Продуктовый руководитель в Билайн adtech, отвечаю за продукт "Таргетированные СМС рассылки" Зоны ответственности: 1. Стратегия и формирование видения продукта. Перевод бизнес-целей и рыночных трендов в конкретный план развития. Ключевые задачи: Определение долгосрочного видения: Формирование образа продукта на горизонте 2-3 лет с учетом эволюции рынка, развития AI/ML и изменений в окружающей среде. Продуктовая стратегия: Выбор целевых сегментов, определение позиционирования и ключевых источников монетизации. Roadmap Development: Создание и публичная защита дорожной карты, которая балансирует «киллер-фичи» (инновации, GenAI) и инкрементальные улучшения (performance, UX). Market Intelligence: Постоянный мониторинг действий конкурентов, новых форматов (Connected TV, DOOH, Retail Media) и регуляторных изменений. 2. Управление жизненным циклом и бэклогом. От гипотезы до релиза и пост-анализа. Ключевые задачи: E2E-владение продуктом: Ответственность за полный цикл — от концепции и спецификации до выкатки в прод и мониторинга пострелизных метрик. Сбор и валидация требований: Глубинные интервью с рекламодателями, агентствами и паблишерами; анализ обращений поддержки; работа с «голосом клиента» для выявления истинных болей, а не «хотелок». Декомпозиция и спецификация: Конвертация бизнес-требований в User Stories с четкими Acceptance Criteria, проработка edge-кейсов и логики работы алгоритмов (например, правил аукциона, anti-fraud logic). Приоритизация: Использование фреймворков (RICE, WSJF, Value/Effort) для отсеивания лишнего и фокуса на задачах с максимальным влиянием на P&L. Управление качеством: Контроль DoD (Definition of Done), участие в демо, валидация результатов спринта, принятие решения о релизе или его откате. 3. Бизнес-эффективность и финансовая модель продукта. Прямая ответственность за деньги и ключевые метрики. Ключевые задачи: Unit-экономика: Моделирование финансовой модели продукта. Управление метриками (KPIs/OKRs): Определение и декомпозиция целей: рост выручки, увеличение доли самостоятельных запусков, снижение Cost Per Action, повышение Retention рекламодателей. Ценообразование и упаковка: Участие в формировании pricing-моделей (CPM, CPC, CPA) и создании пакетных предложений для агентств и прямых рекламодателей. Аналитика и инсайты: Самостоятельный анализ больших объемов данных (SQL, BigQuery) для выявления точек роста: поиск неэффективных связок, фрода, узких мест в воронке. 4. Техническая экспертиза и партнерские интеграции. Понимание архитектуры и умение говорить с разработчиками на одном языке. Ключевые задачи: Понимание AdTech-стека: Глубокое знание протоколов OpenRTB, работы DSP, SSP, DMP, CDP. Управление API-продуктами: Проектирование интеграционных взаимодействий для внешних партнеров (DSP/SSP). Спецификация эндпоинтов, понимание rate limits, асинхронных ответов, webhooks. AI/ML в продукте: Формирование гипотез (AI-аватары, предсказание LTV, оптимизация бюджета). Понимание возможностей и ограничений моделей, участие в приемке результатов A/B-тестов моделей. Интеграция AI ассистентов в пользовательский интерфейс. Архитектурная осознанность: Понимание последствий технического долга. Участие в обсуждении принципиальных архитектурных решений (монолит vs микросервисы, выбор СУБД) с точки зрения Time-to-Market и TCO. 5. Управление стейкхолдерами и коммуникация. Внутренний «продавец» продукта и переводчик между командами. Ключевые задачи: Связь с бизнес-подразделениями: Плотное взаимодействие с Sales, Account Management, AdOps, Marketing, Legal и Finance. Объяснение ценности новых фич, аргументация приоритетов, снятие конфликтов. Коммуникация с топ-менеджментом: Регулярная отчетность о статусе ключевых инициатив, демонстрация прогресса по OKR, эскалация рисков с предложением решений. Pre-sales поддержка: Участие в крупных тендерах и питчах: помощь в формировании уникального ценностного предложения, оценка технической реализуемости пожеланий клиента. Внешние партнеры: Прямое взаимодействие с ключевыми клиентами и технологическими партнерами для синхронизации интеграций. Ключевые особенности: Деньги в реальном времени: Решения, принятые сегодня, влияют на выручку завтра. Нет длинных циклов продажи enterprise-лицензий. Два типа клиентов: Нужно одновременно удовлетворять потребности рекламодателей (целевая аудитория, ROI) и паблишеров (монетизация, заполняемость), их интересы часто противоположны. Data-driven — это базовая гигиена: Работа без глубокой аналитики в AdTech невозможна. Это среда, где решения без данных убивают бюджет за часы. Высокая скорость изменений: Технологии (форматы, идентификаторы, приватность) и регуляторика меняются быстрее, чем в финтехе или ритейле.

