Продажа оптовых партий рыбной продукции (мойва, горбуша, минтай, креветка и т.д.). Поиск партнёров, презентация продукции, проведение переговоров с ЛПР. Прогнозирование и планирование продаж. Заключение договоров поставок, продаж, транспортной экспедиции, хранения и т.п. Ценообразование. Мониторинг рынка сбыта. Логистика: организация выгрузки, приёмка товара, ТОРГ 2 и т.п. Проверка документов, формирование док-тов для переадресации вагонов, авто. Работа с ПДЗ Решаю все вопросы, связанных с хранением, реализацией и логистикой вышеперечисленной продукции. Достижения: продажи достигали 17 млн.руб. при наличии продукции. Причина поиска работы; большие перерывы поставок от производителя. Нет развития, обещали цех открывать по разделке и фасовке в МО, планы не сбылись. Задержки з.п. 8 9266538191, cokko@mail.ru

Создание клуба качественной дистрибуции в РФ по реализации продукции "Рогачёвского МКК". Увеличение глубины продаж, выстраивание параллельной системы дистрибуции товара в РФ(ценовых войн не планировалось). Обязанности: - сформировал отдел сбыта, логистики. Управление персоналом. - Изучение и оценка состояния рынка сбыта,% проникновения, качества партнёров и покупателей на территориях РФ. Формировал тактику захвата рынка. - Разработка и внедрение системы управления продажами (координации, регламентации, учета и контроля деятельности, наём сотрудников, обучение стандартам, помощь и т.п). -Планировал продаж по ,территориям, дистрибьюторам, менеджерам. Осуществление маркет поддержки продаж (BTL, ретробонусы по KPI) -разработал и внедрил систему стимулирования KPI - направлял и вёл лично переговоры с ключевыми клиентами. - собрал информации о конкурентной среде, возможных партнёрах. Разработал и внедрил ценовую политику на переходный период от оптовых продаж (до нашего прихода на рынок) к качественной дистрибуции. -Личные продажи (из 83млн.- 12 мой вклад). Достижения: Создал рабочий отдел продаж и логистики на 70% на 4-й месяц ОП об.составил 83 млн. руб. (+17% к плановому уровню). Планировал до конца года выйти на 200млн. Причина ухода; Завод начал продавать продукцию напрямую нашим партнёрам в РФ. В итоге продал контракт по РФ другой компании, наша оказалась не у дел. Стоп отгрузки при 100% пред.оплате. 8 926 868 6050-Андрей, cokko@mail.ru

Дистрибуция мясных, молочных и рыбных консервов. Функциональные обязанности: -Разработка коммерческих предложений с расчётом эффективности нашего контракта. -Заключение договоров, работа с протоколами разногласий, разработка и дополнение договоров. -Переговоры с ключевыми клиентами. -Расширение доли рынка сбыта. Обеспечение плановых продаж. Расчёт листинга в ТС и контроль окупаемости затрат. - Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (заключение ценовых и территориальных соглашений). - Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, корректировка. - Участие в выставках. Помощь в организации. -Руководство территориальными менеджерами (обучение, планирование действий, постановка задач KPI, контроль). - Разработка и внедрение стимулирующих программ..... -Обучение новых сотрудников, передача опыта. Контроль и обучение анализу действий по методу "воронка продаж". - Развитие продаж от дистрибуторов -Sell out (торг.сети, субъдистрибуция, тренинги и т.п.) -Планирование продаж,бюджетирование Основные достижения : 1. Проведены исследования продаж по ЦФО и Москве. Внесены предложения, оптимизирующие ассортиментную и ценовую политику. 2. Проведена ротация (замена оптовиков на дистрибуторов). По ЦФО увелич. кол-ва дистр, уменьшение с ротацией по Москве. 3.Разработаны и внедрены более эффективные BTL акции. 4. Внедрёно дистрибуторское соглашение (качественная дистрибуции), формы планирования продаж менеджерами, отдела . 6. Продукция введена во многие торг сети МО и ЦФО. Причина ухода;отсутствие продукции для развития продаж. Задержки з/п.Большой % брака,управленческая неразбериха. Переход в другую фирму с более интересными условиями.

