое планирование: - анализ конъюнктуры, особенности и специфику рынка и отрасли сбыта; - разработка и формирование подходящей модели продаж под специфику Отдела и ее внедрение; - использование основ маркетинга - внедрение и использование основных концепций маркетинга для продвижения продуктов и IT решений Компании, способы и направления изучения рынка Основы менеджмента; - разработка бизнес-планов, коммерческих соглашений, ценообразования; - постановка долго и краткосрочных целей на Отдел и разложение их на конкретные задачи; - разработка индивидуальных планов продаж и Отдела; - корректировка планов при изучении ситуаций. 2. Организация и продажи: - Формирование правил и принципов работы,KPI задач; - обеспечение соблюдения бизнес процессов; - координация и организация работы Отдела; - участие в подготовке проектов, указаний, приказов, а также договоров, смет (калькулятор проектов) и иных документов, которые связаны с Коммерческим блоком; - анализ существующей клиентской базы, данных продаж, изменения роста продаж Отдела и принятие соответствующих действий в пределах своей компетентности; - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, на разных уровнях; - выявление потребности клиентов в рамках предоставляемых компанией IT услуг; - осуществление первичной консультации потенциальных клиентов и существующих заказчиков по продуктам и ИТ решениям. 3. Контроль: - понимание контрольных показателей и их оперативный контроль, и анализ; - составление итоговых (ежеквартальные\годовые) отчетов по Отделу; - Контроль ведения работы Отдела в корпоративной системе (ELMA). 4. Маркетинг: - постановка и организация маркетинговых мероприятий с партнерами. - развитие партнерских взаимоотношений. Плотное взаимодействий с ними и постоянный информационный обмен; - участие в организации и проведении маркетинговых мероприятиях и выставках; - разработка и проведение сбытовых акций, проведение мероприятий совместно с партнерами для Заказчиков; - планирование и согласование с руководством рекламных кампаний.

1. Управление проектами. - Определять устав, цели, задачи и результат проекта; - Осуществлять контроль над соблюдением условий проекта: качество, сроки, бюджет и т.д.; - Согласовывать с заказчиком планы и ключевые требования к проекту; - Составлять, контролировать и вести соответствующую документацию (планы, финансовые отчеты, технические задания и т.д.); - Ведение переговоров со смежными структурами; - Организовать проектную команду, распределять обязанности внутри нее; - Осуществлять руководство и контроль над работой команды (проводить коллективные собрания и планерки); - Участвовать в разработке детального бизнес-плана; - Предотвращать и разрешать конфликтные ситуации среди участников проекта; - Просчитывать все возможные отклонения и форс-мажорные обстоятельства; - Контролировать своевременное предоставление необходимой информации и материалов всем участникам проекта; - Осуществлять гарантийное обслуживание проекта на всех этапах выполнения; - Выбирать команду проекта: - Определять профессиональные навыки, необходимые участникам команды проекта; - Определять ответственные Управления и ответственных лиц, которые будут участвовать в процессах проработки и внедрения проекта. 2.Продажи. - Формировать годовые\полугодовые планы продаж; - Планировать индивидуальный объем продаж и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы; - Ведение переговоров с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации; - Анализировать потенциал отраслей. Разработать стратегический план по освоению отраслей. - Участвовать в разработке ценовой, скидочкой и бонусной политики компании.

