1. Управление закупками и ассортиментом · Анализ ценового сегмента. · Формирование оптимального товарного запаса на складе с учетом сроков хранения и оборачиваемости. · Проведение входного контроля качества продукции (соответствие ГОСТам, влажность, отсутствие плесени и посторонних примесей). Заключил контракты с прямыми импортерами ,повысивм маржинальность на 15%. 2. Складская и логистическая деятельность · Организация складского учета (приход, размещение, инвентаризация). · Контроль соблюдения условий хранения (температурный режим, влажность, защита от вредителей). · Планирование маршрутов доставки и управление логистикой. · Минимизация логистических издержек и складских потерь. 3. Продажи и работа с клиентами (B2B) · Активный поиск клиентов: розничные сети, продуктовые базы, предприятия общепита (кафе, кондитерские), мелкооптовые покупатели. · Проведение переговоров, заключение договоров поставки и сопровождение сделок. · Разработка коммерческих предложений, системы скидок и отсрочек платежа для ключевых клиентов. · Ведение дебиторской задолженности и контроль своевременности оплат. Оборот бизнеса в год составил 130 000 000руб; Активная база 120 клиентов. 4. Маркетинг и продвижение · Продвижение товара через доски объявлений (Avito), мессенджеры (WhatsApp, Telegram) и профильные отраслевые площадки. · Создание и ведение карточек товаров для оптовых закупок (фото, описание, фасовка). · Мониторинг конкурентной среды и адаптация ценовой политики под рыночные условия. 5. Административно-финансовое обеспечение · Ведение полного бухгалтерского и налогового учета. · Управление денежными потоками, расчет себестоимости товара с учетом закупочной цены, пошлин (при импорте), фасованных расходов и логистики. · Подготовка отчетности, взаимодействие с контролирующими органами и банками. · Контроль документооборота (счета-фактуры, ТТН, акты сверок).

-Разработал стратегию развития компании основываясь на исследованиях рынка 3 PL услуг в регионе, России; -Формирование ежемесячного, годового плана по заполняемости(утилизации) логистического комплекса; - Разработка целевых программ, определение перспективного направления деятельности коммерческого отдела. -Обеспечение выполнения плана по утилизации логистического комплекса; -Организация необходимых мероприятий для увеличения объема хранимой продукции и оказания более широкого спектра услуг; -Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров с крупными Российскими производителями, региональными и федеральными сетями, федеральными логистическими операторами: "Мираторг", "HAVI logistic", "Восток Запад", "Русагро", "Сибагро", "Невада Восток" и т.д.; -Проведение переговоров, согласование коммерческих условий с региональными ж/д, авто перевозчиками специализирующихся на доставке режимных грузов; -Доработка и внедрение нормативов организации транспортировки продукции, ее хранения и перевозки, а также ряда мероприятий по снижению транспортных, складских затрат на хранения и переработку груза; -Планирование бюджета доходной, расходной части подразделения; -Разработка тарифной политики компании, программ скидок; -Тесная работа с отделом маркетинга по разработке сайта компании, брендбука, размещение на всех специализированных рекламных площадках; -Обеспечить узнаваемость бренда в интернет пространстве путём размещения сайта и запуска рекламных компании; -Разработать, внедрить и обеспечить соблюдение стандартов пищевой безопасности HACCP на предприятии; -Обеспечение прохождения аудитов по пищевой безопасности по стандартам GMP(аудиторы KFC, McDonalds, гос. органы) -Проведение экскурсии по логистическому комплексу первым лицам региона, администрации правительства, министрам торговли, рыбопромышленности. Достижения: 1. Достигнуты договоренности по сотрудничеству, заключены договора с крупными трансконтинентальными сетями фастфуда KFC, McDonalds. 2. Полностью подготовил логистический комплекс с нуля к прохождению аудитов по стандарту GMP. Получена высокая оценка аудиторами с Германии, был признан лучшим складским комплексом в Хабаровском крае. 3. Обеспечил заполняемость логистического комплекса на 65% при максимальной 85%.

Функции: - Обеспечение выполнения плана продаж в рамках вверенной зоны ответственности. Развитие продаж прямым ключевым клиентам: крупные оптовики (Дистрибьюция), региональные розничные сети; -Обеспечение и привлечение новых дилеров, сетей для максимальной представленности ассортимента по всем каналам сбыта Хабаровского края, Амурской и Еврейской областях, Магаданская область, Чегдомын; - Поддержание высокого уровня представленности продукции в магазинах клиентов в соответствие с согласованной товарной матрицей. Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках партнеров (с привлечением торговых представителей); - Руководство деятельностью региональных эксклюзивных ТК в четырёх регионах: Хабаровский край (Хабаровск, Комсомольск-на-Амуре, Советская Гавань и т.д.), ЕАО (Биробиджан, Смидовичи, Бира и т.д.), Амурская область (Благовещенск, Белогорск, Райчихинск и т.д.), Магаданская область(Магадан и т.д.) Основные задачи: формирование и выполнение плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности; -Организация системы развития торгового персонала дистрибуторов, путём проведения тренингов по продажам, ввода оценочных программ развития и соблюдения технологий продаж торговыми представителей, супервайзеров; - Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активностью; -Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества. Достижения: -Стабильное выполнение плана продаж. Объем продаж за карьеру вырос с 700 000 бут. до 3 000 000 бут.. - Ассортимент компании в объёма образующих сетях Хабаровска, Комсомольска-на-Амуре, Биробиджана, Благовещенска вырос с 12 до 35 SKU. В ассортимент всех дистрибьюторов и ключевых дилеров внедрен ассортимент под брендом GRINK, СЛАВДА. - В рамках приоритетных целей компании по расширению представленности были заключенык контракты с дистрибьюторами: "Амурский Бизнес" он же "Кристалл" - Благовещенск; ИП Салманов Б.М. - Биробиджан; ИП Кваша С.И. - Магаданская обл., "Фарпост" - Чегдомын. -Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами. - Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы.