Зоны ответственности: 1. Marketing Регулярный анализ рынка (объем, доли, конкуренты, значимые проекты). Сравнение с конкурентами, технический и коммерческий анализ. Поиск потенциальных новых рынков, технических решений. Формирование ассортиментной матрицы, анализ оборачиваемости. Формирование маркетинговой стратегии развития — декомпозирование в roadmap Поиск и взаимодействие с потенциальными партнерами для совместного продвижения. (МТС, Яндекс, Gidrolock) 2. RnD Написание ТТ и ТЗ на разработку новых и доработки уже продаваемых решений Взаимодействие в ходе разработки и адаптации дизайна (UX/UI): принятие решений о выборе того или иного пути разработки прибора; Постановка и контроль выполнения задач ответственным лица в RnD департаменте . Коммуникации с представителями заводов: график разработки, комментарии и разъяснения по разрабатываемому функционалу и выявленным в процессе испытаний ошибкам. Подготовка и верификация готовой справочной информации по приборам: инструкции, FAQ, РЭ, TDS, листовки и каталоги, альбомы типовых решений. Создание и проверка наименования и упаковочных материалов на русском языке в соответствии с законодательством и стандартами РФ. Тестирование приборов на протяжении всего их жизненного цикла от разработки до вывода из ассортимента. Работа с рекламациями. 3. Sales and PR Подготовка и проведение обучающих презентаций для отдела продаж и менеджеров партнеров. Формирование УТП продуктов под конкретного заказчика. Контроль за соблюдением обозначенных коммерческих условий при ценообразовании. Работа с номенклатурой. Заведение материалов и товаров в 1С. Контроль за наполнением информацией электронных баз партнеров. Планирование и расчёт промо-активностей, учитывающих особенности бренда, продуктовые портфели и каналы продаж. Обучение сотрудников компании и партнеров. Участие в многочисленных конференциях и выставках. Съемка в обучающих и рекламных видеороликах. Совместные встречи с сотрудниками отдела продаж на ключевых переговорах.

Продакт менеджер по тепловой технике KALASHNIKOV. - Систематический анализ рынка, ценовой политики и маркетинговой активности конкурентов, подготовка технико-коммерческих сравнений; - Подготовка информации для сайтов, каталогов, презентаций; - Участие в подготовке маркетинговых и рекламных материалов, упаковки, инструкций. Взаимодействие с отделом маркетинга; - Участие в выставках компании. - Контроль исполнения сроков производства и поставки продукции, информирование менеджеров отдела продаж; - Оформление документов, размещение заявок, контроль закупочных цен на готовую продукцию; - Взаимодействие с производителями по вопросам неполной комплектации и скрытым дефектам техники при поставках; - Контроль сертификации продукции, поддержание актуальности деклараций;

Занимал руководящую позицию. В прямом подчинении были менеджер по продукту и КАМ прямых продаж. Сам подчинялся напрямую директору департамента продаж в профессиональные каналы. Задачи: - Развитие с нуля одного из самых технически сложных и дорогостоящих направлений в компании. - Вывод техники на рынок коммунальных услуг РФ и СНГ - Создание центра компетенции продукта, обучение отдела прямых продаж и менеджеров дистрибьюторов. - Продвижение продукта на встречах с ЛПР на высоком уровне – технический директор стадиона «Газпром Арена», заместитель губернатора Нижегородской области, генеральный директор МВЦ «Екатеринбург Экспо», руководство ГБУ «Автомобильные дороги», МИНПРОМТОРГ России. - Ценообразование, планирование склада и закупка комплектующих у европейских компаний партнеров. - Взаимодействие с головной компанией по доработке и адаптации техники под требования рынка РФ и СНГ. Поиск, утверждение и подписание договоров с поставщиками комплектующих в Европе и в РФ. - Разработка маркетинговых инструментов (каталоги, листовки, рекламные буклеты) - Организация и участие в маркетинговых мероприятиях, съемках промо-роликов. (празднование 800-летия Нижнего Новгорода, открытие одноименного парка. Уборка парка «Сокольники» и т.д.) https://youtu.be/1IkJoRyqp8g https://youtu.be/JvN3KAYr5TI https://youtu.be/VcnGsLKi5Fo - Участие в выставках и конференциях. - Формирование и соблюдение маркетингового бюджета За промежуток с 07.2021 по 07.2022 рост оборота по направлению составил более 450%. Благодаря грамотной стратегии, после введения в марте 2022 года полного эмбарго на поставки техники из Европы, складских запасов хватило для удовлетворения повышенного рыночного спроса из за невозможности локальных игроков осуществлять поставки (не было импортных комплектующих). Что позволило уверенно нарастить объем продаж и их коммерческую эффективность, и достичь плановых показателей первых 3х кварталов досрочно.

