Sales Engineer – Project Sales in Oil & Gas Industry Swagelok – Refinery Growth Program EIC Capex Projects, Reports to London Office Responsible for Eastern and Northern Kazakhstan, Atyrau and Mangistau regions Key Accounts: Silleno, Butadien, Kalamkas-Khazar, Kaztransgaz, Kaztrasoil, Medium Oil & Gas Sector, Gas Pipeline BBSH. Engineering Design Institutes in the Oil and Gas Industry • Led project sales for the refinery growth program in Eastern and Northern Kazakhstan, focusing on the Atyrau and Mangistau regions. • Managed key accounts for companies such as Silleno, Butadien, Kalamkas-Khazar, and the medium oil & gas sector. • Actively involved in the full project lifecycle, from early-stage PreFEED, FEED to Detailed Engineering. • Collaborated with decision-makers and engineers at senior levels to drive technical solutions and project execution. • Led the conversion of project proposals into technical-commercial proposals (TCPs) and worked closely with sales associates to finalize. • Managed the logistics of the project (FAB tracking) and oversaw the planning of operations and cyclic supply for Maintenance, Repair, and Overhaul (MRO). • Successfully developed and implemented supply plans ensuring timely and efficient product delivery. • Winner of Atyrau Oil & Gas 2025 Exhibition. - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Распределение задач в команде проекта - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Предоставление отчетности руководству - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Ведение клиентской базы - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Организация подготовки и аттестации работников - Работа с базой знаний о продукции и услугах компании - Обучение персонала основам мерчандайзинга - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Координация и проведение промо-акций, презентаций и демонстраций продукции

Компания Азимут является интегратором айти решений, а также флагманом группы компаний во всех сфреах деятельности для осуществления добычи полезных ископаемых, а также углеводородного сырья. Кластер нефтегазовых компаний является основным фокусом в деятельности группы. Для таких компаний как Казтрансойл, Казтрансгаз, КТК, ТШО, НКОК, и прочие на западе и в Каспийском регионе мои задачи заключались в поддержании текущей базы лидов, а также расширение их числа. Компетенции и навыки давали синергетический эффект в кросс-проектном подходе, а долгосрочные отношения позволяли фокусироваться на глубоких проектах. Моё хорошее знание местных лиц принимающих решения, активное участие во всех информационных потоках и есть та активная часть работы. также и каждодневная работа по поддержанию уровня продаж, складывалась успешно благодаря, коллективной работе персонала как принятого на Западе страны, так и в городах Астана и Алматы, где расположены основные кадры и инженерный состав. Крупным направлением является проект поставок из Соединенных Штатов от компании MROSupply. объединяющий более двухсот производителей всей линейки компонентов и запасных частей для нефтеперегоннных заводов и нефтегазодобывающих компаний. Лид+заказ+логистика это постоянный бизнес с направленностью на проектные поставки. также среди поставщиков партнерские сети включиют в себя работу с такими компаниями как Schneider Electric, Siemens, Emerson, Maxwell и прочие поставки связанные с этапа проектирования и установление партнерской защиты, с последующим продвижением на конечного пользователя. таким образом треугольник проектирование+поставка+монтаж покрывался полностью. в будущем планирование поддержки клиентов после окончания гарантийного срока как план развития. Монтаж 1500 спутниковых антенн для Министерства образования производства Starlink с последующим техническим обслуживанием, полное управление командами в Актюбинской области, Западно-Казахстанской области, Атырауской области и Мангистауской области. Планирование, Закупки, Мобилизация, монтажные работ, сдача документации и закрытие платежей, демобилизация.

Управление проектным коммерческим коллективом и продвижение продукции Shell Lubricants в каспийском регионе

Поддержание лидов нефтегазового сектора, приток по продажам. управление проектами и тендерами управление персоналом привлеченным для осуществление проектов. Участие на проектах компании ТШО мастер контракт по Тенгизскому участку телеком на радиоканале Wimax NCOC Atyrau Data Center (HP, IBM, MTU, Siemens, Wilson, Vertiv, Emerson, Schneider Electric, Grundfos и прочие производители были вовлечены при строительстве этого объекта в качестве вендоров.

управление предприятием основная клиентура: нефтегазовые компании. сфера КИПиА, электрика, низковольтные, малоточные, телекоммуникации.

Руководство над всем проектом строительства металлургического завода (30 млн. долларов США) и всеми подразделениями задействованными в проектировании, финансировании, строительстве, пуско-наладке оборудования и возврате инвестиционного капитала. Применение в работе всех финансоовых инструментов: Лизинг для закупа ообрудования, кредит для строительства, факторинг для расчетов с заказчиками и оборота в группе компаний. Структурирование кредитного портфеля и определения потребности компании в пополнении оборотных средств. Сопровождение внешнторгового контракта на сумму 5.2 млн долларов США на поставку оборудования с Индийской компанией. Оптимизация налогооблажения и заключение контрактов с Министерством Индустрии и Торговли РК, и Комитетом по Инвестициям на 5 лет освобождающих от уплаты НДС при поставке оборудования, и налогу на прибыль в зачет. Проект строительства цементного и металлургического завода. Управление проектом начиная с разработки бизнес плана и представления его инвесторам и финансовым институтам и лизинговым компаниям. Мониторинг и координация существующих проектов. Полная координация персонала вовлеченного в проекты. Взаимодействие с поставщиками оборудования, и контроль над исполнением международных поставок. Расширение группы компаний ТОО «КАЗКОМСЕРВИС» через покупку новых компаний, включая аудит, предквалификацию и "due diligence". Мониторинг с Кредиторами, приведение в соответствие с требованиями финансовых институтов, документации и правоустанавливающих документов.

