Основная цель: Развитие клиентской базы региона и обьема продаж с нового склада в г.Аткарск. Ключевые задачи: - ежемесячное взаимодействие с закрепленной базой клиентов (звонки, визиты, рассылки КП) и мониторинг потребностей в ЕРП-1С; - конверсия активностей в сделки и выполнение ежемесячного плана продаж; - поиск новых контрагентов и партнеров; - выявление и фиксация в ЕРП 1С, квартальных потребностей у контрагентов.

Цель на год: выполнение плана по обороту через маркетплейс. Задачи: 1. Привлечение новых партнеров на Площадку (аграрии и поставщики), 2. Участие в маркетинговых мероприятиях: конференции, Дни Поля, агро-выставки. 3. Полевые визиты к крупным аграриям. 4. Обучение работе на Площадке и создание заявок. 5. Сопровождение сделок (авторизация покупателя, обучение, создание заявок, информирование поставщика и др.) 6. Мотивация поставщиков: подписание договоров продвижения, маркетинг, мотивация менеджеров. 7. Совместные визиты с дилерами к аграриям. Достижения: 1. Привлечение на Площадку более 30 новых партнеров: производители и дилеры по направлениям СЗР, семена, удобрения, с/х техника. 2. Тестовые продажи через маркетплейс с крупными холдингами: ГК "СИНКО", ООО "РМ-Агро", АФ "Чистопольская", ГК "Агсэн". 3. Выстроена дилерская сеть регионам. В частости такие партнеры как ГК "Август", ГК "Фэс-агро", ООО "Регионагросервис", ГК "Шанс", ООО "Агро-маркет" и др. 4. Привлечены на Площадку крупные производители: ПАО "КуйбышевАзот", ООО "ИНКО-Тэк Алабуга". 5. Есть пилотный проект по развитию кредитной организации Площадки через дилера ООО "НПП" на территории ПФО.

Задачи: 1. Построение и развитие дилерской сети. Обучение персонала, подготовка схемы мотивации. 2. Формирование клиентской базы конечных клиентов. 3. Прямые продажи. 4. Вывод новых продуктов на рынок: сбор потребности, формирование прайс-листа и презентаций, ввод нового ассортимента в каналы продаж, развитие.. 5. Участие в выставках и конференциях. Зона ответственности: часть ЮФО, ПФО, часть УрФО. Достижения: 1. Сформировал с "0" базу из 12 работающих клиентов, 2 дилера. Хорошее знание клиентов по территории ответственности. 2. Подготовил стратегию развития продаж через крупные агрохолдинги (Август-агро, Агросила, Био-тон), сейчас данная стратегия на стадии внедрения. 3. Внедряю стратегию привлечения средних КФХ: через кластерный пилот. 4. Есть опыт проведения полевых замеров урожайности по зонам плодородия и настройки техники под чтение карт-заданий.

Зона ответственности ПФО, ЮФО, СКФО. Основные залачи: - развитие территории (поиск дистрибьюторов, актуализации конечных клиентов, вход в хозяйства, работа с каналами продаж). - выполнение плановых показателей; - продвижение фокусного ассортимента Достижения: 1. Запустил 4 новых дистрибьютора. 2. Вход в АХ "Степь", ККЗ "Южная Корона", ККЗ "Хлеб Кубани", АХ "КизлярАгрокомплекс", АО "Ленинградское" и др. 3. С нуля 43 компании, и них регулярно отгружается 12 компаний, 4 на этапе опытов, 5 дистрибьюторов.