Развитие направления "Системы, препятствующие распространению огня". - Продвижение продуктов в дилерские каналы продаж. - Разработка маркетинговых инструментов – каталогов, листовок, альбомов типовых решений. - Организация и участие в съемках промо и обучающих видеороликов. https://youtu.be/T2gczqeEHhY?list=PLjAInhgtAPOP8Tdo6fol0-9b18oKF-Xze - Формирование маркетингового бюджета (за исключением мероприятий). - Развитие партнерской сети дистрибьюторов электротехнического рынка. Взаимодействие в такими федеральными дилерами как: Русский свет, ЭТМ, Толедо, АВС-электро, и т.д. - Продвижение складских программ для возможности отгрузок товара с полки дистрибьютора. В компании-партнере федерального уровня удалось вытеснить с полки основного конкурента и лидера рынка в данном сегменте. - Подбор профессиональных решений, замена решений конкурентов, проведение обучающих семинаров для проектных институтов. Совместно с швейцарским проектным бюро Casale удалось заложить в проект продукцию на строительство завода ПАО Метафракс. Реализация составила более 75 млн. руб. - Участие в конференциях и форумах. - Ценовое позиционирование продуктов относительно рынка и относительно конкурентов. - Сертификация и вывод на рынок новых решений. - Обучение отдела продаж. - Организация и участие в выездах на маркетинговые мероприятия с ЛПР в Дортмунд и Кельн. (учредители дистрибьюторов, директора заказчика и проектных институтов)

- Разработка с нуля продукта для обработки большого количества наличности. - Управление процессами разработки и тестирования локальным КБ компании. Написание ТЗ, контроль за сроками, тестирование и доработка. - Контроль за OEM производством в Китае. Обратная связь по замечаниям, доработкам. - Поиск поставщиков, переговоры и подписание договоров на поставки комплектующих и аксессуаров для производства. - Участие в конференциях и форумах. - Ценовое позиционирование продукта относительно рынка и относительно конкурентов.

- Запуск нового для компании направления продаж с ноля. Мною был разработан, согласован в головной компании и успешно запущен совершенно новый сервис. Это дало толчок всей компании в ориентировании от продукта в сторону услуг и сервисов. - Разработка и согласование маркетингового плана. - Проработка и защита перед советом директоров стратегии развития сервиса на 5 лет. Первичные инвестиции в проект составили 2,7 млн руб. Проект окупился за 8 месяцев. - Обучение специалистов отдела продаж. - Разработка маркетинговых материалов – листовок, брошюр. - Запуск и поддержка аналогичного сервиса в Hilti Венгрия и Чехия.

- Разработка маркетинговой стратегии продукта - Обучение сотрудников компании - Организация и проведение различного рода маркетинговых событий для клиентов. - Анализ объемов и эффективности продаж в РФ и СНГ - Контроль наполнения склада и эффективности логистических цепочек. - Анализ рынка и конкурентной среды - Участие в разработке и пилотном тестировании новых продуктов на заводе в Лихтенштейне. Сбор и анализ обратной связи от конечных клиентов. Перевод программной части на русский язык. - Вывод новых продуктов и их адаптация под условия российского рынка. - Сертификация и перевод технической документации на продукцию. - Участие в большом количестве обучающих маркетинговых тренингов в главном офисе компании в Лихтенштейне. 3-месячная стажировка в главном офисе. - Участие два раза в год в отчетных презентациях по результатам деятельности перед советом директоров глобального офиса Hilti (в том числе перед внуком основателя компании Мартином Хилти)

- Прямые продажи строительных решений на объектах клиентов и в офисах. - Подготовка КП и презентаций по УТП продуктов. - Ведение клиентской базы и отчетности в CRM. - Демонстрации продуктов компании на территории клиентов. - Обучение и постпродажная поддержка клиентов.

Полный цикл топографо-геодезических изысканий. Начиная от разработки ТЗ заканчивая согласованием в контролирующих организациях и выпуском готового продукта.

Работа с потоком входящих данных специфического содержания, доступ по 2 уровню секретности. Взаимодействие с офицерским составом.