Занимаюсь разработкой и проведением тренингов под стандарты и бизнес-процессы компании. Снимаю запрос-формирую ТЗ-пишу программу и кейсы. Тренирую Управленческие навыки, Навыки продаж и переговоров. Результативность обучения-повышение конверсии в отделе продаж от 30% до 80%. Повышение оборотов на 30-50%. Достижения - вывод отдела (15 человек) В2В-продаж в полную окупаемость за 4 месяца-от подбора, курса молодого менеджера до выполнения плана продаж (по приходу денег). Специализация: 1. Агросектор- В2В-продажи техники, навесного оборудования, СЗР, удобрения, семена 2. Продажи В2В (химия, смазочные материалы, СОЖи, оборудование, комплектующие для производства) 3. Переговоры с Розничными Торговыми Сетями (тренирую КАМов по работе с федеральными сетями и байеров). Результативный опыт формирования годовых учебных программ, Индивидуальных Планов Развития. Оценка компетенций сотрудников отдела продаж, определение потребности обучения персонала (диагностика). Личный опыт продаж 8 лет. Максимальная оффлайн группа 200 человек. Активно использую техники развивающей обратной связи. Провел более 800 тренингов в двенадцати городах-миллионниках России, а также Казахстане, Беларуси. Украине. Обучение прошло около 15 000 человек. В активе 37 успешно завершенных консалтинговых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом. Организовано и проведено 18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов. Клиенты: Kcell, Торговая сеть Аян, Казахмыс, Арселор, Байдала (Петропавловск), Аркада, КМ-Логистик, Bayer, Евразия Групп Казахстан (John Deer, JCB) Лукойл -Центр, Sony Mobile, СитиБанк, ЦентрТелеком, Компания ТТК, «Ингосстрах», Kcell, Альянс ЗАО «Нефтегазагрегат», НЛМК, Ингосстрах, ЗАО «Северсталь», ЗАО «Бурятзолото», «Акзо Нобель Декор», ГК «Аксон», ЗАО Эрман, Софтлайн, Norbel, Пирит, Компания «Техносерв», Компания «Гарант», «Тошиба Юроп GNbH», NEC, «ABBYY»,ГК Финвал, «Karachaganak Petroleum Operabing», КФ «Волшебница», Мир Книги, ГК компаний «Деловой Мир -Дистрибьюшен», ООО «ТД ЭКСМО», Медиа&Маркт, ИСПА Групп, Kotany, Город Сладостей, Холдинг Дядя Ваня, Русагро, «Heiniken», ОАО "САН ИнБев", Splat-Косметика, Colgate-Palmolive,JTI, ООО «Ольмакс» (Rothenberger.),ЗАО Катрен, Bayer Schering Pharma, Schering-Plough, Бионорика, JTI

Рассматриваю все варианты работы, Казахстан. Провожу оффлайн и онлайн обучение с кейсовой отработкой и внедрением навыков в работу. Занимаюсь разработкой тренингов и кейсов под стандарты и бизнес-процессы компании. Результативность -повышение конверсии от 30% до 80%. Повышение оборотов на 30-50%. Достижения - вывод отдела (15 человек) В2В-продаж в полную окупаемость за 4 месяца-от подбора, курса молодого менеджера до выполнения плана продаж (по приходу денег). Специализация: 1. Продажи В2В (химия, смазочные материалы, СОЖи, оборудование, комплектующие для производства) 2. Переговоры с Розничными Торговыми Сетями (тренирую КАМов по работе с федеральными сетями и байеров). Результативный опыт формирования годовых учебных программ, Индивидуальных Планов Развития. Оценка компетенций сотрудников отдела продаж, определение потребности обучения персонала (диагностика). Личный опыт продаж 8 лет. Максимальная оффлайн группа 200 человек. Активно использую техники развивающей обратной связи. Провел более 800 тренингов в двенадцати городах-миллионниках России, а также Казахстане, Беларуси. Украине. Обучение прошло около 10 000 человек. В активе 37 успешно завершенных консалтинговых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом. Организовано и проведено 18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов. Клиенты 2009-2021 год: Лукойл -Центр, Sony Mobile, СитиБанк, ЦентрТелеком, Компания ТТК, «Ингосстрах», Kcell, Альянс «Русский Текстиль», Rewe Group Billa, Московские Окна, ЗАО «Нефтегазагрегат», НЛМК, Ингосстрах, ЗАО «Северсталь», ЗАО «Бурятзолото», «Акзо Нобель Декор», ГК «Аксон», ЗАО Эрман, Софтлайн, Norbel, Пирит, Компания «Техносерв», Компания «Гарант», «Тошиба Юроп GNbH», NEC, «ABBYY»,ГК Финвал, «Karachaganak Petroleum Operabing», КФ «Волшебница», Мир Книги, ГК компаний «Деловой Мир -Дистрибьюшен», ООО «ТД ЭКСМО», ГК «Финвал», ГК «Разгуляй», «Открытое письмо», ТНК-Смазочные материалы, Лукойл (Пермь, Волгоград), -Медиа&Маркт, ИСПА Групп, Kotany, Город Сладостей, Холдинг Дядя Ваня, Русагро, «Heiniken», ОАО "САН ИнБев", Splat-Косметика, Colgate-Palmolive,JTI, ООО «Ольмакс» (Rothenberger.),ЗАО Катрен, Bayer Schering Pharma, Schering-Plough, Бионорика, JTI