Зона ответственности: ЮФО и СКФО (в том числе Р-ка Калмыкия и Астраханская область). В зоне ответственности: 3 дистрибьютора, 21 субдистрибьютор. Персонал в подчинении: 2 территориальных менеджера, 3 ветеринарных врача. Обязанности: 1. Исполнение плана по SO территории ответственности. 2. Исполнение плана по Фокусному ассортименту. 3. Исполнение Субдистрибьюторов планов по отгрузке. 4. Исполнение плана ПКБ (постоянная клиентская база). Функционал: 1. Руководство командой Региональных представителей и ветеринарных врачей: постановка задач, контроль исполнения показателей, аудит территории. 2. Управление пулом Субдистрибьюторов: прямые продажи, согласование ТМА, согласование корректировок коммерческих и договорных условий, контроль соблюдения договорных условий, ротация Субд, поиск новых Субд., адресное применение коммерческих условий. 3. Развитие каналов продаж Субд. (через взаимодействие с командой общего прайса, выставлению планов на Субд., запуск ТМА). 4. Управление коммерческими показателями: маржа с территории, исполнение ROI. Достижения: 1. Подготовил и реализовал проект взаимодействия с филиалами ключевого Дистрибьютора «Корпас», в зоне своей ответственности. Что позволило увеличить АКБ на 27%, прокупаемость до 80%, увеличить пул Субд. на 5 оптовиков. 2. Разработал критерии Субдистрибьютора, что позволило провести объективную оценку действующих Субд., обосновать ротацию пула Субд. 3. "Открыл" новые территории: республика Калмыкия, Астраханская область. Что позволило увеличить общий SO на 8%. 4. По итогам работы у меня очень хорошие личные и рабочие взаимоотношения с компаниями: ООО «КЗВС» г. Краснодар, ТКФ «Корпас» г. Москва, «Велес» г. Ростов-на-Дону, ООО «Агро+» ст. Ленинградская Краснодарский край, ООО «Хитон» г. Старополь, а также по СКФО: ИП Аджиев, ИП Мусалов, ИП Амирчупанов, ООО «Дагветфарм», ИП Лепшоков, ИП Мукебенов, ООО «Альфаве» г. Новочеркасск, ООО «Донветснаб» г. Волгодонск.

Зона ответственности: ЦФО, регион Центр-Юг (11 областей). В зоне ответственности: 47 торговых сетей, 29 дистрибьюторов. Персонал в подчинении: 6 территориальных менеджеров, 11 ВТП, 6 СТП, 12 МРЧ. Должностные обязанности: Выполнение плана продаж по Региону (Sell In, Sell Out), фокусных задач, показателей дистрибуции, плана продаж выделенной команды (ВТП/СТП) Увеличение представленности продукции Компании в региональных сетях (расширение матриц, увеличение доли полки), развитие АКБ Проведение переговорных кампаний с ключевыми региональными сетями Расчет эффективности листинга и трейд-маркетинговых мероприятий Управление командой (Территориальные менеджеры – 6 чел, ВТП/СТП/Мерч – 15 чел) Постановка задач и контроль выполнения работы сотрудников в Регионе Организация проведения и контроль трейд-маркетинговых активностей в Регионе Обучение Территориальных менеджеров во время командировок, наставничество Управление дебиторской задолженностью дистрибуторов в Регионе Отчетность показателей (месяц, квартал), проведение квартальных защит сотрудников в Регионе Достижения: 1. Вывод отрицательных территорий (Курск, Смоленск, Рязань, Орел) в положительный тренд по SI/SO в мае, июне. 2. Возобновил сотрудничество с ключевыми контрагентами территорий: Курск, Белгород, Орел. По итогам 2 квартала 2016 все территории выполнили план по SI и SO. 3. Возобновил сотрудничество, провел личные переговоры по расширению матрицы в ключевой сети ЦФО - "Европа", в итоге матрицу СХЗ сеть расширила на 8 СКЮ. 4. Полностью погашена ПДЗ, решены конфликтные ситуации по территориям: Калуга, Орел, Курск, Тула, Рязань. Итогом моих действий стал возврат ПДЗ на сумму 13 200 000 руб. 5. Управление персоналом: анализ и планирование, постановка задач, контроль, мотивация, обучение. В результате внедрено планирование SO в Картах территории (по каналам, по клиентам и в итоге в целом по территории), еженедельный контроль SO, SI, ПДЗ, разбор ситуаций в регионах (в формате телефонной конференции). 6. Управление трейд-маркетинговыми мероприятиями: на май 2016 г. участвовало 11 дистрибьюторов и 14 локальный сетей, на июнь согласовано участие в ТММ 19 дистрибьюторов и 15 локальных сетей.