1. Стратегический уровень. - создание, поддержание и развитие портфеля предложений по проектам СИ и СБ; - координация разработок перспективных и текущих планов по реализации Проектов СИ и СБ; - участие в подготовке проектов; - поиск новых партнеров и развитие отношений с уже имеющимися; - участие в анализе эффективности стратегии рекламы компании; - анализ работы дистрибьюторов и других торговых партнеров; - ведение переговоров с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации; - распределение отрасли по менеджерам; - участие в разработке ценовой, скидочкой и бонусной политики компании; - выработка тесных отношений с ключевыми Заказчиками поддержание их лояльности к компании. 2. Оперативный уровень. - формирование недельного, месячного, квартального, годового плана продаж; - планирование индивидуального объема продаж и индивидуальные целевые показатели по развитию активной клиентской базы; - контроль за выполнением планов продаж в отделе СИ и СБ; - анализ случаев невыполнения планов, поиск решений для повышения эффективности деятельности; - ведение отчетности согласно своей компетенции, организация сдачи отчетности в установленные сроки; - организация обучения и повышения квалификации своих сотрудников; - контроль над отгрузкой партий заказов по договорам; - контроль над поиском новых Заказчиков; - прием заказов всех ключевых Заказчиков и разрабатывает техническую составляющую проектов; - разработка целевых комплексных решений и целевых презентационных маркетинговых материалов; - выполнение месячного плана продаж. Введение отчетности по выполнениям\отклонениям. 3. Корпоративный уровень. - участие в организации сотрудничества с производителями поставляемых АВ продуктов в части согласования годовых планов закупок и структуры закупок; - планирование и контроль затрат отдела СИ, оптимизация расходов и повышение эффективности; - обеспечение выполнения договорных обязательств компании перед заказчиками по поставкам: по количеству, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок; - поддерживание хороших рабочих взаимоотношений внутри трудового коллектива; - обеспечение выполнения плана продаж; - принятие мер совместно с отделом маркетинга по стимулированию спроса; - проведение необходимых мероприятий по повышению технической квалификации у менеджеров оп работе с тендерами; - участие от имени компании на выставках (ISE, BETT) по рекламированию и реализации поставляемых АВ продуктов, мероприятиях, организуемых вендорами и отделом маркетинга компании; - представление интересов компании в процессе разрешения конфликтных ситуаций между участниками канала продаж.

1. Разработка и внедрение нового проекта в компанию. 2.Курирование нового направления в сфере предоставления клинингового обслуживания промышленных объектов РБ (заводы, фабрики, фармацевтические заводы): - сбор информации о региональном рынке и ее анализ, на основании анализа разработать стратегию продаж; - разработка оперативных и потенциальных планов проекта; - планирование и аналитическая работа; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов; - ведение коммерческих переговоров на уровне руководителей компании, руководствуясь интересами Фирмы; - обеспечение продаж и контроль выполнений договорных обязательств, контроль динамики оплат; - осуществление взаимодействий с руководителями отдельных структурных подразделений Фирмы; - поддержание в актуальном состоянии данных о клиента в информационном портале; - предоставление отчетов должностным лицам Фирмы, подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 3.Непосредственное и постоянное исполнения часть функциональных обязанностей, делегируемых начальником отд. продаж, предоставление отчетов о качественном выполнений указаний. 4.Участие в рабочих совещаниях. 5.Постоянные командировки в регионы РБ. 6. Участие в государственных тендерах на предоставление услуг клининга и ТО в гос. и муниципальных учреждениях.

Разработка и реализация PR проекта (сотрудничество с иностранными PR компаниями, маркетинговый проект в Турции): - разработка и согласование с руководящими лицами, кураторами проектов концепции, цели и основные этапы проекта; - поиск зарубежных PR компаний, ведение переговоров по созданию проекта; - подготовка и ведение презентаций PR проекта, обсуждение маркетинговых целей; - подготовка и внесение изменений в проект; - организация реализации проекта в соответствии с планом работ; - выполнение проекта в согласованные сроки, в рамках выделенного бюджета и с требуемым уровнем качества; - контроль качества выполнений работ, корректировка план-графика бюджета; - проведение совещаний и их планирование по ходу выполнения планов; - формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов с руководящими лицами компании. Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, организация и контроль визита ключевых клиентов

1.Организация и ведение продаж; - поиск потенциальных клиентов; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров по услугам клининга; - прием и обработка заказов клиентов, согласно с технологией работы отдела; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующий взаимовыгодному сотрудничеству отношений. 2.Обеспечение продаж: - взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью исполнения должностных обязанностей; контроль выполнений договорных обязательств и условий работ с клиентами; - ведение рабочей и отчетной документаций; - поддержание взаимоотношений с клиентами, сохранение данных о клиенте в базе данных. 3.Участие в рабочих совещаниях.

ГМУ (Государственное Муниципальное Управление), Государственное и муниципальное управление, Менеджер по проектам

Лингвистика, Лингвистика и межкультурная коммуникация