Оказание услуг по исследованию рынка, поиска потенциальных партнеров для иностранного заказчика. Ведение переговоров от имени заказчика, активное продвижение товара в сфере бытовой химии

Поиск и поставка автомобилей легковых, грузовых, седельных тягачей, электромобилей с Китая для Казахстанского рынка и для стран ЕврАЭС

Компания было создана мною под определенный проект, на данный момент проект заморожен.

Разработал пошаговую стратегию и бизнес процесс Route-to-market для запуска стартапа программы PILLIKAN в IT сфере и продвижения продукта. Набрал и обучил команды для ведения В2В продаж, организовал работу бэк-офиса в г.Алматы. После запуска в течении 2-х месяцев были подписаны контракты на сотрудничество с Kcell, Altel, TELE2, MercurAuo, WorldClass, Europharma, KOTON, OBIS, ForteBank, TASSAY и т.д.

Управление сбытом готовой продукции, филиалами и дилерской сетью. Управление Modern Channel, оптимизировал товарно-кредитные отношения с дилерами, снизил оборот по дебиторской задолженности.

Проект по вводу нового продукта для рынка Казахстана. Управление операционно-хозяйственной деятельностью. Разработка стратегии развития продукта на 3 года, с учетом местного производства. В ходе разработки и презентации стратегии собственнику и изучение рынка, анализа себестоимости и других факторов показал собственнику нерентабельность проекта. Для сохранения инвестиций приняли решение закрыть проект

Проектно-консультационная работа, по договоренности с собственником на 4 месяца. На основе проведенного тщательного анализа показателей прошлых периодов оптимизировал процессы по управлению складами, логистикой, товарными стоками, дебиторкой и дистрибуторами в филиале г.Алматы. Разработал стратегию на вывод новых SCU в Алматы и области, поставил процесс по учёту sales assets (холодильники, шатры, мебель, кеги ,розливочные аппараты и т.д.) По окончанию сдал работу новому Директору Филиала.

Управлял Департаментом Сбыта по Казахстану (включая Трэйд-Маркетинг и Sales Support). В прямом подчинении 480 сотрудников, в косвенном более 4.500 сотрудников. Совместно с Финансовым Директором разработал и внедрил краткосрочные и среднесрочные стратегические планы, направленные на автоматизацию бизнес-процессов, внедрение системы SAP СRM и Panorama, повышение эффективности Департамента сбыта и Трэйд-Маркетинга, снижение затрат компании и оптимизаций рабочего времени сотрудников. Построил абсолютно новый метод управления sales assets (материальные активы Деп.Сбыта), автоматизировал анализ эффективности каждой единицы, отслеживание и учет материалов в SAP СRM и Panorama. Совместно с Департаментом Логистики оптимизировал маршруты и виды транспорта для доставки готовой продукции, эффективного управления стоками по всем SCU (более 80). Совместно с HR Департаментом разработали и утвердили новые KPI и мероприятия для снижения текучести персонала в Департаменте Сбыта, в результате чего показатель текучести снизился с 12 % до 2.5 % в год. Добился увеличение продаж более чем на 14 %, доли рынка на 8%. Успешно ввели новые продукты на рынок, достигли показателя 99.8 % взвешенной дистрибуции и 97% нумерической дистрибуции по стране. Принимал делегаций и делился опытом с Менеджерами и Директорами Сбыта из других операций EFES, например с EFES Украины, Молдовы и т.д.

Управлял Сбытом г. Алматы и Талдыкоргана. Достиг доли рынка (согласно АС Nilelsen) с 28 % с 2011 г. сентябре до 42 % в Августе 2012 года путем новшества в трейд-маркетинге впервые для Казахстана. . Оптимизировал денежно-дебиторские отношения с официальными дистрибуторами компании (5 компании). Увеличил АКБ с 3.800 до 4,500 т.т., достигли 100 % охвата рынка города и области, путем перестроения маршрутов и обучения торговых представителей.

Управление дистрибьюторской компанией по Алматинской области. Перестроил управление затратами и бизнес процессами. Оптимизировал расходы и увеличил доходность компаний. За 18 месяцев компания вышла из отрицательного баланса (-103 млн.тенге) на положительное (42 млн. тенге).

Управление сбытом по РК, логистикой, складами. В прямом подчинении более 60 человек, в косвенном более 200. Совместно с Директором производства разработали план производства и продаж готовой продукции. Построил мобильные команды сбыта на базе дистрибьюторов, проводил переговоры и заключал контракты на поставку продукции, начиная от киоска заканчивая дистрибьюторами. Организовал новую систему отчетности продаж, мониторинга рынка, деятельности дистрибьюторов. Пересмотрел метод управления стоками (на складе, в пути и на складах партнеров), для снижения расходов и нагрузки на производство и склады. Занимался коучингом и бизнес-консультированием официальных партнеров, для правильного управления инвестициями в совместный бизнес и снижения расходов.

Организация и налаживание системы дистрибуции в городах Семей, Оскемен, Тараз, Шымкент, Кызыл-Орда, Талдыкорган, Алматы. Создание и коучинг команды сбыта, управление деятельностью и полное ведение официальных дистрибьюторских компании. Развитие дистрибьюции продукта на всей вверенной территории, ведение переговоров и заключение контрактов со всеми категориями клиентов. Создал из традиционных методов дистрибуции новый гибридный вид, который помог достичь увеличение продаж более чем в 80%, и долю рынка с 9% до 19% в течении года. Последующие 5 лет Компания целенаправленно вводила данный метод по другим регионам РК.

Занимался комендантской и хозяйственной деятельности Посольство, переводил с турецкого на русский и казахский языки статьи, встречал делегаций и тд.