Прямые отгрузки в ключевые клиенты: ТОО Магнум, SMALL, Алмастор, Метро. Достигать М2 дохода на уровне клиента Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение договоров на поставку продукции. Заключение договоров на представленность продукции. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Ведение бухгалтерского учета Определение ассортиментных матриц. Листинг/ ротация Проведение акций, контроль и исполнение. Контроль ценообразования на полке. Подготовка и формирование промо-календарей Формирование и контроль бюджета Мониторинг конкурентов.

Дистрибьютор: Контроль поставок с завода дистрибьютору. Заключение договора поставки с дистрибьютором. Проведение переговоров с дистрибьютором на ежедневной и месячной основе. Организация построения количественной и качественной дистрибуции партнеров Компании на вверенной территории. Персонал: Проведение тренингов для торговых команд дистрибьютора. Оценка уровня компетенций персонала дистрибьютора. Финансы: Контроль своевременной оплаты дистрибьюторов. Согласование условий отсрочки платежа для дистрибьюторов. Контроль по исполнению условий банковской гарантии. Логистика: Контроль доставки в адрес дистрибьютора (EXW, CIP). Проверка качества поставленной продукции (личное присутствие). Выявления брака и недостачи. Оформление документов по выявленному браку и недостачи.

Обязанности: Дистрибьютор: Определение круга дистрибьюторов в регионе. Проведение переговоров с дистрибьютором на ежедневной и месячной основе. Организация построение количественной и качественной дистрибуции партнеров Компании на вверенной территории. Согласование с дистрибьюторами условий по ключевым клиентам, контроль соблюдения условий. Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж (sell in, sell out). Контроль остатков дистрибьютора. Контроль заказов с завода. Определение ассортимента по каждому филиалу дистрибьютора. Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта. Анализ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории по продукции Компании. Проведение мониторинга, формирование прайс-листов. Контроль и обеспечение сертификаций продукции Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Маркетинг: Совместные рабочие группы по осуществлению проектов. Совместное определение необходимых POSM материалов. Совместное принятие решения по оборудованию для сетей супермаркетов. Проекты по размещению промоутеров. Проекты с другими компания по продвижению ТМ на рынке. Финансы: Контроль дебиторской задолженности по всем дистрибьюторам региона. Определение условий отсрочки платежа, банковской гарантии для дистрибьюторов. Управление персоналом в регионе: ( 5 ASM+ KAM) Подбор персонала на вакантные должности в регионе, согласно утвержденной структуре. Оценка уровня компетенция подчиненных сотрудников. Расчет мотивационных схем подчиненных ежемесячно. Проведение тренингов для персонала и сотрудников дистрибьютора. Ключевые клиенты: Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьютора. Определение ассортиментных матриц. Контроль ввода новинок. Контроль исполнения активностей. Логистика: Контроль доставки в адрес дистрибьютора (EXW, CIP) Проверка качества поставленной продукции (личное присутствие) Выявления брака и недостачи. Оформления документов по выявленному браку и недостачи. Достижения: Период 2013-2014 г. прирост в рублях +21 %, прирост в тенге + 42%. Период 2014-2015 г. прирост в рублях + 45%, прирост в тенге + 53%. Период январь- март 2015 vs. 2016 г. , в рублях +106%, в тенге+47%.

Ключевые клиенты: Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение договоров на поставку продукции. Заключение договоров на представленность продукции. Контроль и сбор дебиторской задолженности. Определение ассортиментных матриц. Листинг новинок в сеть супермаркетов. Проведение акций, контроль и исполнение. Контроль ценообразования на полке. Мониторинг конкурентов. Персонал: ( 5 торговых представителей, 1 супервайзер, 15 мерчендайзеров) Проведение тренингов для торговых представителей. Контроль по стационарным мерчендайзерам. Оценка компетенций персонала. Подбор, адаптация новых сотрудников. Юридический отдел: Согласование договоров поставки. Согласование условий представленности продукции.

