Работа с дистрибьюторами и аптечными сетями - Разработка и планирование бизнес-стратегий, сроков и условий, целей для дистрибьюторов - Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, полевой службы, финансов и регистрации, для достижения полной удовлетворенности клиентов и достижения поставленных целей (обслуживание клиентов) - Разработка коммерческих условий для дистрибьюторов и клиентов, маркетинговая деятельность для клиентов, чтобы соответствовать очень изменчивым требованиям рынка, разработка компенсационной схемы для дистрибьюторов и ключевых клиентов. - Подписание маркетинговых соглашений с Аптечными Сетями, управление и развитие ключевых клиентов, контроль и исполнение маркетинговых соглашений, координация централизованной образовательной деятельности для персонала аптечных сетей. Ценообразование - Контроль за ценами дистрибьюторов - Регистрация цен - Расчет СИП цен для дистрибьюторов - Расчет цен для участия в тендерах Логистика - Планирование вторичных продаж, планирование потребности в товаре на рынке (S&OP Demand leader) - Подготовка заказов дистрибьюторов, контроль за отгрузками - Контроль оплат дистрибьюторами - Внедрение новой системы отчетности, контроль за исполнением - Управление тендерными поставками и участием в тендерах, для обеспечения долгосрочного роста компании. Подготовка ценовых предложений и условий для дистрибьюторов. Проект по локализации производства - Определение молекул для локального производства - Работа с местными производителями по внедрению данного проекта - Участие в определении стратегии по локализации

Логистика - Организация и контроль непрерывности и производительности отдела логистики - Планирование потребности в товаре на рынке, подготовка планов вторичных продаж (S&OP Demand leader) - Анализ, планирование, координация и управление (включая контроль за исполнением) всех логистических процессов - Оценка и анализ логистических затрат, бюджетирование - Оптимизация логистических процессов, повышение эффективности, внедрение новых стратегий, планирование бюджета логистики, выполнение, контроль и улучшение стоимости и уровня обслуживания. - Внедрение новой системы отчетности, контроль за исполнением - Работа с дистрибьюторами и аптечными сетями - Разработка и планирование бизнес-стратегий, сроков и условий, целей для дистрибьюторов - Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, полевой службы, финансов и регистрации, для достижения полной удовлетворенности клиентов и достижения поставленных целей (обслуживание клиентов) - Разработка коммерческих условий для дистрибьюторов и клиентов, маркетинговая деятельность для клиентов, чтобы соответствовать очень изменчивым требованиям рынка, разработка компенсационной схемы для дистрибьюторов и ключевых клиентов. - Подписание маркетинговых соглашений с Аптечными Сетями, управление и развитие ключевых клиентов, контроль и исполнение маркетинговых соглашений, координация централизованной образовательной деятельности для персонала аптечных сетей. Ценообразование - Контроль за ценами дистрибьюторов - Регистрация цен - Расчет СИП цен для дистрибьюторов Достижения: - Разработана и внедрена система обработки и анализа отчетов дистрибьюторов и аптечных сетей - Разработан и внедрен процесс управления Ключевыми Клиентами. - Введен процесс управления запасами дистрибьюторов

- Разработка и планирование стратегий развития бизнеса - Подготовка, имплементация и оценка планов Sell-In (прямых продаж на рынок) для каждого подразделения. - Работа с ключевыми дистрибьюторами и внутренними клиентами. Обеспечение постоянного потока информации между департаментами и дистрибьюторами. Имплементация систем индивидуального бонусирования для ключевых клиентов с учетом стратегии компании. - Постоянный анализ продаж и данных клиентов. - Работа с отделами Маркетинга, Финансов, Регистрации и Отделом продаж для удовлетворения потребностей клиентов. - Управление тендерными поставками и участием в тендерах, для обеспечения долгосрочного роста компании. Подготовка ценовых предложений и условий для дистрибьюторов. - Планирование производства товара, и подоготовка прогнозов продаж. - Обслуживание клиетов, включая таможенный склад. Достижения - Разработка и внедрение процессов по управлению ключевыми клиентам. - Запуск процесса по контролю остатков товара у дистрибьюторов по Казахстану. - Успешное внедрение матрицы бизнес процессов.

