• Разработка и внедрение СДО(систем дистанционного обучения и тестирования) • Разработка и проведение аудиторных тренингов по продажам основываясь на специфике бизнеса заказчика • Проведение мастер-классов для руководителей торговых команд по полевому обучению • Разработка и проведение аттестаций персонала

• Формирование и руководство отделом обучения Управления продаж (3 региональных тренера) • Разработка и внедрение стандартов работы для торговых команд РК (Регламенты работ – Должностные инструкции по должностям) • Разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала (от уровня ТП до уровня Региональных менеджеров) • Проведение оценки должностей «полевых» сотрудников Управления продаж (Вес должности / Позиционный класс / Грейд) • Определение потребности в развитии и обучении торгового персонала • Проведение аудиторных тренингов для уровня «Руководителей подразделений» • Проведение мастер-классов для Региональных тренеров (аудиторные/полевые тренинги) • Разработка и внедрение краткосрочного корпоративного обучения (модульные программы, специальные бизнес тренажеры) • Разработка и внедрение корпоративного системного обучения (поэтапные модульные программы для торгового персонала)

Функциональные обязанности: Экспорт: • Развитие новых направлений экспортных продаж • Активный поиск дистрибьюторов в странах граничащих с РК, выявление потенциальных и перспективных партнеров • Анализ рынка по ценовой политике, представленности конкурентов, каналам сбыта и потребительской способности • Выезд на встречи, проведение презентаций и переговоров • Формирование коммерческих предложений и условий работы • Отслеживание процесса экспортной операции на всех этапах • Контроль дебиторской задолженности • Бюджетирование отдела экспорта на 2013г. Обучение: • Определение стандартов работы торговых команд • Разработка Sales book (СВ / ТП) • Разработка системы модульного обучения Торговых команд • Аудиторное обучение торговых команд РК • Полевое обучение Руководителей торговых команд (Навыки проведения Полевого Обучения; Навыки подачи «Обратной связи» по итогам полевого обучения)

Функциональные обязанности: • Работа с дистрибьютерами региона (контроль и координация деятельности дистрибьютеров – отгрузки в соответствии с Гарантийными обязательствами, отслеживание финансовой дисциплины, логистика дистрибьютеров) • Оценка и анализ рынка • Постановка долгосрочных и краткосрочных целей для подчиненных • Планирование и организация работы подчиненных (разработка стратегий развития бизнеса на вверенной территории) • Региональное бюджетирование • Аудиторное и полевое обучение торговой команды Достижения: • • За месяц (14.03.2011 – 11.04.2011) произвел смену дистрибьютера без значительных потерь в продажах и без потерь основных средств компании • Лучший регион проекта «Hot Summer» за июнь 2011г. • Увеличение доли рынка на вверенной территории +2% (данные AC Nilsen август 2009/2011г) при общем падении рынка пива • Выполнение плана первичных продаж на 101% • Разработал и ввел в работу мотивационную программу для торговых команд дистрибьютера

Функциональные обязанности: • Оценка и анализ рынка • Постановка долгосрочных и краткосрочных целей для подчиненных • Планирование и организация работы подчиненных (разработка стратегий развития бизнеса на вверенной территории) • Контроль за промежуточными и итоговыми результатами в достижении поставленных целей и задач • Распределение и контроль за размещением основных средств компании (оборудования ОАО ПК «Балтика», ТПП) • Проведение тренингов для торговых команд вверенных городов подчинения по долгосрочной программе обучения торговых представителей с последующей оценкой и постановкой целей для корректирующего обучения • Контроль над выполнением всех условий дистрибьюторского соглашения и «протоколов встреч» • Контроль над выполнением поставленных Дистрибьютору Спецзадач на вверенной территории Достижения: • Увеличение дистрибьюции на вверенной территории (Среднее SKU +25%; Целевое SKU +29%; Доля полки +35%) • Увеличение доли рынка на вверенной территории +11% (данные AC Nilsen июнь 2008/2009г) • Выполнение плана на 100% по подключению точек к трейд-промо акции • Разработал и ввел в работу методику командного обсуждения результатов проведенных аудитов

• Увеличение доли рынка ОАО «ПК «Балтика» на вверенной территории • Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории • Планирование и организация работы подчиненных • Анализ рынка на основе информации от подчиненных и разработка предложений по продвижению продукции • Контроль за размещением основных средств компании (оборудования ОАО ПК «Балтика», ТПП) • Проведение аудитов согласно плану полевой работы на месяц • Проведение полевых обучений ЭТП (эксклюзивных торговых представителей) согласно плану полевой работы на месяц • Лучший МРТ региона «Восток» по сейлз-промо акции «Формула лидерства» за апрель-май 2008г. • «Лучший менеджер по развитию территории по итогам 2006 года в РК»

• Увеличение доли рынка • Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории • Планирование и организация работы подчиненных • Контроль за проведением промо-акций

• Увеличение доли рынка • Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории • Планирование и организация работы торговых представителей • Контроль за проведением промо-акций

• Выполнение поставленных планов по объему продаж и представленности продукции на закрепленном маршруте

Финансы и кредит

Техник-электромеханик

Carlsberg UA (Отдел обучения)

Carlsberg UA (Отдел обучения)

FXL (UK) - Chris May

Бизнес-тренер "Балтика-Алматы", Тренер торговой команды

Консалтинг&Тренинг

Business Training Russia, Сертификат

Бизнес-тренер ОАО ПК "Балтика", Сертификат

Бизнес-тренер ОАО ПК "Балтика", Сертификат

Бизнес-тренер ОАО ПК "Балтика", Сертификат

Бизнес-тренер "Turkuaz", Сертификат

Carlsberg Group, положительный