Направление; дистрибуция мясных, молочных, овощных и рыбных консервов. - Формирование коммерческого предложения с более открытой полной информацией о нас как партнёрах, по сезонности, рейтингу, логистике, стимулированию и дальнейшему развитию продаж, планируемые обороты и прибыльность нашего проекта в перспективе. Поиск и переговоры с будущими партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДВФО, УФО, СНГ(Казахстан, Киргизия, Туркменистан, Грузия). -Работа с возражениями. Заключение договоров, работа с протоколами разногласий. -Обеспечение плановых продаж и роста дистрибъюции по SKU и кол-ву партнёров на территориях (субъдистрибуторов) по отдельным каналам сбыта. - Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (где больше одного партнёра),для достижения качественной и количественной дистрибуции (ценовые и территориальные соглашения); - Завоевание и расширение доли рынка сбыта. Развитие продаж. - Разработка и проведение промо-мероприятий, отчетность по ним. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, корректировка. - Участие в выставках, в конференциях с ТС по СТМ. Переговоры с ЛПР. -Разработка предложений и ввод в ТС, введение продукции под СТМ в крупные региональные ТС и оптовых операторов по СНГ( Киргизия, Кахахстан). -Руководство удалёнными сотрудниками до 5 территориальных менеджеров (обучение, планирование действий, постановка задач KPI, контроль), общий план продаж. -Обучение новых сотрудников, передача опыта и знаний конкурентах и рынке сбыта. -контроль и обучение анализу действий по методу "воронка продаж". -Отчётность за период (развитие продаж, конкуренция на территории, новые игроки, потенциальные партнёры и т.п.). - Развитие продаж от дистрибуторов (торг.сети, субъдистрибъюция, тренинги и т.п.) -Планирование продаж на период, бюджетирование з/п, командировки, премии, маркет бюджет и др. Основные достижения за период работы: 1. на конец 1-го года, среднемесячные обороты с 0- до 9(среднее)-13 млн.руб.(15млн.в сезон). 2. Из 24 партнёров , 17 ранее не занимались направлением консервации.Т.е. продажа нового направления дистр. на территориях (алкогольные,пивные компании, кондитерские компании). 3.Разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, схемы бонусирования (маркет бюджет),KPI для территориальных менеджеров. 4. Лучшие результаты по ПДЗ за всё время работы. 5. Разрабатывал прайс -заказник, с информацией о заказе (фото, позиция по рейтингу, вес, объём, стоимость с учётом скидок, кол-во палет,себестоимость перед складом покупателя). Удобство - конкурентное преимущество! 6. Создан клуб дистрибуторов на ДВ, Сибири, 1/2 Казахстана,Киргизии (по 1-3 на город), продажи в Москве и МО. 7. Поданы предложений по изменению или внедрению новых методов работы и продвижению прод-и. В последствии многое было внедрено. 8. Привёл 4 -е транспортных компании, чем уменьшил стоимость логистики до многих городов ДВ и Сибири на 10-14%. Причина уход; Торговая марка, была передана другому юридическому лицу в составе холдинга ГП, у них свои менеджеры. Отказался переходить в "Мясной союз".

Импорт риса, фасовка и оптовые продажи круп (эконом)в ассортименте. -Личные продажи, работа с договорами, с возражениями. -Планирование продаж и заказов на производство за 14-17 дней (поддержания ОСО) -Переговоры с торг. сетями. Ввод продукции (работа по договорам). -Мониторинг рынка сбыта , формирование ценовой политики. - Разработка схем мотивации сотрудников‚ должностных инструкций. -Внесение изменений в договоры продаж‚ закупок. -Подбор и обучение сотрудников. Достижение: Создан отдел продаж 3 менеджера и 1 КАМ. Внедрил регламенты документооборота и взаимоотношений. Развил продажи с 0 до 4,7-5млн. руб/мес Ввод продукции в ТС Копейка, Магнолия, и др.Разработал регламенты ОП. Создал клуб дистрибуторов в 8 городах ЦФО Причина ухода; Отсутствие менеджмента качества . Увеличение ПДЗ из за брака не по вине ОП. Возвраты из ТС. из торговых сетей. Убытки по причине "гибкости" в качестве и поставщикам.

Производство фасованных круп, макаронных изд., гарниров, специй, супов ( в "медиум" и " премиум" сегментах). -продажи и развитие дистрибуции по ПФО, СФО -Выполнение планов качественной и количественной дистрибуции; - Разрабатывал и проводил промо-мероприятий, анализировал их эффективность. - Участвовал в выставках в Москве; -Разрабатывал , внедрял и контролировал условия соглашений между партнёрами на одной территории (территориальные, ценовые, по сетям). -Заключал договоры с торг сетями. Составление планограмм. -Руководил региональными представителями и мерчендайзерами. В офисе менеджер по развитию и логист(обучение, планирование, контроль). До 5 сотрудников в подчинении. Основные достижения за период работы: Увеличены продажи по ПФО с 600 000 до 8 000 000. По СФО с 14 000 000 до 21 000 000 руб. 1. Проведен анализ рынков сбыта‚ по результатам произведены ротации и ввод новых региональных операторов (дистрибьюторов); 2. Разработаны и внедрены эффективные стимулирующие программы и бонусы‚ направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов. 3. Разработал дилерский договор. 4. Заключение договоров по СТМ Проводились реформы и мне предложили с ростом по з/п перейти в замы директору по логистике( снабжение производства, складирование , отгрузки и т.п.). Внедрял систему работы с поставщиками ISO-2001 тендерны.На 3-й месяц работы из 6 чел. по поставка у меня был самый большой объём поставок в тн. 80% и рублёвом. на 4-й месяц моей работы, было сокращено 3 закупщика. Причина ухода; Уволился в связи с переездом в Москву.Получил предложение от одного из поставщиков возглавить продажи в новом цехе фасовки круп.

Продажи овощной и фруктовой консервации (Украина, Киргизия). -Личные продажи - Контроль эффективности работы с клиентами; -Формирование регламента по работе с отсрочкой платежа. - Аналитика рынка сбыта, предложения по ассортименту. - Разработка схем мотивации для менеджеров, координация действий менеджеров( 4-6 чел.). - Заказы продукции. -Выполнял планы продаж.

Обязанности: -Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование – логистика- продажи продуктов питания из Сибири (мука, крупы, комбикорм, соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.). - Организация закупки, общение с сельхоз. производителями. Фин.схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели). -Транспортировка (схемы доставки)- ж\д отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочныё пункты в г. г. Владивосток, Ванино, Находка до Магадана. -Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (ценообразование, сертификация, реклама, учет, отчетность, документация). В подчинении 2 агента по закупке, 2 на продаже. Отдельное направление продаж оптовой базы. Достижения; - Развил направление торговли сельхоз. продукцией в Магадане ; комбикорма, крупы, мука, яйцо, консервация и т.п. Оборот составлял до 15млн. в месяц. Причина ухода: женился,переезд в другой регион.