Контроль над работой филиальной сети и сети франчайзи. Выставление планов продаж, корректировки, аналитика, развитие вверенной территории. Развитие партнерских отношений, увеличение глобальной клиентской базы. Опыт в релокации офисов и складов. Взаимодействие со всеми структурными подразделениями холдинга. Выставление задач и контроль над ними на вверенной территории. Стратегические менеджмент, планирование и управление, маркетинг, HR, полный функционал работы предприятий. Операционное управление.

Запуск проекта "с нуля", разработка стратегических и маркетинговых планов, внедрение и контроль над их исполнением, коммерческое развитие компаний, работа с клиентами по выявлению необходимых категорий и подкатегорий продукции для реализации, SMM, разработка концепции торговых точек, поиск мест дислокации, переговоры с потенциальными клиентами и поставщиками, принятие решений по реализации проекта и т.д.

Операционная деятельность, Выставление планов продаж и дальнейшая реализация стратегии компании, Контроль над работой всех подразделений, Представление компании на рынке, Маркетинг, Финансы, Бухгалтерия, Аналитика, Корпоративная стратегия, Бюджетирование и многое другое.

Область ответственности- Центральная Азия с базированием в г. Алматы. Основная задача - продвижение ТМ "Lindt" (Премиум шоколад из Швейцарии). Основные обязанности и функции - работа с дистрибьюторскими компаниями по продажам ТМ "Lindt" на рынках Центральной Азии (Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркменистан, Таджикистан), В2В-, В2С-, В2G-продажи, контроль над общебрендовыми продажами, контроль над двусторонней дебиторско-кредиторской задолженностями, составление отчетов, планирование заказов продукта по регионам (на 2-3 года вперед), стратегическое планирование, брендинг, прогнозирование, разработка маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, обучение торгового, руководящего составов и многое другое. Достижения: Увеличение продаж как Sell-In, так и Sell-Out в разы. Положительные коммуникации как с имеющимися, так и с потенциальными дистрибьюторскими компаниями. Создание "с нуля": представительства компании (найм персонала, его обучение, постановка целей и задач, разработка инструментов для их достижения),систем работы с брендом, рекламных кампаний, семплингов и др. Увеличение узнаваемости бренда, создание нового сегмента (премиум плитка), снижение негативных последствий предыдущих лет. При необходимости, предоставлю контакты руководителей для подтверждения приведенных слов.

Увеличение продаж продукции. Составление отчетов о продажах. Контроль над деятельностью отделов по продажам. Проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников компании, занимающихся продажами. Разработка маркетинг-планов. Прием, обучение, проведение практических занятий для вновь принятых торговых представителей, экспедиторов и мерчендайзеров. Разработка и введение мотивационной программы для сотрудников компании. Разработка и внедрение программ по увеличению продаж (маркетинговые исследования, мерчендайзинг, трейдинг). Ведение одновременно нескольких брендов. Работа напрямую с поставщиками продукции, разработка промо-акций, семплингов, трейд - акций, промоушенов и т.д. Логистика, отслеживание пути, остатков, растаможивание грузов, составление заявок и др. Достижения: Увеличение продаж вверенных брендов в разы (цифры, к сожалению, конфиденциальны), разработка и внедрение новой системы подачи презентации при заказе продукта. Открытие нескольких представительств зарубежных компаний в РК.

Осуществление анализа и мониторинга рынков сбыта гофрокартона, бумажной продукции и конкурентов. Выявление потенциальных и перспективных покупателей. Увеличение продаж продукции В2В,В2С, В2G. Обеспечение роста эффективности продаж. Составление отчетов о продажах. Работа с корпоративными клиентами по привлечению и обслуживанию. Непосредственное участие в разработке опытных образцов. Подготовка спецификационных документов. Заключение договоров с потребителями гофрокартона, развитие деловых отношений, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Составление и корректировка Договоров о сотрудничестве. Участие в международных выставках. Изучение бизнеса клиентов с целью определения стратегических направлений и объемов предполагаемых продаж, подбор и найм сотрудников в отдел продаж, проведение обучающих тренингов.

