Автономное управление аффилированным подразделением группы Компаний STYNERGY. Коммерческий блок: комплексное ведение продаж; взаиморасчеты с контрагентами: текущая дебиторская задолженность, утверждение графика возврата д/с; формирование и утверждение ценообразования (стоимость реализации); корректирующее ценообразование (ривайз). Планирование и аналитическая работа. Управленческий блок: выпуск сбытовой документации в т. ч. налоговые с/ф; работа с поставщиками резидентами/нерезидентами: в т. ч. согласование и утверждение спецификаций (Инкотермс), в т. ч. формирование и утверждение ежедневных платежей поставщикам, в т. ч. контроль взаиморасчетов по поставщикам. Оперативное управление трудовыми ресурсами: распознавание и разрешение проблемных точек, анализ угроз; диагностика внутренней и внешней среды. Аудит бизнес-процессов: устранение разрывов между процессами подразделения, увязка с процессами смежных отделов. Основные методы: 1)сокращение временных отрезков между началом и завершением какого-либо процесса; 2)автоматизация и упрощение документооборота при использовании программ MS Office Excel, 1С 8 УПП; 3)стандартизация и установление лимита на время изготовления определенного документа/действия. Главные результаты аудита бизнес-процессов – высвобождение рабочего времени у персонала до 80%. Минимизация ошибок (человеческий фактор). Продуктивное взаимодействие подразделения со смежными отделами: сбыт-логистика-бухгалтерия-склад.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: ▪Организация, оптимизация и ведение продаж: определение целевых групп потребителя; разработка стратегии для каждой из групп; предпродажная подготовка клиентов; осуществление разработки и внедрение мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки Товара потребителям, сокращению транспортных затрат, ускорение сбытовых операций. Контроль потребляемого ассортимента и концентрация усилий на продвижении наиболее важных позиций; снижение сверхнормативных остатков Товара; альтернативные способы продвижения Товара. Ведение корпоративных клиентов Компании. ▪Планирование и аналитическая работа. Предоставление руководству Компании отчет по планируемым поступлениям денежных средств по отделу на плановый месяц. Предоставление и согласование с руководством Компании графика планируемых поставок Товара на плановый месяц для обеспечения работы отдел продаж. ▪Контрольная работа. Контроль и принятие мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств за реализованный Товар. ▪Оперативное управление трудовыми ресурсами. Распознавание и разрешение проблемных точек, анализ угроз; диагностика внутренней и внешней среды. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Ежедневный контроль разнесения выписки денежных средств банк/клиент 1С 8: назначение платежей, контрагентство, проведение входящих поступлений и их отражение в актах сверок взаиморасчетов. Составление реестра платежей по поставщикам. Ежедневное планирование и контроль за оплатами поставщикам. Проверка и визирование всей договорной документации (приложений) от комбинатов – поставщиков. Автономное ведение и контроль полного цикла процесса реализации (право подписи первого руководителя): составление и утверждение договорной документации; контроль спецификаций к договорам поставок по комплектности, номенклатуре, характеристикам, количеству, стоимости, реквизитам; выбытие счета фактуры. Претензионная работа. Расчет себестоимости Товара (импорт). Планирование и утверждение маржинальной прибыли. Проектирование и внедрение форм отчетности Базы 1С 8: анализ состояния заказов покупателей, анализ доступности Товара на складах, Ведомость по Товарам и т.д. Логистика. Инкотермс. Склад. Стандарты хранения и транспортировки продукции. Среди достижений хочу отметить мероприятие, направленное на полную замену сырьевой базы одного из Потребителя. «Подсев» на новый вид сырья Потребитель оценил экономичность нового материала, актуальность и признание среди своих Клиентов. На сегодняшний день компания является крупнейшим производителем “своего” сектора, используя исключительно новое сырье, полностью заменившее прежнее.

Должностные обязанности: Прямые продажи, поиск и установление долгосрочных связей с клиентами; повышение уровня продаж; формирование заказов поставщику и отслеживание их движения; организация отгрузок в регионы Казахстана; документооборот. Планирование, контроль и координация работы: ежемесячный анализ продаж; отслеживание деятельности конкурентов. Достижения: В 2005г., впервые в размере вагонной нормы, мною был продан ассортимент металлопродукции “в одни руки” в западный регион Республики. Сказать, что был охвачен запад Республики, значит не сказать ничего. Говорю «охват» - подразумеваю «захват»: все и каждая торговая точка Запада считала себя Единственным и самым Главным Потребителем нашей продукции, мне, в свою очередь, спокойный сон обеспечивало сознание факта, что самые проходимые торговые точки Западного Казахстана были обеспечены продукцией, собственного производства.