Участие в разработке идеи и модели start up проекта. Подготовка проекта : бизнес-планирование, модель производства, прототипирование функционала проекта, определение финансовой модели, защита проекта перед инвесторами. Направленность проектов - техническая, научно-производственная, технологическая.

Обеспечение функционирования подразделений филиала : - отдела продаж - складского - логистического Формирование отдела продаж, анализ продаж, клиентов, конкурентов. Создание и проработка клиентской базы, формирование плана увеличения продаж и мероприятий способствующих конкурентноспособности компании. Подбор персонала для всех функциональных подразделений филиала. Обучение менеджеров по продажам методам переговоров с потенциальными клиентам как на этапе первичных телефонных переговоров, так и при проведении личных встреч с менеджерами и руководителями компаний "клиентов". Контроль выполнения плана продаж, мотивация сотрудников, развитие навыков продаж у менеджеров. Организация и контроль поступлений продукции от поставщиков на склад филиала, формирование документации для внутренних перемещений продукции в другие филиалы. Организация процесса доставки продукции клиентам. Ведение административных процессов; Набор и обучение персонала; Разработка и формализация бизнес-процессов и регламентов компании

- Создание базы потенциальных клиентов; - подготовка и рассылка коммерческого предложения; - поиск потенциальных клиентов, определение и выход на лиц принимающих решение; - ведение переговоров, доведение до подписания договора; - развитие действующего клиента в рамках расширения регионального продвижения, расширения ассортиментного портфеля и как результат - увеличение объёма продаж; - развитие дистрибьюторской сети : расширение клиентской "активной" базы, создание в регионах "здоровой" конкурентной среды за счёт взвешенной работы с дилерами компаниями.

Представительство западной производственной компании . Организация и контроль : - поставок продукции - логистика, таможенная очистка; - складирование, хранение и учёт продукции; - определение ассортиментной, ценовой и торговой политики; - управление складскими запасами и определение ассортимента, количества и сроков поставок; - продвижение продукции - информационный ресурс,создание клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, стендовое участие в выставках (Продэкспо); - формирование отдела продаж - набор менеджеров по направлениям, постановка целей и контроль выполнения планов; - обучение менеджеров - развитие профессиональных навыков по поиску клиентов, совместное участие в переговорах, отчётность. Достижения : - выведение новой на рынке компании на стабильный уровень финансовой и товарной оборачиваемости - к концу первого года работы выход на положительный уровень рентабельности; - Постоянное расширение ассортиментной линейки - в течение 2 лет от 7 до 25 sku; - ввод продукции в федеральные и региональные сети; - развитие региональной дистрибьюторской сети - стабильные поставки через ключевых дистрибьюторов в основные регионы РФ; - разработка новых видов продукции (ассортимент и дизайн) и выведение на рынок -5 новых sku; - Увеличение объёма продаж и финансовых показателей на 17 - 25% ежегодно.

Развитие и оптимизация продаж. Расширение портфеля торговых марок.. В прямом подчинении 4 руководителя отделов (продаж, маркетинга, склад, логистика). Разработка концепции финансовой самоокупаемости компании, создание идеи и подготовка плана реализации и выведения на рынок новой ТМ в сегменте volume. Переформатирование и отладка работы отдела мерчандайзинга. Улучшение работы логистической системы "Заказ - бухгалтерия - склад - доставка". Достижения: разработал концепцию и составил бизнес-план по выведению на рынок новой ТМ, что дало предпосылки для вхождения компании в новый для себя сегмент высоко оборачиваемых товаров. Улучшил работу службы мерчандайзинга, что позволило повысить эффективность выполнения плана продаж сотрудников в среднем на 35%.

Работа по увеличению количества запросов клиентов, увеличению объёма продаж посредством расширения объёма информированности клиентов о различных видах номенклатуры запчастей и расходных материалов; Проведение стимулирующих акций, направленных на расширение перечня закупаемой клиентом продукции. Проведение личных переговоров с клиентами компании; Создание конкурентной производственной атмосферы среди менеджеров отдела; Исследование и анализ конкурентной среды в части номенклатуры, пересекающейся с производителями той же номенклатуры других торговых марок. Выработка конкурентно выгодных предложений для клиентов, с целью смещения их коммерческих приоритетов на услуги и сервис в нашей компании.

