Стратегическое управление рынком - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в Казахстане. - Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребительских предпочтений. Финансовое планирование и контроль - Формирование бюджета и контроль его исполнения. - Обеспечение достижения финансовых показателей (объем продаж, прибыль, маржинальность). Управление продажами и маркетингом - Разработка и внедрение планов по увеличению продаж. - Координация маркетинговых активностей и трейд-маркетинга. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами - Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений. - Контроль условий сотрудничества, логистики и уровня сервиса. Командное лидерство - Управление командой (Area Sales Managers, Trade Marketing и др.). - Обучение, мотивация и развитие сотрудников. Операционная эффективность - Контроль процессов импорта, складской логистики и поставок. - Оптимизация затрат и повышение эффективности цепочки поставок. Отчетность и аналитика - Подготовка регулярных отчетов для регионального руководства. - Анализ KPI и разработка корректирующих действий.

- Координация работы отдела продаж по всем каналам - Сбор информации о состоянии рынка (цены, деятельность конкурентов.) - Разработка и осуществление специальных программ по увеличению продаж - Разработка и внедрение стандартов и отчетности, подготовка и согласование политики с руководством компании - Взаимодействие с клиентами – управление продажами, переговоры, заключение договоров - В зависимости от категории маркетинговых мероприятий - обеспечение исполнения мероприятий, планирование и разработка - Организация и проведение тренингов по обучению торговых команд - Осуществление контроля над состоянием дебиторской задолженности - Оптимизация бюджетов, статей затрат, бизнес-процессов и структуры (кризис-менеджмент) - Управление персоналом: поиск, найм, оценка эффективности персонала, ротации, увольнения, внедрение новых систем оплат труда, структура - Осуществление постановки и контроля исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы - Координация процесса автоматизации Достижения - Разработаны и внедрены новые условия сотрудничества в зависимости от категории клиента с основной целью - повышение эффективности продаж, переподписаны договора по новым условиям со всеми клиентами; - Запуск новых продуктов в короткие сроки; - Ежегодный прирост по продажам от 20%; - Исправление ситуации в канале OFF-Trade - улучшение дистрибьюции, улучшение качественных и количественных показателей - Оптимизация товарных запасов на складах в филиалах - Оптимизация ассортиментной политики в зависимости направления - Улучшение показателей оборачиваемости по клиентам

- Формирование, утверждение и исполнение: стратегических планов развития, маркетинговых планов и планов продаж; - Анализ стандартов европейских поставщиков и адаптация их к стандартам страны и компании, внедрение и реализация политик; - Разработка и внедрение стратегических планов по управлению ключевыми клиентами с целью построения долгосрочных отношений с ними, проведение переговоров с ключевыми партнерами (Off - trade, on-trade); - Оптимизация бюджетов, статей затрат, бизнес-процессов и структуры (кризис-менеджмент); - Анализ конкурентной среды; - Разработка и внедрение: план продаж, план трейд-маркетинговых активностей и план развития региональной системы дистрибьюции в разрезе год-месяц, направленной на увеличение объемов продаж и продвижение брендов компании на рынке РК и СНГ, оценка эффективности и исполнения; - Координация отделов и направлений: закупки, продажи, маркетинг, отдел POS-материалов и оборудования, склады, PR, отдел анализа продаж, финансовый и юридический департаменты; - Управление персоналом: поиск, найм, оценка эффективности персонала, ротации, увольнения, внедрение новых систем оплат труда. В прямом подчинении: бренд-менеджеры и специалисты по торговому маркетингу; - Координация процесса автоматизации; Достижения: - Рост продаж в зависимости от направления от +10% до +200% - Запуск бренда с нуля по всему Казахстану - Подписан ряд ключевых контрактов с партнерами с выгодными для Компании условиями - Формирование команды, снижение текучки в отделе до нуля

- Взаимодействие с ключевыми клиентами по Казахстану – управление продажами, переговоры, маркетинг, заключение договоров (Magnum Cash&Carry, Small, Рамстор и т.д.); - Осуществление постановки и контроля исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы - Регулирование ценовой и товарно-кредитной политик, контроль дебиторской задолженности; - Формирование, утверждение и исполнение: стратегических планов развития, маркетинговых планов и планов продаж; - Участие в разработке маркетинговых мероприятий РК; - Анализ конкурентной среды; - Разработка и внедрение стратегических планов по управлению ключевыми клиентами с целью построения долгосрочных отношений с ними, проведение переговоров с ключевыми партнерами (Off - trade); - Взаимодействие с дистрибьюторами в регионах РК; - Разработка и внедрение стандартов и отчетности, подготовка и согласование политики с руководством компании; - Управление персоналом: поиск, найм, оценка эффективности персонала, ротации, увольнения, внедрение новых систем оплат труда. В прямом подчинении: бренд-менеджеры и специалисты по торговому маркетингу; - Координация процесса автоматизации; Достижения: - Поставлены с нуля и упорядочены все процессы по работе с ключевыми клиентами, внедрены политики, стандарты и отчеты; - Систематизированы все ключевые клиенты по разработанным критериям; - Разработаны и внедрены новые условия сотрудничества в зависимости от категории клиента с основной целью - повышение эффективности продаж, переподписаны договора по новым условиям со всеми клиентами; - Запуск новых продуктов в короткие сроки; - Ежегодный прирост по продажам от 20%;

- Координация работы отдела продаж по всем каналам - Сбор информации о состоянии рынка (цены, деятельность конкурентов.) - Разработка и осуществление специальных программ по увеличению продаж - Разработка и внедрение стандартов и отчетности, подготовка и согласование политики с руководством компании - Взаимодействие с клиентами – управление продажами, переговоры, заключение договоров - В зависимости от категории маркетинговых мероприятий - обеспечение исполнения мероприятий, планирование и разработка - Организация и проведение тренингов по обучению торговых команд - Осуществление контроля над состоянием дебиторской задолженности - Оптимизация бюджетов, статей затрат, бизнес-процессов и структуры (кризис-менеджмент) - Управление персоналом: поиск, найм, оценка эффективности персонала, ротации, увольнения, внедрение новых систем оплат труда, структура - Осуществление постановки и контроля исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы - Координация процесса автоматизации Достижения: - Изменена полностью организация отдела продаж (структура, мотивация, отчетность, персонал), вследствие чего повысилась эффективность работы с клиентами, достигнут рост АКБ и увеличены продаж минимум на 18% - Изменено планирование маркетинговых мероприятий

- Поиск поставщиков. - Согласование условий сотрудничества с партнерами. - Согласование ассортимента и ценообразования. - Согласование маркетинговых акций с поставщиками. - Формирование планограммы. - Контроль работы торговых точек. - Анализ продаж и формирование эффективного ассортимента. - Урегулирование конфликтных ситуаций - Выполнение плановых финансовых показателей

.

1

1

1

1