Обязанности: 1. Разработка стратегии развития региона в разрезе дистрибуция-продажи, P&L анализ. Зона ответственности ПФО и ЮФО. 2. Постановка задач RS, контроль их исполнения по развитию и управлению продажами на вверенной территории. 3. Взаимодействие с дистрибуторами, ключевыми клиентами. В зоне ответственности 6 дистрибуторов. 4. Управление торговой командой, подбор, обучение, развитие персонала (в подчинении: 4 региональных супервайзера, 3 фокусные команды). 5. Контроль соблюдения ценовой политике по регионам ответственности. Достижения: 1. Первое место по компании на европейской территории (за исключением столичных регионов) по показателю продаж ТМ "Cafa France" на душу населения. В результате четкого применения KPI, последовательности аудит-полевое сопровождение-коучинг продажи на душу населения увеличились с 0,15 шт. до 0,29 шт. 2. Самый большой коэффициент эффективных полевых посещений в 2014-15 г. среди торговых команд ПФО, ЮФО, ЦФО. За счет оптимизации маршрутов, внедрения алгоритма полевого посещения увеличил число полевых посещений торговыми представителями ЭТК и региональных супервайзеров с 1,4 до 3,1 аудита в месяц, а переводные заказы увеличились с 3,7 до 5,2 с каждой ТТ. 3. Разработал эффективные Презентацию и Предложение по сотрудничеству для нового канала продаж "Фарм.сегмент", провел непосредственно сам переговоры с ключевыми игроками сегмента "Фарм.канал" "Ригла", "Бонум", "Кардио", "Медуница". В результате объем продаж компании увеличился на 19%. Есть рекомендодатели: 1. Руководитель регионального направления ООО "ТД Союз" 2. Директор департамента закупок ООО "ТНК"

Территория ответственности ПФО. Задачи и функции: Работа с каналами продаж, увеличение АКБ, проведение ТМА, работа с ТП ОП дистрибутора. Достижения: 1. За счет ввода дополнительных 2 СКЮ ТМ "Цельсий" в локальные сети "Гроздь", "Семейный" произвел увеличение объема sell-in на 29% в 2012 г. 2. Провел АВС-анализ каналов продаж, определил КК по которым запустил локальную трейд-маркетинговую акцию "Бонус за выкладку", за счет запуска акции увеличил АКБ компании на 27%, прирост продаж 11%. 3. За счет прогнозирования промо-мероприятий, анализа продаж по прошедшим периодам произвел сокращение out стоков до уровня месячных остатков. 4. За счет повышения ликвидности остатков добился отсутствие ПДЗ. Подписание у дистрибутора планов по выборке на полугодие. Есть рекомендодатели: Гаськов А.С. Директор по развитию ООО "Рекольт" +7 (495) 232-08-52 доб. 33-51 +7(909)156-54-93 +7(926)182-89-27

Территория ответственности ПФО: Саратовская область, Пензенская область. Работа с каналами продаж, увеличение АКБ, проведение ТМА, работа с ТП ОП дистрибутора. Управление командой мерчендайзеров, консультантов. Достижения: выстроенная работа по sell-in и sell-out, отсутствие ДЗ, поддержание дистрибуции на уровне 82-87%. По данным АС Нильсен по итогам 2009-2011 рейтинг ТМ "Пять озер" занял 2 место, доля продаж выросла на 1,3%. В 2009-2010 дистрибуция новой ТМ "Кедровица" составила 70% от АКБ. Листинг новых ТМ в сети "Гроздь", "Пятерочка". Запуск проекта консультантов по алкогольной продукции. Отгрузка ключевой розницы канала ХоРеКа. - развитие продаж; - контроль представленности. Работа с розницей; - работа с торговыми представителями. Разработка и реализация мотивационных программ для Т. П. и розницы; - работа с сетевыми структурами; - организация и проведение промо-акций; - логистика; - общее управление и отчетность. Награды: 1. "Лучший показатель дистрибуции ТМ "Кедровица" 2009 г. 2. "Лучший показатель мерчендайзинга на территории ПФО 2010 г." 3. "Лучшая команда мерчендайзеров и консультантов 2010 г."