- Анализ и планирование продаж регионами - Планирование доставки товара в регионы - Комплектация транспортных средств - Контроль постановкой товара на приход и перемещением между складами - Работа с транспортными компаниями: ценовая политика, отслеживание качества работы

Управление следующими отделами: - Внешняя логистика (планирование продаж/ размещение заказов/доставка/ импорт/ реэкспорт/ временный ввоз-вывоз) - Внутренняя логистика (доставка в регионы) - Склады - Доставка клиентам Основные направления - Внедрение системы взаимодействия департаментов по прогнозированию и аналитике продаж по Алматы и регионам - Разработка WMS (Warehouse Management System) по специфике компании (изменение работы склада по сбору заявок и доставки клиентам) - Изменение системы доставки товара в Казахстан из Европы - Внедрение собственной доставки в регионы - Сокращение затрат на доставку на 30% - Увеличение периодичности поставок в 2 раза - Оптимизация нормативного запаса по складам/городам

Казахстан - S&OP (Лидер по планированию и анализу): анализ бизнеса на основе данных по продажам и наличию товара, планирование продаж в рынок и поставок на основе фактических продаж, наличию товара и планируемых маркетинговых мероприятий - Планирование продаж: Планирование продаж в рынок по Казахстану по городам; анализ выполнения планов регионами и отдельными филиалами - Управление поставками (логистика): подготовка и размещение заказов, координация поставок с дистрибьютором и заводами, подготовка распределения товаров по регионам (18 регионов), контроль за распределением товаров и остатками в регионах, контроль за запасами складских помещений, оптимизация товарных остатков. Ведение учета и координация работы внешних оперативных складов. - Анализ P&L (корпоративные финансы), отслеживание оплат напрямую дистрибьютором и получения денег по аккредитивам, контроль за получением денег и за проведением оплат поставщикам услуг, подготовка бизнес комментариев. - Анализ рынка по данным ACNielsen - Управление поставками: подготовка и размещение заказов, координация поставок с дистрибьютором и заводами, подготовка распределения товаров по регионам, контроль за распределением товаров и остатками в регионах, контроль за запасами складских помещений - Trade Marketing: планирование и анализ промо мероприятий, планирование/анализ/координация проведения маркетинговых мероприятий с торговой командой, координация ввода новых продуктов, координация выхода ТВ рекламы Узбекистан/Кыргызстан/Таджикистан/Туркменистан - Анализ бизнеса на основе данных по продажам и наличию товара, планирование продаж в рынок и поставок на основе фактических продаж, наличию товара и маркетинговых мероприятий - Планирование продаж: Планирование продаж в рынок - Управление поставками: подготовка и размещение заказов, координация поставок с дистрибьютором и заводами, подготовка распределения товаров по регионам контроль за запасами складских помещений, оптимизация товарных остатков - Trade Marketing: планирование промо мероприятий, координация проведения маркетинговых мероприятий с торговой командой, координация ввода новых продуктов, координация выхода ТВ рекламы - P&L: отслеживание оплат напрямую дистрибьютором и получения денег по аккредитивам, контроль за получением денег и за проведением оплат поставщикам услуг Азербайджан/Грузия/Армения/Белоруссия - P&L: отслеживание оплат напрямую дистрибьютором и получения денег по аккредитивам, контроль за получением денег и за проведением оплат поставщикам услуг, подготовка P&L, отслеживание продаж, координация инвойсирования и поставок, планирование и распределение нишевых продуктов. Центральная Азия - Консигнационный склад для Центральной Азии: Контроль поставок на/со склада, планирование поставок, координация поставок с заводами и контракторами - Операционной планирование: стратегическое планирование активности на 18 месяцев. Достижения: - Разработка системы стратегического планирования, - Построение системы анализа продаж, прогнозирования и оперативного планирования, с вовлечением отделов продаж, маркетинга, логистики и финансов - Изменение структуры внешней логистики - Разработан новый подход к системе товарно-материального планирования, благодаря чему снизились OOS в регионах. Рост продаж за первые 6 месяцев после ввода системы – 24% - Разработка системы NPD (ввод новых продуктов) - Разработка аналитической системы

• Планирование и осуществление затрат по проектам • Расчет бюджета проектов, контроль за исполнением проектов, закрытие проектов и подготовка отчетов • Отслеживание деятельности неправительственных организаций, спонсируемых ЮНФПА, проверка финансовых отчетов, отбор НПО для проведения проектов. • Планирование и проведение тренингов для Женских НПО • Административные вопросы • Письменный/устный перевод • Расчет, заказ, поставка контрацептивов и медицинского оборудования в рамках проектов • Подготовка контрактов, анализ законодательства Казахстана по здравоохранению и гендерным вопросам