Функции: -Постановка индивидуальных планов и обеспечение выполнения плановых показателей; -Систематический поиск новых каналов сбыта для роста дистрибуции, продаж на подотчётной территории; -Постоянный поиск новых клиентов, заключение договоров сотрудничества; -Увеличение представленности ассортимента в торговых сетях на территории; -Постановка рабочих задач перед подчиненными; -Проведение, контроль трейд маркетинговых мероприятий - дегустации, раздачи; -Обучение торговой команды, мотивация; -Проведение собеседований с соискателями должностей низшего звена; -Знакомство новых сотрудников с внутренними правилами компании; -Предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций в коллективе, создание дружелюбной атмосферы; -Анализ и оценка качества работы как команды в целом, так и каждого исполнителя, наблюдение над уровнем профессионализма подчиненных; -Определение возможностей и способов применения принятой в компании системы поощрений и взысканий; -Регулярный отчет начальству о проделанной работе; -Полевое обучение менеджеров технологии продаж, отработка навыков на практике, наставничество. Достижения: -Создан костяк менеджеров - текучесть менеджеров составила 20%; -Стабильное выполнение плановых показателей по объёму продаж; -Команда менеджеров Хабаровска неоднократно признавалась самой результативной командой среди всех дистрибуторов, показывая стабильно высокие показатели по перевыполнению планов; -Создал доверительные, партнёрские отношения в коллективе, создал настоящую команду единомышленников готовую всегда прийти на помощь новым сотрудникам, коллегам; -По моей инициативе был запущен новый эффективный формат трейд маркетинговых мероприятий по продвижению новых ассортиментных групп.

-Постановка рабочих задач перед подчиненными, -проверка готовности к их выполнению; -распределение между сотрудниками участков и объемов работ, анализ очередности и приоритетов; -техническое, материальное и информационное оснащение сотрудников; -обучение (наставничество, шефство) и мотивация рабочей команды; -проведение собеседований с соискателями должностей низшего звена; -знакомство новых сотрудников с внутренними правилами компании; -обеспечение взаимодействия коллектива с различными подразделениями организации (отделом кадром, бухгалтерией и др.); -присутствие при общении сотрудников с клиентами и посетителями для анализа их профессионального поведения, выявление ошибок и рекомендации по их устранению; -психологическая беседа с сотрудниками, выяснение причин неудовлетворительной работы, совместное определение решения корпоративных и личных вопросов; -предотвращение сбоев в работе, непредвиденных ситуаций, принятие в этот период эффективных решений; при необходимости организация взаимозаменяемости работников (в исключительных случаях он должен быть готов заменить коллегу сам); -предотвращение и ликвидация конфликтных ситуаций в коллективе, создание дружелюбной атмосферы; -анализ и оценка качества работы как команды в целом, так и каждого исполнителя, наблюдение над уровнем профессионализма подчиненных; -выявление и устранение причин, снижающих качество работы коллектива; -контроль над соблюдением сотрудниками рабочего графика; -коррекция недочетов в работе и внешнем виде подчиненных; -определение возможностей и способов применения принятой в компании системы поощрений и взысканий; -регулярный отчет начальству о проделанной работе; -поддержание на должном уровне корпоративной культуры организации

-Поиск клиентов и новых торговых точек, охват и привлечение максимального числа людей, создание клиентской базы и ежедневная поддержка; -Изучение спроса покупателей, проведение маркетинговых исследований и абсолютное знание всех нюансов представляемых услуг или товаров; -Заключение договоров от имени организации, в интересах которой сотрудник трудится; -Составление отчетов о проделанной работе и предоставление отчетов работодателю ежедневно; -Проведение презентаций и активное продвижение товаров или услуг; участие во всех мероприятиях, совещаниях, обучающих курсах, собраниях, конференциях, проводимых руководством; -Обеспечение реализации товара и выгодное размещение его на торговых точках; -Размещение торгового, брендированого оборудования разного типа; -Поддержание личного имиджа, внешнего вида и дресс-кода; -Соблюдение рабочего графика и координация действий водителей, экспедиторов, мерчендайзеров, промоутеров и прочее; Достижение: -70% торговых точек производили по факту доставки; -Систематическое выполнение плана продаж; -Разработал маршрут с 70 тт до 130 тт за 3 мес.