-Разрабатывать и реализовывать программы функционального развития (hard soft&skills) сотрудников -Разрабатывать и реализовывать программы обучения отделов продаж дилерской сети - Готовить и передавать внутрь компании регламенты обучения и работы Региональных Представителей -Анализировать эффективность учебных программ.

Специализация: + создаю авторские тренинги,провожу в открытом и корпоративном формате + провожу комплексное развитие и обучение персонала крупных компаний (диагностика, разделение на группы, составление графика обучения, проведение тренингов, посттренинг и помощь во внедрении новых технологий). Тренинги: Модульный проект «Управление продажами» Ключевые навыки руководителя Практикум- развитие управленческих навыков (4 модуля) Технология продаж в В2В сегменте Эффективные продажи (3 уровня) Работа в торговом зале (стандарты обслуживания) СПИНА-технология крупных продаж Навыки эффективных переговоров: «Переговоры с Розничными Торговыми Сетями» «Переговоры для закупщиков» Построение и управление дистрибьюторской сетью Управление филиальной сетью Возврат дебиторской задолженности Корпоративные клиенты (2007-2008г.): РАО ЕЭС МРСК «Урал-Волга», «Истлайн-Домодедово», Karcher, Драйв (официальный дилер ТНК), ОАО «Центральный Телеграф», ЦентрТелеком, ОСАО «Ингосстрах», ГК Сосьете Женераль Русфинанс Банк, «Евросеть - Центр», ОАО «Мегафон», SkyLink, Альянс «Русский Текстиль», Rewe Group Billa, ГК "Виктория" (магазины "Квартал"), Московские Окна, ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника», ООО «НефтегазКомплект», ЗАО «Нефтегазагрегат», Новолипецкий Металлургический Комбинат, Ингосстрах, ЗАО «Северсталь», ЗАО «Бурятзолото», «Акзо Нобель Декор» Софтлайн, Norbel, Пирит, Компания «Техносерв», Компания «Гарант», «Тошиба Юроп GNbH», «ABBYY», «INTRA TOOL», «Karachaganak Petroleum Operabing», КФ «Волшебница», Мир Книги, ГК компаний «Деловой Мир -Дистрибьюшен», ООО «ТД ЭКСМО», Компания «Trade Lock», ГК «Разгуляй», «Открытое письмо», Представительство компании «Heiniken», ОАО "САН ИнБев", Splat-Косметика, ООО «Ольмакс» (Rothenberger.), Bayer Schering Pharma, Schering-Plough