Основные обязанности:  Поиск и разработка проекта  маркетинговый анализ  определение рентабельности проекта  подбор кадров  поиск субсидирования со стороны государственных органов  взаимодействие по проекту с ведомствами на уровне Министерства Экономического развития и Внешнеэкономических связей, для осуществления проекта под эгидой Инвестиционной программы государства (влекущей за собой льготный режим налогообложения и таможенных льгот)  составление паспортов инвестиционных проектов, а также консалтинг по их разработке  представление и продвижение проектов в международных инвестиционных фондах, таких как Азиатский Банк Развития, Европейский Банк Реконструкции и Развития, Исламский Банк (и подготовка всей структуры проекта под условия соответствующие стандартам вышеперечисленных организаций)  принятие ключевого участия при составлении Бизнес Плана  составление списка оборудования  определение проектной мощности  наведение конкурентного списка производителей аналогичного оборудования  разработка схем финансирования (ведение переговоров, подготовка пакета для инвесторов, кредиторов, лизинговых компаний.)  подготовка контрактов на поставку оборудования и полный мониторинг по ним, включая, логистику, выбор удобных схем таможенных очисток, осуществление приемки и инсталляции оборудования на месте производства, запуск под ключ  мониторинг оплаты по контракту (выбор наименее рискованных схем трансакции, выбор надежных банков корреспондентов, отслеживание оплат в соответствии с условиями контракта, акты сверок)  после пусковая наладка производства и постоянный контроль за производством  применение маркетинговых инструментов  организация и представление на международных выставках MosExpo, UzExpo  разработка интернет сайта и организация хостинга  переписка с потенциальными и существующими покупателями продукции  организация производственного заказа, под конкретного клиента, организация отгрузки, и приемка платежей  слежение за увеличением клиентской базы  стратегическое планирование и разработка маркетинговой политики компании (как агрессивной, так и в режиме кризисных условий)

Основные обязанности: проект производства мат. плат на базе Узбекско-Малазийского СП «Нуинфра»  привлечение кредита на пополнение обортых средств компани на сумму 1.3 млн. долларов США в НБУсент. 2004.  составление Бизнес Плана по проекту организации производства материнских плат  взаимодействие с отделом кибернетики для определения списка поставщиков оборудования  поиск финансирующих организаций и определения кредитной емкости проекта  подготовка документации  разработка мероприятий для компании для минимизации временных и финансовых затрат для осуществления проекта  проведение конференции внутри компании для определения графика работ  разработка временного графика работ с учетом возможного развития проекта и установленной даты запуска предприятия  жесткий контроль за финансированием проекта в условиях ограниченных финансовых ресурсов  координации залоговых операций, оформление страховых полисов на предметы залога, и нотариальное заверение Оперативные задачи: Также в компании на меня были возложена ответственность за постоянный поиск финансирования для аффилированных компаний (15 компаний входящих в холдинг TS -Technology) постоянно нуждающихся в финансировании для приобретения оборотных материалов Мониторинг работ по проектам осуществляемым совместно с ЕБРР Малого-среднего бизнеса. Получение гарантий на участие в тендерах (Bid security) и составления финансового пакета. Слежение за расчетами с кредиторами и постоянный контроль за ведением кредитной истории предприятия.

Пуск новых месторождения газа “Восточный Бердах”, “Урга”, “Северная Урга” Заказ и доставка технологического оборудования для газоконденсатного сепараторного комплекса. Разработка экологической документации ПДВ, ПДС. Участвовал в установке ПО для измерительных приборов на вновь запускаемом месторождении. Разработка регламента эвакуации населения близлежащих населенных пунктов к месторождению. Постоянный контроль за действующим сепараторным комплексом по производству конденсата. Ежемесячное снятие отчетов КИПиА по учету добычи, транспортировка конденсата авто и ж/д транспортом и передача информации в головное предприятие. Координация поставок материала для буровой скважины. Бурение параметрической скважины по внешнеторговому контракту. Мониторинг за исполнением контракта, с ежедневным отчетом по бурению, отслеживанию своевременной поставки расходных материалов, таможенная очистка. Составление документации по рекультивации земель после закрытия контракта и защита документации в Природоохранных органах.

Маркетинговое планирование и реклама компании Узбекинвест. Участие в решении процессов касающихся маркетингового департамента. Рассмотрение поглощения и слияний с другими страховыми компаниями. сбор информации от региональных филиалов и систематизация информации в отчет для головного офиса.