Эффективное управление сотрудниками, руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании и согласовать ее, с руководителем бизнеса и директором по финансам, контролировать работу менеджеров по продажам, давать обратную связь, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции, координировать разработку стратегий краткосрочных и долгосрочных планов по продажам, следить за состоянием остатков и своевременным приходом продукции на складах, составлять необходимую отчетность, участвовать в разработке ценовой политики, разрабатывать инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников, создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование, организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, самому организовать и вести тренинги, обучая весь отдел продаж. Находить выгодные компании контракты. Достижение Внедрил и развил 3 новых выгодных контракта в компанию, с хорошей прибылью. Сумел масштабировать отдел продаж, с привлечением новых сотрудников 15 торговых агентов и 2 супервайзеров, который добивался выполнения поставленного плана продаж, минимально на 91% и выше. В подчинении 52 торговых агента и 6 супервайзеров. Создал систему обучения и грейдирования сотрудников отдела продаж. Разработал общую стратегию развития продаж, для краткосрочных и долгосрочных планов по продажам. Разработал инструкции для персонала, систему роста и мотивации сотрудников. Организовал и проводил теоретические тренинги и полевое сопровождение, обучая всех сотрудников отдела продаж. Разработал и внедрил систему по работе с продукцией с подходящими сроками, с целью скорейшей реализацией данной продукции.

Обеспечивать эффективное управление персоналом, мотивацию команды и достижение целей в области продаж. Разрабатывать общую стратегию развития продаж компании вместе с департаментом отдела продаж и директором по маркетингу, для достижения KPI, контроль за выполнением планов, управление персоналом и постоянное развитие отдела.

Анализ и развитие каналов сбыта, работы дистрибьютора, согласование с партнерами задач по развитию на территории ответственности, увеличение количественной и качественной дистрибуции, расширение матрицы портфеля, подключение новых партнеров, торговых точек, контроль и выполнение задач, согласованных с партнерами, контроль запуска и проведения локальных промо. Достижения; Сформировал эксклюзивную торговую команду на базе дистрибьютора. Увеличил АКБ на 37%, ежемесячное закрытие плана продаж на 130% .

Отдел обучения и развития персонала. Проведение корпоративных тренингов, презентаций, коучингов, полевых сессий. Создание, разработка корпоративных тренингов, презентаций. Тестирование, аттестация сотрудников компании. Выявление потенциала у сотрудников для формирования кадрового резерва. Достижения; Обучил более 500 сотрудников, 90% успешно прошли аттестацию и получили 1-й грейд. Сформировал кадровый резерв на филиалах, из них 15 человек получили повышение в должности.

- Обеспечивать бесперебойную и эффективную работу персонала. - Разрабатывать стратегию и тактику в области продаж, контролировать её выполнение на вверенных территориях. - Проводить ежедневные оперативные совещания, осуществлять постановку задач торговых представителей. - Подбор, управление, обучение и мотивирование команды. - Планирование продаж, выставление плана по увеличению активных торговых точек.

- Обеспечивать бесперебойную и эффективную работу персонала. - Постановка целей, планирование и организация работы торговых представителей на вверенных им районах. - Работа с торговой командой ( полевая работа, аудит торговых точек, проведение тренингов, выставление планов продаж их исполнение и контроль) - Осуществлять контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. Достижения- Увеличение базы активных торговых точек на 60%, выполнение плана продаж по филиалу. Хорошие отзыв со стороны директора филиала и учредителей. В подчинении 23 сотрудника. Причина ухода, закрытие компании.

- Возглавлять работу по подержанию и развитию клиентской сети - Осуществлять контроль за выполнением плана продаж структурного подразделения, выполнением персональных планов продаж супервайзерами и торговыми представителями в работе с клиентами. - Составлять график маршрутизации, его исполнение и контроль. - Обучение торгового персонала (полевая работа, аудит торговых точек, проведение тренингов по увеличению продаж и мерчандайзинга ). - Осуществлять контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. - Кадровая работа; оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы, рекомендации по приёму и увольнению сотрудников. - Разработка стратегии продвижения Компании на рынке. - Заключать контракты с крупными сетями и оптовыми структурами. Достижение: Увеличение дистрибуции с 45% до 90%. Выполнение плана продаж. Разработка и внедрение оптимального маршрута для отдела логистики. В подчинении 14 человек. Причина ухода задержки по з/п.

- Административная хозяйственная деятельность филиала - Анализ, разработка, график, корректировка, контроль по логистике и обеспечении. - Планирование БДС, контроль исполнения бюджета. - Ежедневное формирование отчётов по продажи, доставка, БДС, отправка в головной офис. - Обеспечивать своевременное исполнения всеми сотрудниками филиала, издаваемых в компании распоряжений, приказов, инструкций и т.д. - Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей. - Начисление З/П отделу логистики и обеспечении. - - Кадровая работа; оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы, рекомендации по приёму и увольнению сотрудников. Достижение: Выполнение плана продаж, доставки, бюджета. Отсутствие негативных оценок со стороны директора. В подчинении 20 человек. Причина ухода ненормированный график работы.