Провел корпоративные тренинги (2006г.): Группа компаний «Деловой Мир -Дистрибьюшен» Компания «Евросеть - Центр» (направление розничных продаж) Альянс «Русский Текстиль» Промышленная группа «Аникеев Бизнес Инвест» (ПОКОМ), г. Владимир ЗАО «ФИНКА»(FINKA финансовая компания, кредитование малого бизнеса) Представительство компании «Heiniken» ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника» ООО «Самара-Пласт» ООО «Sell» (электротехническое оборудование), ООО «ТД ЭКСМО» ООО «Русская Снековая Компания» Специализация: управление каналами продаж, построение дистрибьюторских сетей Разработал и провожу собственные тренинги : ~ Управление каналами сбыта ~ Стратегии и тактики развития дистрибьюторской сети ~ Построение успешной дистрибуциии или как найти свою дорогу к покупателю ~ Работа с дебиторской задолженностью. Опыт российских компаний. ~ Жесткие переговоры

www.orimitrade.ru , www.greenfieldtea.co.uk Достижения : + Разработка стратегии продаж в городе(цена,ассортимент,ТТ) +Подбор персонала, обучение, мотивация (34 «полевых» сотрудника) +Увеличил дистрибьюцию через 6 месяцев после запуска проекта на 35%, количество клиентов в два раза (1500 магазинов), объем продаж увеличился на 75%. Вел тренинги по следующим темам: «Искусство эффективных продаж и презентаций», «Успешная работа с возражениями» «Переговоры о цене», «Переговоры для профессионалов», «Возврат дебиторской задолженности».

http://www.olamonline.com Достижения : построил партнерские отношения с 5 дистрибьюторами по Москве и Московской области, вывел новое кофе «Enrista 3 в 1» на рынок Москвы, за 2 месяца достиг уровня номерической дистрибьюции 25%, весовой 40%, построил систему мотивации, обучения сотрудников дистрибьюторов, запустил 3 команды эксклюзивных торговых представителей, объем продаж на 5-й месяц проекта вырос с нуля до 100000$.

Достижения: создал систему работы с торговыми точками, из анализа рынка нашел неохваченный сегмент, ввел новый ассортимент для новых каналов сбыта, разделил торговых представителей по географическому принципу, ввел обязательную маршрутизацию ТП, изменил ценовую политику компании, создал систему точечных скидок для работы с клиентами, создал сбор-передачу заявок с «наладонника» через мобильный телефон в основной терминал (сократил время обработки заявки до 3 минут с распечаткой всех справок и сертификатов), в итоге сэкономил 3-х операторов, увеличил количество клиентов на 30% (за 3 месяца), объем продаж с учетом сезонности вырос на 45%.

Достижения: проанализировав рынок и маржинальность пересмотрел пакет контрактов, в процессе переговоров добился создания пяти эксклюзивных проектов полностью оплаченных производителями, обосновал увеличение парка машин в 5 раз (с 5 до 25), лично организовал специальные проекты позволяющие компании контролировать 100% каналов продаж, организация ценовых войн в узком товарном сегменте с конкурентами, создал систему взаимозаменяемости агентов, изменил структуру компании, создал долгосрочную концепцию развития, построил рабочую команду, институт обучения и карьерного продвижения менеджеров, запустил схему планового обновления клиентской базы, в результате за два года компания заняла эксклюзивное лидирующее положение в регионе, эксклюзивные контракты с компаниями Mars, Unilever, VBD, Kraft, крупные российские производители, объем продаж вырос в 6 раз, количество сотрудников отдела продаж в 8 раз.

-Анализ локального рынка -Переговоры с дистрибьюторами (остатки,дебиторка,заказы,продажи) -"Полевое" и офисное обучение ТП дистрибьторов -Организация и проведение маркетинговых акций по детскому питанию -Разработка и проведение акций направленных на "разгрузку" дистрибьюторов

-Работа с торговыми точками (снятие остатков,размещение POS материалов,проведение маркетинговых акций) -Анализ табачного рынка (мониторинг цен,активность конкурентов,"сливы" товара, оптовые "войны" дистрибьюторов) -Переговоры с дистрибьюторами (остатки,дебиторка,заказы,продажи) -Организация и проведение маркетинговых акций

Психолог

Механический факультет, инженер-механик

HR-consulting тренер Марк Кукушкин, Проведение тренингов руководителей

Asset Taining Group, Алексей Сатвалов

Asset Taining Group, сертификат

BAT, сертификат

Rothmans Ltd., сертификат

Ericson International, Canada, Coach ICF

Ericson International, Canada, Team Coaching

Александр Соломатин, Дистанционное обучение