Разработка, производство и продвижение контрольно-измерительных систем вибрационного анализа. Задачи : создание и регулирование производственного цикла, контроль и согласование этапов производства комплектующих, сборки и поверки изделий. Продвижение продукции компании. Достижения : создание базы потенциальных клиентов, систематизация и определение клиентского фокуса ( ВУЗы, НИИ, НПП, машиностроительные и производственные предприятия) в различных секторах промышленности. Значительное увеличение статуса узнаваемости компании-производителя среди конкурентов - стендовое участие в профильных выставках ("КомпозитЭкспо", NDT.) Увеличение активных клиентов компании с 14 до 58 в течение 1,5 лет. Увеличение объёма продаж в 5,5 раз в течение года.

1997 - 2001 - торговый представитель по розничным и сетевым клиентам. Задачи - продвижение продукта в розницу, достижение требуемого уровня дистрибуции, проведение рекламных активностей. Достижения - перевыполнение целей по дистрибуции по всем видам продвигаемой продукции, расширение клиентской базы - 92% охвата территории. 2001 - 2003 - супервайзер группы торговых представителей. В прямом подчинении – 2 торговых представителя, в непрямом подчинении – 7 сотрудников. Задачи - выполнение планов по дистрибуции и целей по маркетингу на территории, построение эффективной работы команды, развитие клиентской базы на территории. Достижения - лучшие результаты в регионе среди компаний конкурентов по работе с сетевыми и ключевыми клиентами - заключение эксклюзивных контрактов с 75% сетевых и ключевых клиентов. 2003 - 2007 - территориальный менеджер по продажам. Задачи - руководство представительством компании в Калининградском регионе. В прямом подчинении 4 менеджера по направлениям, в непрямом подчинении – 28 сотрудников - служба прямой доставки продукции в розничные и сетевые торговые точки, управление региональным удалённым филиалом. Ответственность : планирование и контроль выполнения целей по продажам и дистрибьюции, развитие структуры прямой доставки на базе дистрибутора, создание региональных филиалов и построение дилерской сети для максимального продвижения продукта и охвата территории, распределение целей по объёмам продаж, создание гибкой и максимально эффективной системы бонусного регулирования. Продажи - создание и выполнение ежегодных бизнес планов по объёму продаж, продвижение продукта, расширение портфельной линейки, развитие каналов сбыта. Достижения - выполнение и перевыполнение годовых планов по продажам (110% - 124%), продвижение продукта через все возможные каналы сбыта, расширение портфеля торговых марок на 210% и доведение уровня дистрибуции по ним до 95% в течение года. Маркетинг - бюджетное планирование BTL и ATL активностей, определение фокуса и тайминга маркетинговых мероприятий, увеличение доли рынка компании и доли в сегменте товарных позиций. Создание структуры прямой агентской доставки, позволившей охватить 95% всех розничных и 100% сетевых клиентов региона, что позволило добиться увеличения доли рынка компании в регионе на 8% в течение года. Фокусировка на сетевых клиентах (75% эксклюзивных контрактов)с торговыми сетями федерального и локального уровня позволило занять в сетевом сегменте лидирующие позиции и увеличить долю продуктового портфеля компании с 15% до 75%, а объёмы продаж на 500% в течение 2 лет. Эксклюзивные контракты были заключены с такими торговыми сетями, как "ГК Виктория" - федеральный, "Седьмой Континент" - федеральный, "Группа Вестер" - локальный и пр. Персонал и командная работа - построение и развитие конкурентноспособной профессиональной команды, развитие и продвижение сотрудников на ответственные позиции. Определение направления развития навыков сотрудников для достижения максимальной эффективности в выполнении целей.

дорожные машины и оборудование, инженер-механик

JTI M&S, сертификат

JTI M&S, сертификат

JTI M&S, сертификат

JTI M&S, сертификат

CBSD - Senter of Business Skils Development, сертификат

Высшая школа маркетинга при правительстве РФ, диплом