Открытие компании "с нуля". Найм и обучение сотрудников.Принятие стратегических решений по развитию компании. Разработка стратегии, прогнозов, перспективных и текущих планов продаж. Определение факторов, влияющих на объемы продаж, повышение и снижение спроса на продукцию. Составление бюджета по продуктам, осуществление расчета ожидаемой прибыли и рентабельности, определение возможности убытков на первых этапах расширения сети. Планирование продаж и доходов. Организация маркетинговой деятельности. Разработка мероприятий по стимулированию продаж. Анализ продаж. Контроль товарооборота. Разработка ценовой политики по продуктам. Организация работы и эффективность взаимодействий всех структурных подразделений, с целью повышения эффективности процессов продаж и управления взаимоотношениями с потребителями, роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли. Отладка всех бизнес-процессов в компании. Контроль над финансовой деятельностью компании. Организация работы подразделений, учет платежных операций, анализ оперативные данные об итогах продаж. Разработка схем, методов продаж продукции. Ведение переговоров и бизнес-встреч с клиентами и поставщиками. Формирование ассортиментной политики. Контроль над правильным расходованием и целевым использованием оборотных средств. Координация работы торгового департамента, бухгалтерии, склада и поставщиков. Организация и поддержка дистрибьюторской сети в г. Алматы. Выбор месторасположения, согласование с госорганами и открытие новых точек. Разработка функциональных обязанностей для сотрудников компании. Достижения: Расширение торговой сети ТОО «KMG distribution» с 2 до 7 точек. Увеличение выручки от продаж ТОО «KMG distribution» в 8 раз. Организация службы доставки ТОО «KMG distribution».

Контроль над работой отделов розничного кредитования в филиалах по РК. Вынесение вопросов о кредитовании на Кредитные комитеты. Разработка функциональных обязанностей для отделов и офисов розничного кредитования. Курирование количества и качества выдач кредитов в филиалах Банка. Разработка и внедрение новых банковских продуктов. Контроль над качеством ссудного портфеля. Достижения: Разработка, внедрение и запуск в работу новых программ автокредитования в АО «Банк ЦентрКредит» (работают по сей день).

Увеличение продаж продукции. Составление отчетов о продажах. Контроль над деятельностью отделов по продажам. Проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников компании, занимающихся продажами. Разработка маркетинг-планов. Прием, обучение, проведение практических занятий для вновь принятых торговых представителей, экспедиторов и мерчендайзеров. Разработка функциональных обязанностей для сотрудников компании. Разработка и введение мотивационной программы для сотрудников компании. Разработка и внедрение программ по увеличению продаж (маркетинговые исследования, мерчендайзинг, трейдинг). Начало работы с должности грузчика-экспедитора и окончание работы в должности главного супервайзера-заместителя директора компании.

Работа на аутсорсинге: Контроль над финансовой деятельностью компании. Разработка функциональных обязанностей для сотрудников компании. Представление компании на рынке услуг. Разработка маркетинг-планов. Участие в тендерах. Составление отчетов о финансовом состоянии компании. Контроль над бухгалтерией и административным департаментом. Найм сотрудников, их обучение, формирование и отладка всех административных отделов офиса.

Передвижение и сопровождение руководителя. Содержание автомобиля в чистоте и исправном состоянии, составление оптимального маршрута движения. Контроль за техническим состоянием автомобиля, ТО.

Специальность: "Менеджмент", Специализация: "Маркетинг и PR", МBA, диплом с отличием

Финансы и кредит, Бакалавр

Бухгалтерский учет и Аудит

Экономика

Автомеханик, автослесарь

BCC, BCC invest, Turkuaz, TMD, GGL, Lindt, GHB, GHD, KK, ТОО «Маркет Трейд», Сертификат