Эффективная работа менеджера по продажам предусматривает не только умение общаться с людьми и располагать их к себе. Другими обязательными для профессии навыками выступают: доскональное знание продукции или услуг собственной компании, включая исчерпывающий перечень достоинств и существующие недостатки. Первые необходимо наглядно демонстрировать, а значение вторых – минимизировать; умение четко и грамотно формулировать мысли, а также слушать собеседника, определяя его персональные запросы и потребности; понимание мотивации покупателя или получателя услуг. Необходимо для концентрации усилий на главном направлении переговоров; владение базовыми навыками работы со специализированным программным обеспечением, необходимым для разработки презентаций, рекламных и наглядных материалов; аналитическое мышление, которое дополняется устойчивостью к стрессам и способностью работать в кризисной ситуации.

Менеджер по продажам подчиняется непосредственно компании ТОО «Белый Ветер» 1.4. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется: - действующим законодательством Республики Казахстан; - Уставом Компании; - правилами трудового распорядка Компании; - приказами и распоряжениями Генерального директора Компании; - внутренними нормативными актами Компании; - настоящей должностной инструкцией. 1.5. Менеджер по продажам должен знать: - законодательство Республики Казахстан по вопросам предпринимательской, коммерческой и рекламной деятельности; - структуру Компании, стратегию и перспективы ее развития; - основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса; - конъюнктуру рынка; - порядок ценообразования и налогообложения; - теорию и практику менеджмента; - методы продаж; - основы делового администрирования, маркетинга; - организацию рекламного дела; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции; - условия хранения и транспортировки реализуемой продукции; - психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - порядок разработки бизнес-планов, коммерческих предложений, договоров; - правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники; - основы трудового законодательства; - правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности. 1.6. Во время отсутствия менеджера по продажам его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него функций. 2. ФУНКЦИИ На менеджера по продажам возлагаются следующие функции: 2.1. организация работы по реализации продукции Компании; 2.2. осуществление взаимодействия с деловыми партнерами Компании; 2.3. развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами для поддержания их интереса к Компании. 3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Для выполнения возложенных на него функций менеджер по продажам должен исполнять следующие обязанности: 3.1. заниматься поиском потенциальных клиентов; 3.2. вести коммерческие переговоры с клиентами Компании; 3.3. осуществлять эффективную и рациональную организацию продаж продукции Компании, ее поставку клиентам в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; 3.4. осуществлять прием и обработку заказов клиентов, оформлять необходимые документы; 3.5. выяснять потребности клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласовывать заказы с клиентами в соответствии с их потребностями и наличием ассортимента на складе Компании; 3.6. организовывать подготовку и заключение договоров на поставку продукции клиентам, согласовывать условия поставок; 3.7. информировать клиентов обо всех изменениях в ассортименте продукции Компании, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; 3.8. контролировать выполнение заказов, договорных обязательств, состояние продукции на складах, а также отгрузки клиентам; 3.9. принимать меры по обеспечению своевременного поступления денег за реализованную продукцию; 3.10. составлять ежемесячный план продаж; 3.11. вести рабочую и отчетную документацию по продажам и отгрузкам клиентам; 3.12. поддерживать в актуальном состоянии данные о клиенте в информационной базе клиентов Компании; 3.13. участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий клиентов и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров; 3.14. принимать участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж других мероприятиях по рекламе продукции Компании; 3.15. добросовестно, своевременно и качественно выполнять свои трудовые обязанности; 3.16. осуществлять свои полномочия в пределах предоставленных Компанией прав в соответствии с должностными обязанностями; 3.17. выполнять установленный Компанией трудовой распорядок; 3.18. соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны; 3.19. постоянно повышать свой профессиональный уровень и квалификацию для эффективного исполнения должностных обязанностей; 3.20. выполнять другую работу в пределах компетенции и поручения директора Компании. 4. ПРАВА Менеджер по продажам имеет право: 4.1. знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, а также проектами решений руководства Компании, касающимися его деятельности; 4.2. получать от руководителя, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей; 4.3.сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению; 4.4. вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией; 4.5. требовать от руководства Компании оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией менеджер по продажам несет полную материальную ответственность в соответствии с действующим трудовым законодательством Республики Казахстан. 5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения ответственность наступает в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан. 5.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.

Регулярные холодные звонки потенциальным клиентам; Самообучение (в т.ч. посещение семинаров, проводимых в агентстве недвижимости); Консультации по вопросам купли-продажи недвижимости с целью привлечения новых клиентов; Заключение договоров на услуги компании; Подбор заказчикам подходящих объектов недвижимости для приобретения; Формирование и ведение личной клиентской базы; Работа с «теплой» базой конторы; Соблюдение интересов продавца и покупателя, в том числе сохранение конфиденциальной информации, которая стала доступна в ходе сопровождения сделки.

Поиск клиентов и ведение переговоров. Консультации по вопросам сделок с недвижимостью. Проведение операций с недвижимостью, сопровождение сделок. Сбор необходимых документов. Помощь в оценке объектов недвижимости. Анализ рынка недвижимости.

Продажи бренда, выполнение плана

Продажи с выполнением плана

Инженер-программист выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. На основе анализа математических моделей и алгоритмов решения экономических и других задач разрабатывает программы, обеспечивающие возможность выполнения алгоритма и соответственно поставленной задачи средствами вычислительной техники, проводит их тестирование и отладку. 2.2. Разрабатывает технологию решения задачи по всем этапам обработки информации. 2.3. Осуществляет выбор языка программирования для описания алгоритмов и структур данных. 2.4. Определяет информацию, подлежащую обработке средствами вычислительной техники, ее объемы, структуру, макеты и схемы ввода, обработки, хранения и вывода, методы ее контроля. 2.5. Выполняет работу по подготовке программ к отладке и проводит отладку. 2.6. Осуществляет запуск отлаженных программ и ввод исходных данных, определяемых условиями поставленных задач. 2.7. Проводит корректировку разработанной программы на основе анализа выходных данных. 2.8. Разрабатывает инструкции по работе с программами, оформляет необходимую техническую документацию. 2.9. Определяет возможность использования готовых программных продуктов. 2.10. Осуществляет сопровождение внедрения программ и программных средств. 2.11. Разрабатывает и внедряет системы автоматической проверки правильности программ, типовые и стандартные программные средства, составляет технологию обработки информации. 2.12. Выполняет работу по унификации и типизации вычислительных процессов.