- Управление структурным подразделением департамента food-alco. - Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного структурного подразделения. - Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками структурного подразделения, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины. Руководить работой офисной и складской части структурного подразделения, организовать отпуск товара со склада по принятой в ТОО методике, и приходование денежных средств согласно Законодательству РК и принятом ТОО порядке. Обеспечивать соблюдение финансовой дисциплины при оформлении документов и ведении деятельности. - Возглавлять работу по подержанию и развитию клиентской сети. - Осуществлять контроль за выполнением плана продаж структурного подразделения, выполнением персональных планов продаж супервайзерами и торговыми представителями в работе с клиентами. - Составлять график маршрутизации, его исполнение и контроль. - Обучение торгового персонала (полевая работа, аудит торговых точек, проведение тренингов по увеличению продаж и мерчандайзинга ). - Осуществлять контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. - Кадровая работа; оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы, рекомендации по приёму и увольнению сотрудников. Достижения: Структурного подразделения целевых показателей по объёму отгрузок, по собранной выручке и по активной Клиентской базе. Отсутствие сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности. Увеличение дистрибуции по портфелям с 10% до 80%. В подчинении 12 человек. Причина ухода сокращение з/п.

- Открытие филиалов с нуля в г.Сарыагаш, г.Жетысай, гШардара. - Набор, обучение и управление персоналом по данным направлениям. - Разработка стратегии продвижения Компании на рынке. - Планирование бюджета и контроль исполнение бюджета каждого филиала. - Организовать осуществление торговой политике Компании в регионах. - Заключать контракты с коммерческими и оптовыми структурами из Узбекистана. - Формирование оптимальных и сбалансированных планов продаж по каждому филиалу. - Анализ и контроль выполнения планов продаж по филиалам. - Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей. - Разработка системы оплаты для персонала по каждому филиалу индивидуально. - Руководство работой офисной и складской части РП. - Организовать сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следить за отражением информации потенциальных, новых и существующих клиентах в компьютерной базе данных, а также за эффективным использованием этой информации с целью увеличения практике продаж по РП. - Осуществлять контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. - Обеспечивать своевременное исполнение всеми без исключения сотрудниками РП, издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций и т.д. Достижения: Открытие филиалов с нуля в г.Сарыагаш, г.Жетысай и опрер-склад в г.Шардаре. Увеличение дистрибуции с 15% до 90%. Увеличение маржинального дохода Компании до 60%. Отсутствие сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности. Привлечение крупных оптовых клиентов. Отсутствие обоснованных претензий со стороны клиентов. Отсутствие негативных оценок со стороны Генерального директора. Отмечен грамотами за развитие и продвижения Компании на рынке. В подчинении 18 человек. Причина ухода: переход дистрибуции в другую компанию.

- Планирование и организация работы торговых представителей. - Маркетинговые исследования ( представленность на рынке, ценовая политика, информация об акциях проводимых конкурентами, разработка акций по привлечению новых клиентов). - Построение и развитие системы дистрибуции в каналах он-трейд. - Участие в переговорах и заключение контрактов. Достижения: Увеличение продаж на 200% , увеличение дистрибуции от 20% до 75%. В подчинении 23 человека. Повышение по должности Региональный директор.

- Открытие новых каналов сбыта, заключение контрактов. - Планирование оптимального маршрута с целью успеваемости посещения всех торговых точек и эффективности применения мерчандайзинга. - Контролирование товарного запаса и рекомендации по объёму закупа товара. - Презентация Компании и продукции, проводимых акциях. - Установка рекомендуемых цен, соответственно политике Компании. Достижения: Увеличение клиентской базы в два раза. Наглядность товара на закреплённой территории 90%. Грамота за лучший мерчендайзинг на своей территории. Назначение на должность супервайзера в канале он-трейд. Увеличение дистрибуции в канале он-трейд на 70%. Причина ухода: Разногласие по методике работы с новым директором.

- Находить новые рынки сбыта и искать дополнительные возможности продаж. - Обеспечивать, чтобы все возможные каналы сбыта, расположенные на территории были полностью охвачены продукцией Компании и её наглядности в торговых точках. - Знание своих конкурентов, их цены, акции, маршруты и т.д. - Контролировать доставку клиенту заказанной продукции. - Заключать договора с Гос. организациями и частными, контролировать их выполнение. - Устанавливать рекомендуемые цены на продукцию компании. Достижения: Самый высокий объём продаж по всем портфелям, самый лучший мерчендайзинг на своей территории, привлечение крупных клиентов – школы, дет. Сады, сеть аптек и АЗС. Отмечен грамотой как самый лучший сотрудник компании. Предложение назначение должности директора филиала г. Туркестана. Причина ухода: выгодное предложение от ТОО « Дербес».

- Постановка целей, планирование и организация работы торговых представителей на вверенных им районах. - Работа с торговой командой ( полевая работа, аудит торговых точек, проведение тренингов, выставление планов продаж их исполнение и контроль). Достижения: Увеличение дистрибуции с 20% на 90%, рост продаж на 300%. В подчинении 4 человека. Причина ухода: Закрытие фирмы, сокращение штата

- Обеспечивать бесперебойную и эффективную работу персонала. - Разрабатывать стратегию и тактику в области продаж, контролировать её выполнение на вверенных территориях. - Проводить ежедневные оперативные совещания, осуществлять постановку задач торговых представителей. - Подбор, управление, обучение и мотивирование команды. - Планирование продаж, выставление плана по увеличению активных торговых точек. - Разработка оптимальных маршрутов индивидуально для каждого торгового представителя. - Осуществлять контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию. Достижение: Максимальный охват всех торговых точек на вверенной территории, увеличение базы активных торговых точек, договоренность о поставке продукции с крупными супермаркетами, привлечение крупных оптовых клиентов, минимизация консигнации в торговых точках. В подчинении 13 человек.

Достижение: Увеличение базы активных торговых точек, хорошие отзывы со стороны начальства, открытие своего ЧП.

доставка товара согласно накладным.