Обязанности: Дистрибьютор: Прямое сотрудничество с тремя дистрибьюторами в Казахстане. Определение круга дистрибьюторов Казахстан. Проведение переговоров с дистрибьютором заключение контрактов на поставку продукции. Контроль товарных остатков и дебиторской задолженности. Формирование ценовой модели для дистрибьютора. Контроль ценообразования. Персонал дистрибьютора: Развитие и обучение сотрудников дистрибьюторов. Проведение обучающих тренингов. Оценка компетенций сотрудников дистрибьютора. Совместный полевой аудит. Модерн - Трейд: Проведение переговоров с каналом Модерн- Трейд. Заключение договоров на представленность продукции. Достигать установленных объемов продаж. Ввод новых позиции в матрицу сети супермаркетов. Разработка,расчет промо – мероприятий. Анализ эффективности проводимых активностей. Достигать показателей по взвешенной и нумерической дистрибуции. Разработка и внедрения системы мотивации для канала Модерн Трейд. Контроль ценообразования. Сбор и обработка информации по конкурентам. Маркетинг: Совместные рабочие группы по осуществлению проектов. Совместное определение необходимых POSM материалов. Совместное принятие решения по оборудованию для сетей супермаркетов. Проекты по размещению промоутеров. Финансы: Контроль своевременной оплаты дистрибьюторов. Согласование условий по отсрочки платежа для дистрибьюторов. Контроль по исполнению условий банковской гарантии. Логистика: Отслеживания доставки в адрес дистрибьютора (EXW, CIP). Проверка качества поставленной продукции (личное присутствие). Выявления брака и недостачи. Оформления документов по выявленному браку и недостачи. Достижения: В период с 2008-2009 рост продаж в канале Модерн - Трейд + 31% в деньгах В период с 2009-2010 рост продаж в канале Модерн Трейд +72% в деньгах. Темпы роста Казахстана 2009-2010 г. sell-out +15% в деньгах. В период с 2010-2011 рост продаж в канале Модерн Трейд + 12% в деньгах. Темпы роста Казахстана 2010-2011 г. sell-out + 7 % в деньгах. Достижения доли рынка № 1 в категории NIVEA FOR MEN в Казахстане 2011г. Прочие: Разработка ТОП ассортимента для всех каналов продаж в Казахстане и Центральной Азии. Построение новой модели дистрибуции в Казахстане. Построение новой ценовой модели в Казахстане и Центральной Азии. В октябре 2011 года, взял на себя инициативу по заключению договоров на поставку, решение юридических вопросов, стратегии компании, внедрения новой ценовой модели на 2012 года по трем дистрибьюторам в Казахстане. В результате был признан по программе Extra Mile поощрения сотрудников первым лучшим сотрудником выполнявшим обязанности свыше основных.

Позиция: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Обязанности: Достигать дистрибуции на закрепленной территории Участие в отборе персонала и формирование торговой команды ТП. Анализ использованных инвестиции по итогам: месяц, квартал,год. Анализ работы дистрибьютора по итогам месяца Ежедневный контроль над товарными стоками на складе дистрибьютор Годовое планирование деятельности согласно SMART Выставление целей по KPI для каждого сотрудника продаж Февраль 2004 - Представительство Colgate- Palmolive Позиция: Переведен на должность КАМ супервайзера, в прямом подчинение 2 эксклюзивных супервайзера дистрибьютора Обязанности: Развитие структуры продаж по направлению КА Подбор и обучение Торговых представителей ,мерчендайзеров. Составление отчетов по акциям (еженедельно, ежемесячно) Проведение презентации для клиентов КА Разработка локальных промо-акции для клиентов КА Прайс- мониторинг конкурентов на ежемесячной основе Достижения: Рост продаж за период с 2004 по 2005 года составил в два раза. Рост продаж с 2005-2006 достиг 87 % в деньгах 3 Январь 2003 Представительство Colgate-Palmolive Позиция: Принят на должность региональный супервайзер Алматы областное направление Van Selling, в подчинение 20 человек. Обязанности: Расширение базы торговых точек по охвату данного региона. Увеличение дистрибуции на территории. Ежедневное видение документации продажи, итоги по акциям. Ежедневный анализ продаж закрепленного направление Прайс-мониторинг конкурентов

Выполнение плана продаж. Развитие территории. Развитие дистрибуции.

Принят на должность водителя - ассистента, далее переведен торговым представителем, закончил карьеру ТОО CAD –супервайзером.