МСБ, ниша b2c и b2b торговля парфюмерией Проблема: Офлайн-ориентированный бизнес с почти отсутствующими онлайн-продажами. Продукт сложен для e-commerce из-за невозможности передать аромат через экран. — 2–3 онлайн-заказа в месяц — отсутствие воронки продаж — некачественные лиды — слабая обработка заявок Задача: Создать устойчивую систему онлайн-продаж и кратно увеличить выручку канала Действия: — разработал стратегию продаж через опыт использования и статус- вместо прямой продажи аромата — выстроил воронку: таргет Instagram → чат-бот с каталогом → прогрев → продажа — создал креативы и управлял работой таргетолога (ТЗ + контроль + оптимизация) — внедрил tripwire-продукт для первого касания — разработал мини-каталог ароматов для прогрева и квалификации лидов — внедрил чат-бота для автоматической обработки и фильтрации заявок — выявил слабое звено в продажах, заменил менеджера — внедрил KPI для повышения конверсии — Разработал удобный онлайн-магазин Результат - увеличил онлайн-продажи с 2–3 до ~100 заказов/мес (3 млн ₸ оборота при маржинальности 200%) - снизил CPL с $5-7 до $1–2 - конверсия лид → квал лид: ~50% - конверсия квал лид → покупка: ~30% - возврат клиентов после tripwire: ~60% - выстроил воронку: таргет инстаграм → чат-бот с каталогом → продажа - заменил онлайн менеджера и внедрил KPI Инструменты Meta Ads, Instagram, чат-боты, продуктовая воронка, CRM, Google Sheets Команда Таргет агентство, графический дизайнер, видеограф, сценарист-смм P.S. Над проектом работал в наставничестве с Расулом Абдуллаевым (Forbes 30 до 30)

Проектная работа Частная школа Iqanat - доработка сайта (html+css+веб дизайн) Курс байера из Китая - запуск курса - разработка лендинга Конверсия лендинга: 40% Конверсия в продажу: 10% Стоимость курса: 250-500 тыс тг Чистая выручка за запуск: 5,5 млн тг Мебель из ротанга (B2B) - разработка лендинга - запуск таргетированной рекламы CPL: 4-5$ конверсия в продажу: ~ 5%. Ср чек: 2,5 млн тг. Длительность принятия решения о сотрудничестве: 1-2 мес Sonum российские кровати - разработка маркетинговой стратегии - работа с маркетинговой командой CPL: 1-2$ конверсия в квал лид: 30-40%

МСБ, ниша: туризм Достижения: Перевёл таргет из генерации мусорных лидов в продажи: внедрил квалификацию лидов (до 80% качественных лидов), запустил Google Ads с нуля (CPC $0.1–0.2, CR ~10% бюджет в мес $100-300), обеспечил стабильный поток заявок и рост конверсии Описание основного кейса: Проблема: - дешёвые лиды ($0.2–0.5), но 0 продаж - 100% лидов — мусор - таргет работал вхолостую - контекстная реклама отсутствовала ⸻ Действия: - провёл аудит воронки и качества лидов - заменил таргетолога - разработал 15–20 тестовых креативов - внедрил систему квалификации лидов - настроил отчётность для маркетинга и продаж - с нуля запустил Google Ads - после валидации гипотезы нанял специалиста для масштабирования ⸻ Результат (1–2 месяца): - CPL таргета: $0.5–1.5 (рост, но с качеством) - конверсия лид → продажа: 0 → положительная (пошли продажи) - квалификация лидов: до 80% качественных - Google Ads: - CPC: $0.1–0.2 - конверсия клик → заявка: ~10% - заявка → квал лид: ~50% - канал контекста стал новым источником лидов и масштабировался Команда: Таргетолог, смм, контекстолог Google ads, графический дизайнер, тех специалист Bitrix24 Оборот: 20-30 млн / мес

МСБ, ниша: косметика розничная торговля Достижения: Увёл проект из убыточной рекламы в прибыльную воронку: снизил CPL до $0.5–1, увеличил конверсию до 30%, достиг окупаемости 150–200% за 3 месяца. Описание ключевого кейса: Проблема: - $500 рекламного бюджета → 1–2 случайные продажи - отсутствовала аналитика и контроль - конверсия из лида ≈ 0% - отдел продаж работал хаотично Действия: - провёл полный аудит: воронка, кастдев, CJM, JTBD - выявил слив бюджета → заменил таргетолога - внедрил ежедневную аналитику (таблица РНП) - переработал креативы и офферы - запустил чат-бот + каталог товаров - обучил онлайн-продавцов (разбор переписок, скрипты) - выстроил контроль работы таргета и продаж Результат (за 3 месяца): - CPL: $0.5–1 (снижение кратное, было неконтролируемо) - конверсия лид → продажа: 0% → 20% → 30% - окупаемость: 150–200% при бюджете $600-1000 - воронка стала управляемой и прозрачной Команда: Middle Маркетолог, таргетолог, видеограф, смм-сценарист, сторисмейкер, графический дизайнер Оборот: 10 → 15 млн тг / мес Маркетинговый бюджет: 30% от прибыли

Кейс: Организовал офлайн-воронку продаж: заполнил залы (80% загрузки) через таргет и email, окупил мероприятия и конвертировал 15% участников в покупку флагманского курса. Подробнее про кейс: Задача: - протестировать офлайн-канал как источник продаж - окупить мероприятие и продать флагманский продукт Действия: - разработал стратегию привлечения (таргет + email), разработал лендинг - заполнил аудиторию бухгалтеров (ЦА: главные и штатные) - организовал маркетинговую часть мероприятия - подготовил продающую презентацию под флагманский курс - встроил оффер в структуру выступления - организовал съёмку и контент с мероприятия - разделили билеты по стоимости: базовый, стандарт, премиум Результат: - заполняемость: 80% (≈80 человек в Астане, ≈40 в Алматы) - все из них чистая целевая аудитория, главбухи и cfo - полностью окупили мероприятие за счёт билетов - дополнительная прибыль сверху - 15% конверсия зала в покупку флагманского курса - офлайн-канал подтвердил эффективность как источник продаж Команда под моим управлением: Ассистент / Junior маркетолог, графический дизайнер, смм, таргетолог

Ниша: Ed tech Результат: 25% студентов заработали на маркетинге Обязанности: Проводить созвоны со студентами Проверять домашние задания Давать экспертные знания

E-commerce проект (Ozon, собственный бренд) - Запустил продажи с нуля: поиск товара, закупка, логистика, переговоры с поставщиками - Самостоятельно выстроил карточки товаров, контент и рекламу - Управлял операционкой и ценообразованием Результат: - вложения: ~20 тыс руб - оборот: ~1 млн руб за год Контент-проект (TikTok) - Запустил и развил блог с нуля со своим лицом - выстраивал контент-стратегию и тестировал форматы Результат: - 100k подписчиков за 3 месяца - 150k+ за год - 5M+ лайков - регулярные видео с охватом 1M+